 台北有一位建筑商，年轻时就以精明著称于业内。那时的他，虽然颇具商业头脑，做事也成熟干练，但摸爬滚打许多年，事业不仅没有起色，最后还是以破产告终。 在那段失落而迷茫的日子里，他不断地反思自己失败的原因，想破脑壳也找寻不到答案。 论才智，论勤奋，论计谋，他都不逊于别人； 为什么有人成功了，而他离成功却还远着呢？ 百无聊赖的时候，他来到街头漫无目的地闲逛，路过一家书报亭，就买了一份报纸随便翻看。 看着看着，他的眼前豁然一亮，报纸上的一段话如电光石火般击中他的心灵。 后来，他以一万元为本金，再战商场。 这次，他的生意好像被施加了魔法，从杂货铺到水泥厂，从包工头到建筑商，一路顺风顺水，合作伙伴趋之若鹜。短短几年内，他的资产就突飞猛进到一亿元，创造了一个商业神话。 有很多记者追问他东山再起的秘诀，他只透露四个字：“只拿六分。” 又过了几年，他的资产如滚雪球般越来越大，达到上百亿元。 有一次，他来到大学演讲。 期间不断有学生提问，问他从一万元变成一百亿元到底有何秘诀。他笑着回答：“因为我一直坚持少拿两分。” 学生们听得云里雾里。 望着学生们渴望成功的眼神，他终于说出一段往事。他说，当年在街头看见一篇采访李泽楷的文章，读后特别触动，深有感想。  记者问李泽楷：“你的父亲李嘉诚究竟教会了你怎样的赚钱秘诀？” 李泽楷说：“父亲从没告诉我赚钱的方法，只教了我一些做人处事的道理。” 记者大惊，不信。 李泽楷又说：“父亲叮嘱过，你和别人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那我们李家拿六分就可以了。” 说到这里，他动情地说：“这段采访我看了不下一百遍，终于弄明白一个道理：做人最高的境界是厚道，所以精明的最高境界也是厚道。” 细想一下就知道，李嘉诚总是让别人多赚两分，所以，每个人都知道和他合作会占便宜，就有更多的人愿意和他合作。 如此一来，虽然他只拿六分，生意却多了一百个，假如拿八分的话，一百个会变成五个。到底哪个更赚呢？奥秘就在其中。 我最初犯下的最大错误就是过于精明，总是千方百计地想从对方身上多赚利润，以为赚得越多，就越成功；结果是，多赚了眼前，输掉了未来。 演讲结束后，他从包里掏出一张泛黄的报纸，正是报道李泽楷的那张。多年来，他一直珍藏着。 报纸的空白处，有一行毛笔书写的小楷：“七分合理，八分也可以，那我只拿六分。” 这位建筑商就是台北全盛房地产开发公司董事长林正家。他说，这就是一百亿来源的根本。 小胜靠智，大胜靠德，上善若水，厚德载物。 只懂追逐利润，是常人所为；更懂分享利润，是超人所作。 人生百年，不可享尽世间所有荣华；惠及百人，能够得到人间更多真爱。 人的一生不光是在给自己修路也是在帮人铺路，厚道的人，人生之路总是很宽很长……  |
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