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激情约看法 X先生您好，我是某某公司的某某，某某小区刚出来一套非超值（只能说超值，不能说便宜，习惯心理：便宜无好货）的三居......（简单介绍房子），这套房子从户型、面积、装修、价格各方面来说，都非常符合您的需求，明天上午10点可以看房，请您明天务必过来看一下。 提高珍惜度约看法 X先生您好，我是某某公司的某某，上次我给您推荐的某某小区那非常超值的三居明天可以看房了，这套房子您一定得过来看一下，仅有的一次看房机会，房东一直是我联系的，明天您过来将是第一个看房的，我相信一定不会让您失望。明天上午10点您先看，10：30之后会有很多客户看，您稍早点过来，我就在小区正门等您吧。 对比约看法 （针对客户觉得房价高的房源） X先生您好，我是某某公司的某某，某某小区刚出一套非常超值的三居，业主非常着急卖，明天10点就能看，121平米，底价300万，还送一个车位，现在这个板块的经纪公司都在约客户看这套房子，您明天务必带上定金过来看一下，晚了就来不及了。 经济/政策刺激法 话术1（国家调控）：目前新政 话术2（银行利率）：银行的政策优惠 话术3（经济环境）：贷款利息又降了 房屋朝西面 1、虽然朝西，但是室内采光好，屋子亮堂。 2、夏天都很热，即使朝西，一样都要开空调。 3、客厅有阳光进来会显得整个房子有生气。 4、卧室主要是晚上休息，一般都会有窗帘，西晒不会影响到生活。 房屋户型结构不够方正 1、设计风格独特有他的道理。 2、其实仔细看看，不会影响到家具的摆设。 3、如果家具这样摆，会增加空间的利用率。 4、请设计师装修出来会有与众不同的效果，成为房间的亮点。 房间较小 1、房间不在于很大，关键是看是否够用。 2、户型设计紧凑精巧，没有面积的浪费。 3、大小主要根据生活需要，有的房间太大反而显得空洞。 4、阳台可能每天活动时间较少，太大反而增加公摊面积。 房屋采光不够 1、厨房、卫浴可以通过装修解决，开小窗户。而且卫生间本来就是很私密的地方。 2、现代人饮食环境很重要，饭厅部分我们可以改装比较漂亮的装饰灯具，会有很温馨的感觉。 3、卧室一般都是休息的地方，对私密性要求较高，大多不需要太明亮。 4、我看某某的装修，只要这样处理就可以解决这个问题。 公摊面积较大 1、公摊面积其实也是业主享受到的。 2、公共部分比较宽敞不会显得拥挤，增加居住的舒适度。 3、这是楼盘高品质的表现。 4、消防通道等宽敞便于躲避火灾等紧急情况，是必须的安全措施。 5、通风井，采光井等设施都是必要的，都是为整栋楼业主服务的。 装修风格客户不喜欢 1、这样的装修虽然比较老，但还不过时，传统的装修比较耐看。 2、装修房都不会有绝对满意的，现在都是重装饰而轻装修，有的小地方略做改动整个感觉都会不同。 小区占地面积较小 1、密度小，住户比较少，不会太嘈杂，生活比较安静。 2、物管费很便宜。 3、面积虽不大，但设施都很齐全。 4、保安安全方面比较细，较好管理。 小区周边环境比较嘈杂 1、一般白天都在上班，不会有多大影响。晚上休息还是比较安静。 2、出入交通方便，配套成熟，生活也比较便捷。 卧室太小了 先生，就您的气质，我猜您少不了朋友，高朋满座的时候不会少。您想想，平时朋友来了，呆在哪儿？总不能让朋友在卧室呆着吧？肯定得呆在客厅，谈谈心，聊聊天，喝喝咖啡，听听音乐，待人接物都需要一个大一点的幽雅客厅。因此，大客厅、小卧室已成了时尚家庭的选择。 这个楼层是扬灰层 物理专家指出，10层左右是“扬灰层”的说法是不符合大气物理常识的。因为在离地面三四十米高的地方，灰尘是不会停顿的。灰尘要在距离地面10公里至52公里的大气平流层都不会停下来。 没有阳台 这样会减少灰尘进屋，而且这样的话面积利用率会高很多。等到你的小孩出生后，一个阳台也会让你多操很多心。话又说回来，其实我们都可以看得到，绝大多数的阳台也没怎么利用，一般都成了堆放杂物的地方。 房间有些异型 这是特地为采光和通风而设计的，你看这样是不是采光非常充足，通风也很良好。 客户一看即订 前期全面掌握客户需求的同时，经纪人一定要做到准确配对，如果把握得当，基本上客户看到满意的房屋时，马上就能定下来。在第一次带看的当时下定金是最好时机，以帮买方算后期所需费用，看产权证等理由，引导客户回到店里，然后拿出合同利用自身的专业度让客户下决心。其实很多时候任何房屋都是有毛病的，如果客户在看完后，回去考虑上一夜，那么第二天的结果，不管在价格上，还是对房屋的喜好上，都不如第一天的满意度高。 客户回家考虑 重复带看有60%的客户都喜欢当天看完后回家考虑，并且第二天让家里人及从事房产这一行的朋友提出一定的意见，针对这样的客户，经纪人要做到：第一，准确的配对，让客户感觉找到一套满意的房屋。第二，带看前委婉告知房屋带看很辛苦，希望他把能作主的人都带上。第三，在带看过程中对客户采取技巧性销售。 经纪人回访 大多数的客户在带看之后不能立刻成交，都是还要和家里人商量一下，再做决定，这时就要做回访的工作，回访工作要及时但不能操之过急，在带看的过程中做好伏笔，有人已经看上房子只不过在谈价格，如要这个客户对此房屋很有意向，则在第二日做出回访，询问其意向，告诉他现在还有人在看房，促其尽快做决定，再借其他客户之口谈价格，最好详细面谈。若客户表示还要考虑一下，一定不要强买强卖，让他好好考虑表示理解，但一定要让他抓紧，否则会失去这个房子，若看不出这个客户的购房意向，可以推迟两天再做回访，如果客户表示看不上这个房子，可以告诉他，因为有人正在下定金，所以问问他，让客户心里多少有点失落。对下一个房子会珍惜。 回复数字，如输入“001”可查看往期精彩内容 001“找客那么辛苦，100个热卖房源标题送你！” 002“如何跟业主有效沟通？这些问题你肯定遇到过！” 003“想月收入翻倍吗？那就从这些卖房技巧学起！” 004“从销屌到销冠，教你如何逆袭！” 005“什么时候给客户打电话成交率最高？” 006“房产经纪人抓住客户有窍门！” 007“新手做房产中介 如何尽快上手?” 008“为什么客户总是变卦？为什么别人都能顺利成交？原因都在这里！” 009 “二手房经纪人带看前、中、后” 010 “房产经纪人绝对不能对客户说的话，你都知道吗？” 011 “房地产经纪人如何跟踪客户？” 012 “咨询多但成交少，如何判断并锁定真正的潜在客户？” 013 “经纪人带看过程中常犯的错误以及解决方法！” 014 “房产经纪人带看不容忽视的十一个细节 ” 015 “逼单，你一定会遇到这些问题！不信来看！” |
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来自： fanhui2008bj > 《工作》
带看房屋时，常有客户会找各种各样的借口来挑剔房屋的毛病，这时就需要经纪人有着灵活的应变能力。
