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乔布斯介绍苹果公司的最新产品时，就好像一位特别聪明、对于科技产品十分了解的朋友在你家客厅里为你展示科技创新一样。然而真相是，这种随意的感觉是长时间令人筋疲力尽的练习的结果。掌握这几招，你也可以像乔布斯一样演讲。 让录像成为你最好的朋友我们在练习的过程中用了一台录像机。没有几个演讲者会观看自己演讲的的录像，尽管花不到300美元就能买到一台合适的录像机。我知道在电视上，尤其是在宽屏电视上看自己的录像并不是什么美妙的体验，但是请相信我的话：这非常必要。把你的演讲全程录像，然后反复播放。
如果可能的话，找几个客观公正的朋友或同事，让他们一起观看并提供坦率的反馈意见。使用一个外接的、领夹式无线麦克风，不要用所有录像机都自带的内置麦克风，这样你的声音会更大、更洪亮，听得更清楚。 在看录像的时候，仔细注意以下5个方面：1. 眼神交流。凭自己的记忆演讲，不要照着提词卡读，你的幻灯片应该起到提示作用。公开演讲专家安德鲁·卡内基（Andrew Carnegie）观察到，提词卡会破坏演讲者和听众之间的亲密关系，让演讲者显得无力和缺乏自信。请注意我并没有要求你在演讲时完全扔掉提词卡。
乔布斯总是把提词卡藏在观众看不见的地方，他扫视提词卡时，只有非常认真观察他的人才能发现。他在现场演示的时候会参考提词，但是因为观众的注意力集中在演示的产品上面，所以这些提词卡不会破坏演讲的效果。
2. 肢体语言。你的肢体语言有力、自信吗？有没有风范？你的胳膊是抱在一起的还是打开的？你是不是没有保持开放的姿势，把手插进口袋里了？你有没有摆弄东西、左摇右晃，或者有其他分散他人注意力的小动作？你的手势是自然协调还是僵硬得像木头一样？记住，肢体语言和说话方式占了观众印象分的很大一部分，你的肢体语言应该反映出你对演场讲内容的信心。
3. 口头禅。你是不是经常使用类似“嗯”、“啊”、“是吧”一类的词汇来填充思维的空隙？你不能用文字填满幻灯片，同样，你也不能用口头禅填满句子之间的每一个停顿。观看自己演讲的录像是减少这些分散人们注意力的口头禅的最好方式。留意几次之后，下次演讲时你就会更清楚地注意规避这个问题。意识到问题的存在，问题就解决了大半。
4. 说话方式。通过变换音量和语调把观众的注意力牢牢锁定在演讲的内容上。在演讲的不同阶段，适当提高或降低音量，改变演讲的节奏。变换语速能够让你的演讲听起来不至于像念经一样，在某些地方加快语速，然后再慢下来。停顿能够加强冲击力，我要再次强调，没什么比合适的停顿更富有戏剧性的了。说话不要显得很着急，而要适当停顿。
5. 活力。你看起来是像星期日的清早被人刚从床上揪起来一样？还是看起来充满活力、激情四射，并且发自内心地想与大家分享你的故事？我们都喜欢待在充满活力的人的身边，他们能够鼓舞我们，他们能够激起你的活力，他们有趣，还能让你得到提高。
一个充满活力的人说话的声音充满激情，走路时足下生风，脸上常挂着微笑。活力让你招人喜欢，而说服性演讲最重要的元素就是招人喜欢。大多数商业人士都低估了要激起听众的热情所需要的活力。那些让人震撼的演讲家，比如说乔布斯，就具备这种活力，乔布斯总是比跟他同台的人更有活力。 离开舒适区域大多数商业人士都需要增强自己的活力，但是，你需要释放多大的活力才合适，才不至于显得过分呢？我经常问我的客户这个问题：“如果把活力水平分成10 级，第1级是熟睡状态，第10级是像托尼·罗宾斯（Tony Robbins）那样手舞足蹈，告诉我你现在是什么状态？”
活力这件事很难描述，但是当你目睹时，你就会知道它的存在。试试这个训练，练习离开自己的舒适区域：用平常惯用的方式演讲几分钟，然后录下来，回放，再让另一个人跟你一起看。问问你自己和另一个观众:“我处在活力标尺的哪一级？”
再试一次，这次要突破你的舒适区域，要夸张一点儿，提高音量，使用大幅度的手势，笑得夸张一些。你看，大多数人都不知道自己在演讲的时候活力水平有多低。当你要求他们“突破尺度”、离开自己的舒适区域时，他们往往能够达到恰到好处的水平。 消灭口头禅有“嗯”、“啊”、“是吧”这一类口头禅的人不一定做不好政府官员，也不一定做不好企业领导。但是很多时候，这些口头禅会削弱你对别人的影响力。为避免口头禅影响你的演讲，这里提供三种办法帮你丢掉它们：
1. 询问反馈意见。当有人向我征求意见时，只要我看到了他真正需要提高的地方，我就会毫不留情地指出来。与此同时，就像大多数人那样，即便我特别想说一些话来提高某个人的演讲水平，但要是他不问我的话，我也不会主动说。与之类似，你的大部分家人、朋友和同事都会因为怕“羞辱”你而不敢提出批评意见。
2. 敲杯子。我想到这个主意完全是偶然，但是这个办法的效果非常好。我当时正在帮助一位女性排练一场演讲，我注意到她每说一个词就会夹杂一个“啊”或者“嗯”。
这些口头禅特别容易让人分心，于是我对她说，她每说一次口头禅，我就用勺子敲一下杯子。我敲杯子的声音此起彼伏、异常讨厌，这促使她几乎马上丢掉了所有口头禅。自从那次之后，我又多次使用过这种方法，屡试不爽。当然，这种方法需要另一个人听你演讲，在你练习的时候帮你敲杯子。
3. 为自己录像，然后和其他人一起观看。如果你真的想提高演讲水平，就应该给自己录像，并且和其他人一起观看。你不需要全程录像，只录开始的那5 分钟就足以提供你需要的信息了。你可能会为自己使用口头禅的频率而感到震惊。对于大多数人来讲，看看自己的录像就能够克服一些毛病。
克服紧张的解药避免怯场的最好办法就是拼命地练习：知道要说什么、什么时候说以及怎么说。有太多的人在演讲时过于关注自我，他们会想：“我的衬衫是不是皱了？第三排那个人在想什么呢？”
换句话说，他们只想到了自己。不要这样，要从“我”走向“我们”，把关注点转向这里：你的产品或服务对于听众的生活来说意味着什么？而且，对于自己的准备要有信心。人的神经有趣的地方就在于，你练习得越多，它就越不会紧张。
我认识一位世界著名的商界领袖，他每到重大演讲之前都会变得很紧张。他以近乎极端地准备来克服这一点：他熟知每一张幻灯片上的内容，确切知道自己要说什么；他会提前到达现场，这样他就能检测一下音响、投影，还要演示一下幻灯片；这位高管甚至知道舞台上的灯在哪里，所以他从不会跑到阴影中去。
这就是准备！他可能会感到紧张，但是在演讲之前充足的练习让他信心满满。乔布斯在主题演讲之前要花大量时间精心排练，各行业的巨星从不靠运气做事。如果你想让观众陶醉，就马上开始练习吧！
本文摘编自《乔布斯的魔力演讲》 |
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