【无奈】饲料经销商风光不再，大势所趋下的无奈。

饲料经销商

一个让饲料企业和养猪人既爱又恨的名字，到目前为止，国内的大部分饲料企业及养殖户仍然对他有着极大的依赖，这种依赖更体现在饲料厂的赊欠风险转移以及养殖户资金不足对于饲料经销商的资金依赖。一方面在经销商追求高利润的压力下，饲料厂利润越来越微薄，不得不在饲料配方以及原料上扣成本，扣来扣去，扣得品质面目全非，而由于终端养殖户在盲目引种，盲目扩展规模下，资金不足，面对其资金缺口不得已而依赖经销商的赊欠来维持猪场的运营，在行情好，利润高的情况下，只要成活率不是那么惨不忍睹，其养猪人有点利润下，还不会想那么多。而大多数情况下，这样靠赊欠维系的养殖场一旦破产或者经营不下去，经销商将面临的血本无归的尴尬境地，很多饲料经销商处于，不赊没生意，赊欠越来越多，越来越难以周转，搞的进退两难，人心惶惶。

　　加上去年开始，猪价低迷，作为养猪场的终端，面对低迷的猪价，长期处于亏损下的养猪人，对于以前不敏感的环节，价格，渠道反而有兴趣起来，加上以前的信息壁垒被网络普及所打破，那么必然会掀起养猪人对于养猪行业各个环节的利润分配兴趣，加上一些被逼无奈的行业人士搅局，什么理念，什么企业文化在赤裸裸的价格解密面前不堪一击，面对行业暴利的解密，很多企业中枪，无论这些利润是业务费用还是经销商环节，首先中枪的是企业，其次发泄的对象是直接供货的经销商，而最后为此买单的也必然是经销商，作为养猪成本支出高达70%的基本生产资料，其养猪人对于饲料企业究竟赚自己多少钱是很感兴趣的，而在这种兴趣在网络上经过有心人的深挖后是没有什么秘密可言的，所谓行业没秘密，至少在这种长期潜规则的普通盈利空间上没什么秘密，而作为养猪人赔钱的时候，知道了一吨饲料要赚他那么多钱，可想而知其中的怒火会有多大。最后发泄的渠道当然是经销商，为什么是经销商，因为养猪人不欠饲料厂的钱，那么这种发泄对于经销商是致命的。

　　第一种，哥没钱，有钱的时候再还你，无限期拖延。

　　第二种，你赚我这么多年钱，今年赔这么多，少给点吧，一番讨价还价之后，再割了经销商一大块肉后，不欢而散。

　　第三种，哥继续赊欠，赚钱的时候还点，赔钱的时候继续赊欠，还款日期，遥遥无期。

　　第四种，哥偷偷的把猪卖了，网上买便宜点的饲料，比如母猪，教槽，小猪这些猪吃的少的，等到猪大了，吃的多了，哥去赊欠经销商。

　　第五种，哥不跟你们玩了，要吗拖欠，要吗占点便宜还一点，哥去网上自己买去，或者直接跟饲料厂合作，撇开经销商。

　　总之，除非是资金缺口太大，大部分人在了解到饲料的利润分配环节后，很难再回到对于经销商的忠诚，大部分时候都想着撇开经销商从而降低自己的养殖成本，即便当时没实力，天天心里也会想着这事。

　　所以，未来的经销商很难做，除非你有强大的个人资源，要吗你能控制调猪环节，离开你不行，要吗你医术超群，很少有人能替代，总之，你要有养猪人离不开你的一个无可比拟的优势，也许你会好过一点，但是面对大众化的经销商其危险性可想而知，不找出路，等死，乱找出路，找死。

　　在网络信息的冲击下，在电商的颠覆下，传统饲料经销商必将迎来颠覆性的冲击，作为饲料厂无非就是销量下滑，业务萎缩，而对于饲料经销商来说，不单单是业务萎缩，销量下滑的事，更多的可能是优质客户越来越少，无底洞的赊欠越来越多，最后血本无归的风险会越来越大。

　　如何缩减赊欠规模，如何面对电商的冲击，如何从放高利贷的角色转型，是值得我们研究的一个话题！