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8岁随父母从台湾移民美国的王嘉廉，是全球第一个把软件公司做到10亿美金年营收的人，也曾经是比尔?盖茨在软件业仰望的对象。 与毕业于麻省、斯坦福，靠技术走上科技创业道路的硅谷明星不同，王嘉廉毕业于一所普通的大学：纽约皇后学院，而且也不是成绩好的学生。 成绩不好的一个原因是，他还要同时做邮递员、餐馆侍应生、客车装卸工、收银员，并在杂货铺工作过，经常连32美分一顿的午饭都吃不上。 另一个原因是，他讨厌传统教育，“尤其是背结果。得到结果的过程，也就是思考与求解，才是重要的。” 因此，相比读书，他花更多心思到那些兼职的工作上，“生活的内容超过读书，这些工作辛苦，但让我看到了生活是什么样子，懂得如何去生活与工作，这比学习好更重要。”他说。 告别皇后学院时，王嘉廉看到《纽约时报》整整两页半都在招聘电脑程序员，认为这个行业将来大有前途，于是进入哥伦比亚大学电子研究实验室边工作边学程序开发。再之后，他进入到一家电脑公司工作，并被一个机会激发创业梦想：瑞士CA软件公司正在美国寻找销售代理，他认为自己有能力做好这个事情。 靠预支信用卡的400美元，王嘉廉在艰难中开始了这门生意。“这张卡到期后就再申请一张新卡，用新卡还掉旧卡，然后再从旧卡预支”他在接受华商名人堂采访时回忆。也因为这样的经历，当他后来被问道，你觉得自己和盖茨最大的区别是什么时，他回答：“比尔不知道饥饿的滋味，我比他更注重实效。” ▲王嘉廉接受华商名人堂专访 注重实效让王嘉廉找到在软件业建立竞争力的方向，当时软件业一味追求技术但不接地气，必须从客户那里拿到订单才能生存的王嘉廉看见其中的弊端，把更多的精力投入到研究客户的需求上，并率先提出“技术必须服务于商业”的理念。 这一讨巧的策略非常奏效，令他很快在市场站稳脚跟。再加上他从生活中学到的灵活处事方针，和带着饥饿感加倍的努力，几年时间，他就将美国做成CA最大的市场，继而还买下CA公司。 之后，被鼓舞了信心的王嘉廉又看到一个巨大的商机：商业软件需求与日俱增，众多新兴软件公司孤立发展，势单力薄，存在巨大并购整合的空间。于是，他邀请毕业于耶鲁，已是成功律师的哥哥加入公司，把CA上市，并启动收购策略不断以强并弱，快速做成了世界级企业。 1989年，CA成为第一家收入超过10亿美元的独立软件厂商。王嘉廉也成为全球软件业的巅峰人物，包括比尔盖茨在内，都只能仰慕其不可思议的发展速度，自叹不如。当时，微软才上市3年，还在努力推销刚刚发明出的Word for Windows。 10年之后的1999年，王嘉廉更以6.65亿美元的高额薪水，成为全球收入最高的CEO。而这一纪录，到今天，依然没有华人可超越。 自己白手起家的经历，让王嘉廉对依赖风险投资起家的创业家，持不完全欣赏的态度，“起码应该用自己的钱先做一个生意，哪怕很小。这样，才会懂得什么是真正的生意和不安。而没有这些，是一种损失。”他说。 王嘉廉说，追求成功应该具有一些优秀品质，其中最重要的是自我学习，自我激励，不怕失败。“不要等别人来告诉你，应该学什么，做什么。也不要等别人来鼓励自己，而应该自己给自己目标，竭尽所能去实现。如果遇到困难，要认识到自己的不足，并从失败中学习。这些也是CA最重要的哲学”。 自称至今开车不看倒车镜的王嘉廉，是一直朝前看，敢于冒险的人。他说，如果不敢冒险，瞻前顾后，也许能成为不错的专业人士，但绝不可能成为企业家。而且，他充满斗志，身上流淌着专治各种不服的基因，“我就是喜欢做别人认为做不到的事，这最能引发我的兴趣与雄心。” 一定要打破常规，是王嘉廉的另一个成功秘诀。 “我经常告诉我的员工，一定要独立思考，问为什么并且找到更好的答案，而不是人云亦云。如果我们两个人意见一样，一定有一个人是多余的，而那个多余的人，一定不是我。” 王嘉廉以强势管理作风闻名于华尔街和美国科技界，他的强势是首先对自己狠。他说，“我从来没有说过要做最大的软件公司，我要的是最好的软件公司，要做到最好就必须要效率、品质、纪律。” 因为自己不是高学历，王嘉廉建立团队时并不看重学历这回事。他对有自发精神、不畏挑战又善于因地制宜的人厚爱有加。找到合适的人，他注重以高回报激赏，执掌CA期间，他们的员工薪金比当时的头号公司IBM还高出三分之一。 “你必须给予他们报偿，而且重重地报偿他们。当你找到一个全心投入的工作者时，付他两倍的代价，因为他可以顶三个人的工作。” 是他的人力资源法则。 王嘉廉个性突出，精力旺盛，杀伐决断，雷厉风行，并且心直口快，不装腔做调拿捏架子。他讨厌官僚主义，视其为腐蚀人心、摧毁企业的罪魁祸首。 1982年，CA并购了一家公司后，他要求该公司迅速编制一个新软件，对方说需要9个程序员、6个月时间才能完成。得到消极回应后，他一声不吭，苦战一个通宵，拿出了一个虽然粗糙但是能用的软件。 从此，该公司的人再也不敢讨价还价，干不了的只能自行辞职另找出路。 但这并不意味着王嘉廉是个无趣的工作狂。相反，他说自己不像人们想象中的有很大的工作压力。“我不像别人想象中的那样拼命工作。我将工作当成游戏，纯粹为了快乐才工作，我认为自己是在‘努力游戏’，热爱并乐在其中。” 与乔布斯强调找自己喜欢的事去做不同，务实而且从一开始就没有太多选择的王嘉廉，强调在工作中寻找乐趣并追求成功感，享受工作的过程，哪怕是苦中作乐。 “但不要为钱而工作，那样会让你失去生命中很多重要的东西。”他自己的一句人生格言就是，人生最大的悲哀是富有但无趣，成功却不快乐。 王嘉廉说，为人工作，一定要问是否满足这三条： 第一，雇主必须让你意识到，无论是做什么，你的工作都是重要的； 第二，应该有很好的收入。 第三，大多数公司缺少一点，要从工作中找到乐趣。 成功后的王嘉廉致力于帮助更多人的事业，在全球展开以医疗、儿童救助、教育和沟通中美文化为主的公益慈善活动。 ▲王嘉廉与微笑列车中国患者聚会 1998年，他出巨资和美国前总统老布什等合作创立“微笑列车”，目前该机构已是全球最大的唇腭裂医疗慈善机构，在近百个国家资助免费唇腭裂修复手术近100万例。光在中国就累计捐款15亿元，培训超过1.2万人次医护工作者，资助了近30万名患者免费救治，让数十万个家庭重现欢笑。 慈善捐助中，王嘉廉有意把重心向中国侧重。他对孩子们说：“我们是美国人，这毫无疑问。但我们生命中的一部分与中国息息相关，这一点对我们很重要。” 1999年，他在中国6所高等美术院校设立“王嘉廉美术奖学金”，为数以千计的青年画家提供了奖学金资助。2000年5月，他向父亲的母校苏州大学（原东吴大学）捐资1000万美金，支持其法学院的建设发展。 他还斥资2300万美元在美国购置兴建了纽约长岛平原中文学校，大力推广中文教育，投资4000万美元创建“亚美文化中心”，促进中西方文化交流，引入“孔子学院”于其中。 王嘉廉注重用科学的方法发展慈善事业，他说：“写支票很容易，但我要了解这个慈善项目到底怎么运营的，是否有效率，是否真正帮助到了那些需要帮助的人。众所周知，企业家擅长制造产品、营销以及管理，同时也擅长利用自己的影响力整合资源，如果把商业运营上的能力运用在慈善项目上，就可以大大提高项目运营的效率。这对他们来说也是很有成就感的事。” 慈善不但需要经营，而且应该不断创新，这是王嘉廉的理念。因此，他在慈善事业中延续商场上的铁腕手法，把一些工作不力的慈善项目经理人换掉，并且努力将创新科技运用到慈善项目中。 “从不将自己的企业视为大企业，而是永远当成一个小公司来经营。” “我就是喜欢做别人认为做不到的事。如果别人告诉我不可以做这个，不可以做那个，这最能引发我的兴趣与雄心。” “我真的不相信世界上有做不到的事，任何事我都有充分的把握做得更好、更快、更多。”这种坚定性格的形成，在王嘉廉那里，得到了非常有趣的解释：“我是华裔移民，在家中排行老二。中间的孩子，自然会培养出很强的妥协能力。老大呢，常常要背负许多父母期待与梦想的重担，最小的常常是会被惯坏的人。老二一般都轻松独立，常成为他们中间的协调人。” “作为移民子弟，你曾亲眼看到自己的父母辛辛苦苦在异邦奋斗，一切的一切都在重新开始。你到学校上学，你是惟一的中国人与外国人。走到社会上，你必须要在各方面学会妥协，争取别人的信任。” “所以，在CA公司，哪一种人会成功？他是饥饿的人，是在生活中吃过一些苦头的人，是第一代移民。他们见过自己父母的挣扎，并在他们抵达这个国家时，只拥有三只皮箱。” “我希望中国出现越来越多的王嘉廉，越来越多的比尔.盖茨，越来越多的布什”。 王嘉廉（Charles Wang），1944年生于上海法租界内，其父王健曾是上海法院的法官。1952年，只有8岁的王嘉廉随父母移民美国，先是进入布鲁克林科技高中就读，后在纽约市立大学皇后学院毕业。那时生活异常艰辛，王嘉廉常做一些被人瞧不起的活，经常连32美分一顿的午饭都吃不上。许多年后，回忆起早年的痛苦，他总是轻描淡写地带过，只是常说自己比比尔·盖茨经历的磨难多。“我知道饥饿的滋味，而他却不知道。”王嘉廉说，“移民生活对我的影响很大。”他对正规教育一直不感兴趣，却十分向往独立创业。他曾说：“我不喜欢传统的学校教育，那是浪费时间。”月转星移，他证明自己的选择是对的。 1976年，王嘉廉在纽约创办国际联合电脑公司（CA）。他领导的CA在国际软件业是知名的公司，他本人也因是华人却在白人世界闯出天地而更赋有传奇色彩。他的人生际遇虽然不能让后来者完全效仿，但勤奋、刻苦、善于把握先机、勇往直前等优秀品质，却是值得任何一个想成功者学习的。 虽然与盖茨将近1000亿美元的个人财富相比，王嘉廉的10多亿个人资产不过是盖茨的一个零头，但是人们还是常常把他俩搁在一起。他俩都是自己公司的中心和灵魂，都是凭借铁腕式的战略攻城略地，成为软件业头两号厂商。微软在PC领域一统天下，CA的企业管理软件在大型机和客户机/服务器领域也是领袖群伦。 当然真要比较起来，两人的差异比共同之处更显著。盖茨习惯于在聚光灯下谈笑风生；而王嘉廉则习惯保持低调，甚至拒绝在一些大型活动上贴出个人肖像。最大的区别可能还是两个人的童年：盖茨出生在舒适的中产阶段家庭；而王嘉廉则从小受尽贫困和漂泊。“因为我是移民，我了解饥饿。'有一次他接受CNN的采访时说道：'所以，我可能比盖茨更加注重实效”。 |
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