同样一年，赚5万和赚500万的差别，或许就在这三点 麻辣电商 2015-10-25 22:46
最近我一直在思考时间的价值，有人工作一个小时10元，有人工作一个小时20元，有人工作一个小时50元，有人工作一个小时200元，还有人工作一个小时或许就是成千上万了。 同样的一个小时，价格就有这么多的差别，这其中的区别究竟在哪里呢？该如何让自己在同样的时间内创造更多的价值呢？ 记得当年读大学时，曾做家教，教地史化这样的和教数学英语的所获得的报酬是不同的。这使我认识到，有的工作，虽然是同一种工作，但在人们眼中的价值是不一样的。所以要在同样的时间内创造更多的价值，就必须做人们眼中有价值的工作,而不是只有你自己认为有价值的工作。 在那段做家教的岁月里，自然会面对不同的客户，有的家庭显然是非常富有的，他们愿意出的价格更高，而一般的家庭则只愿出市场价甚至还压扣工钱。这使我认识到，服务不同的客户，所获得的价值回报是不同的，一般说来，服务越高端的客户所获得的回报更多。 当然，并不是每个高端客户都能给予高价格的，更多的是看教育质量来定的，曾经有个我的学生，在我的教导下，他那门功课拿到了高分，那家长一喜之下就给了我更多的工钱。这使我认识到，必须要做有质量的服务，而且是高质量的服务。 后来，我参加了工作，其中一份工作就是不断地去跑业务，跑了一段时间，发现自己每天所能接触到的人是非常有限的。要在这有限的客户当中成交，那当然就更小了。就算把当天所跑的客户都成交，每天也只有那么一点业务量。每个客户花费2个小时去成交，那么我每天也只能跑5个客户。 这时，我就发现我傻了，竟然不会运用最新的科技来解决这些问题。电话拜访客户，或许是个好方法，但每天打上几千个电话，或许能成交十来单。直到后来，我接触了网络营销，我才发现，其实跑业务是一件很轻松的事了。因为只要做好网络营销，每天都会有成百上千个顾客自动来找你。 这使我认识到，在相同时间内创造出更多的价值，我必须尽可能接触到更多人。无论是高端客户，还是低端客户，我必须把自己推销给更多人，这样才能让我自己在同样的一天内创造出更多的价值。 到后来，我才发现，其实这就是电子商务，这就是互联网的力量，让社会资源得到更好的配置，而不是把时间花费在无效的行为上。过去，我谈个业务，可能要喝上半醉，但现在不同了，谈个业务，可能就上旺旺上，QQ上，微信上聊一聊而己。 要想让自己的价值更高，在同样的时间内赚更多的钱，总结出来就是做到以下三点就可以了： 一、做别人认为有价值的事； 二、做高质量的服务； 三、把自己推销给更多人。 同样的是一年的时间，只因为做到这三点，然而价值却早已不是一样的了。 笔者拥有10年的创业经验和电商经验，曾操盘数个年销售上亿的电商和微电商企业！（交流微信：191315089，欢迎关注公众号：malaec） |
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