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最近，很多人在市场上看到998元、999元的空调时，恍然间以为又回到至少10年前，那场空调产业最为激烈的价格战洗牌时期。只不过，当年的空调价格战先锋乐华、迎燕们早已作古，如今的价格战主角成了两大领头羊格力和美的。 当然，这只是最近家电市场价格战的一个缩影。主角也不只是美的、格力这两大空调巨头，包括海信、科龙、容声，长虹、美菱，以及TCL、创维、奥克斯、西门子等等。同样，家电价格战的内容也绝非这么简单，一大批超出市场和经销商心理预期的低价格家电重出江湖。让人感觉，这家电越来越比白菜还便宜了。 其实，这只是家电企业们应对即将到来的线下电商巨头双十一，今年在线下家电市场竞争中集中做出的一轮主动出击、提前释放。目的不用多说，就是不能只让电商一家在10月和11月唱独角戏，抢线下家电渠道的生意。还需要为线下的家电经销商们留点活路，让他们赶在双11引爆之前以“低价格战”方式出一批货，清理消化原有库存，为接下来的家电市场拓展让路。 然后，电商们也绝对不是吃素的。特别是对于苏宁、京东这种商业巨头们来说，与家电厂家的议价能力显然要超出一般的线下家电代理商和分销商们。所以，最近几天时间，包括苏宁的“平京战役”，京东和国美的线下家电价格战提前引爆，表面上看打的是低价格，实际上抢的却是实实在在的线下家电经销商蛋糕。 面对，当前这一场场由家电巨头美的、格力、海尔等，以及零售渠道巨头苏宁、京东等共同掀起的“没有最低、只有更低”史上最强价格战，感觉家电市场一下子又重新回到至少10年前那个时代：当时的苏宁和国美，在家电渠道争夺中，就像现在的京东和阿里一样，都是希望不惜一切代价，抢对手的订单和市场份额。 不过，面对价格战在今年集中性的再现家电江湖，这也让我产生了两个疑问，或者这也是很多家电经销商们的问题： 一是，在这一场场价格战终点双11过后，无论是线下经销商，还是线上电商们，他们的家电终端零售到底要怎么搞下去?难道，接下来只有一场场的价格引爆战，才能解决家电市场的终端零售和出货问题吗? 这么搞下去，大量的家电经销商和实体店们，到底靠什么赚钱和生存?要知道，苏宁和京东们还可以烧烧投资者的钱，或者是强势地向厂家要补贴、要返利。但是，对于很多家电实体店的经销商来说，难道也只能向代理商和厂家要补贴，又怎么能要到? 二是，面对当前的家电市场环境和企业商业竞争形态，家电市场的价格战到底何时会结束，何时又是个头呢。特别是面对这场“人人都不愿意打却又人人只能喊打”价格战，到底有没有破解之道，取代之路? 对于一个健康可持续发展的市场来说，绝对不可能长期依靠低价格来刺激市场和刺激终端消费需求。特别是当前家电产业正在进行的产品高端化、技术智能化、外观时尚化等转型，不是靠低价格战来推动，必须要有足够的利润来保证家电企业的转型和投入啊。 由上，这也引发了当前整个家电市场，特别是线下家电厂商之间的三种经营状态分化，这也真实反映出当前家电分销市场企业和商家市场营销人员们，复杂而纠结的心理状态： 一种状态是忙死，不是在一线市场上搞推广、搞认筹，就是在去搞活动的路上，根本没有时间思考。反正就是执行任务、分解任务，干了再说; 还一种状态是闲死，一点生意都没有，冷清无聊只能玩玩游戏，股票也不敢轻易炒。不愿意跑出去，因为就算跑出去也不一定有生意，只能等着慢慢熬; 再一种状态就是迷茫死，知道要搞活动才能出销量但却不清楚怎么搞;不愿意搞活动却又找到不比搞活动更好的刺激市场手段。很多时候，是晚上躺在床上想想有千条路可走，最终第二天早上起来还是走老路。 家电市场接下来到底应该怎么办，谁又能给出答案？ ==== |
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