“以商养会”成商会发展新路径

“以商养会”成商会发展新路径

“以商养会”让商会的发展有了可持续发展的新方向，为新成立的商会组织运作人员提供参考与创新方向。

商会是政府与企业、企业与企业之间的桥梁与纽带，协调企业与政府的关系、服务商会各企业的发展是其使命。但随着时代变迁，会员对商会的服务需求不断增加，融资、投资、培训、维权……对商会来说，没有经济实力，就谈不上服务能力。“以商养会”，前提必须是遵循资金运作安全原则，保证风险可控。这个路子一定要谨慎摸索，量入为出，切忌好高骛远，稳扎稳打，才能迈开新步伐。

以商养会，“百花齐放春满园”。商会通过商业投资和经营、资源整合等商务运作实现盈利，满足商会的日常支出，甚至有所盈余。商会参与市场实现收益，这样才具备自身的造血功能，新鲜血液的输入才能够让商会服务企业更具活力。商会将会员企业的资源、力量、资金有机地结合在一起，在发展过程中吸纳各种资源、人才，拓展人脉，信息共享，在整合资源的过程中也为会员带来商机和利益。

商会运作“以商养会”的发展模式，主要有几个必要条件和注意事项，否则会很难实施。一是商会的内部凝聚力要足够强，会员都有热情和积极性来参与；二是具体项目一定要对会员企业有利，并且会员有需求；三是具体业务不能和会员企业经营的事业有冲突，如果有冲突，要选择和会员企业合作的模式；四是需要商会工作人员不断开拓思路、整合身边的各种社会资源，服务商会和会员企业发展；五是具体项目最好能结合本商会的实际去开发；六是所有“以商养会”的运作，不能偏离服务会员这个基本目标，“服务”一定是商会所有工作开展最根本的基石。

现在各个商会都在与银行合作，在服务会员企业融资贷款需求的同时，收取一部分融资服务费用，包括会员个人贵宾卡、企业开户、POS机安装等，也成为了商会“以商养会”的一种运作模式，甚至成为了一些商会的主要收入。金融服务更好地凝聚了会员，形成了强大的合力，为未来的会务工作拓展打下了良好的基础。

融资需求是会员企业最为关注的，因此商会与银行的合作前景十分良好。但是融资服务会受限于国家大的政策方针的制约，一旦国家资金收紧，商会在融资方面的服务就会受到影响甚至是限制。所以笔者有以下几点建议：

一是形成商会联盟或者在总商会的领导下，和几家合作银行的总行或者分行达成战略合作协议，在国家政策有变时，仍能保证一定的额度和优惠条件为商会融资提供保障；

二是各商会形成一股合力与银行洽谈议价，争取最优惠的利率政策。目前商会和银行的合作某种程度上并不对等，银行在服务、利率上需要更加倾斜向商会，商会也应该有更大的话语权；

三是可以在商会的基础上成立担保投资公司，甚至可以几家商会联合成立一个较大的担保投资公司，参与商会分别成立事业部，专门服务本商会的会员企业。

但是任何单一的收入来源都可能面临比较大的风险，“以商养会”一定要开阔思路，实行多元化发展路线。只要是会员的实际需要，各种服务模式都是可以考虑的。商会可以与保险经纪公司合作，整合会员的所有保险业务，就是一个很好的例子。将商会会员企业名下的各种车辆整合，找一家口碑好、服务好的的保险公司合作，在优惠20%的费率上提供更好的保险服务。同时商会也可以从保险公司收取一部分利润，作为商会日常工作的开销。这样在会员受益的同时，商会也获得了利润，保险公司也拓展了业务，实现了三方共赢。

真正实现“以商养会”的道路还很长，有着非常宽阔的发展空间。结合会员子女上学难题以及会员比较集中的特点，商会可探索成立一所幼儿园，既可服务会员，也可以对外运作；商会会刊和网站运作，在广告方面都有一定的盈利空间，至少可以实现零成本来保障期刊发行和网站维护；商会与附近的一些饭店、宾馆达成战略合作关系，为会员企业餐饮、住宿等提供便利和优惠的同时，也可以与签约商家协商给商会返还部分利润；商养会，“为有源头活水来”。商会还可开发有前景的项目作为工作重点，以股份制形式成立企业，让每位商会成员都能参与。有了项目后，经营收益用于商会集体事业的发展，商会做更大更多的事业底气就更足了，会员活动也就更加活跃。