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?? 以下为视频图文版 1 怎样的创业团队才叫牛逼？ 主持人：蛮子老师，您好。 薛蛮子：你好。 主持人：今天特别难得见到您，一肚子话想跟您聊，那我们就直接进入正题了。 薛蛮子：要得。 主持人：薛老师，您作为咱们中国天使投资第一人，很多创作界的朋友一提起您，都觉得特别佩服，说您看人特别准，出手特别快，有一些业内传言说，你甚至可以不看报表，什么都不看，你五分钟就拍板了，有这么快吗？ 薛蛮子：五分钟没有，15分钟有。因为我觉得初创企业大部分相当多的初创企业即没有销售，更没有利润，报表不是事儿。我们直接看人。看一个事是不是符合大的潮流，看这个团队是不是象样，我们对人的判断占70%，事的判断占30%。我们的方法是人靠谱，事靠谱，价钱不贵，咱就可以买一把。 主持人：人靠谱，事靠谱，价钱不贵，这都可以写下来了。 薛蛮子：对。 主持人：蛮子老师，都说您看人特别准，所以想问一下看人看团队有什么秘诀吗？像刚刚说的初创企业。 薛蛮子：我觉得平常是多跟年轻人接触，不断的关心世界上发生什么事情，首先对大的趋势，什么是风口有比较深切的理解。希望在别人没有悟出来这个风口以前能找到机会，这是一个学习的过程。对人的判断，最大的好处就是自己的阅历，见得多，交的学费多，上当受骗的多，倒过大霉，赔过钱，自然你的经历就多了，所以创业者，我觉得年轻是很好的。投资是投资者岁数越大越狡猾，越不容易被蒙，所以阅历越深对人性的认识也有帮助，我个人是一个没有学过自然科学，不是学理工科的，是一个学历史的人。当然这个学习历史，学习每一个朝代，每一个大的风向，每一个公司，每一个文化，它的兴，它的衰，它的亡都有很多的规律性。把这个使用到创业上也是非常有帮助的。所以我认为学历史的人都有一个深切的历史感，就是不容易被忽悠，因为什么时候，牛逼哄哄的时候，瞬间倒下来的这种机会太多了。 主持人：所以蛮子老师，可以举一个小例子吗，曾经有没有一个让你很心动，表现特别突出的团队？ 薛蛮子：我认为团队基本上是两种。一种是海归高大上团队，年纪轻轻上来就科大少年班，去的都是美国的常春藤，这种回来，他的优势就是技术型主导的公司为主。另一种就是草根，草根的就是以这个最好的例子，我投的草根的例子，比高大上的多。因为高大上的苦恼首先是价格贵，他牛逼哄哄的，斯坦福毕业的，一下子就是上亿。老头子抠门儿就不敢投了。第二个我觉得海归的人往往不了解中国的国情，对中国不接地气，所以他得有一个过程。所以我觉得草根的创业者比较好的例子就是初中毕业的蔡文胜，我十年前投他的时候，这人现在也是天使投资人，做得非常成功，他也完成了成功的转型。 我认为他从一个简单的草根创业者，变成一个成功的天使投资人，同时也创造了美图秀秀，美拍这样的产品，做到十亿美金以上的融资额，这个是很好的案例。另外一个我就觉得是李响，21岁，从石家庄，高中毕业出来创业的时候，我们很快的花了100万美金买了20%的汽车之家和泡泡网的股份，现在这个公司已经50多亿美金了，道理还是很简单，我认为创业者和这个伟大的军人将军都是天生的。 主持人：天生的？ 薛蛮子：天生的，我认为创业者就是天生打不了工，无论如何要自己做老板，自己要决定自己的命运（的那种人），这事不行，下次行。所以我的办法就是逮住这种人，咬住青山不放松，大不了就玩三回，一次投两三百万，投三回再不成，第四回他准成功。前些日子，我投了一个小伙，以前三回，我没有投过他，最后他找我的时候，他做外卖的，叫一号外卖，他叫谭小平，他自己第四次创业还是做外卖，把上次做外卖赚的3300万钱，自己一辈子的钱都陪进去了。第四次我说你身家性命都陪进去了，老头就陪你玩一玩。他已经在广东做到最大的外卖，已经在当地市场打败了百度、饿了么，他的竞争对手。所以我觉得找到这样的死拼死磕，有创业素质，是一个天生的斗士这种家伙。像雷军，像周鸿祎很多人就是天生的创业者，天生不让他干事，但是闲不住，给钱不给钱，对他来说这个最后的收入和上市只是他创业的一个副产品，他一定要有那个过程，他天生就是干这个的，找到这种人，你就发了。 主持人：所以我逮到几个关健字，你刚才说年轻，爱折腾，爱较劲，不怕输就这么一群人。 薛蛮子：是，我觉得当然了这些只是一个初步的素质，随着培养中一定要有情商，绝大部分人自以为了不起，跟别人混不到一块，没有团队，一个人，他什么都做不了，他一个人最多拿一个诺贝尔奖，玩一辈子，但是一搞团队就瞎，跟团队做事做生意不行。所以做生意是跟人打交道的事，跟人打交道的能力是很重要的。 主持人：对，你刚才说的跟人打交道，我觉得离不开阅历，有的时候。 薛蛮子：对，我觉得一个是天性，一个是阅历，到最后我们觉得很好的例子就是马化腾，这个马化腾作为一个，原来一个码农，一个很好的产品经理，怎么能够运用这么多大的团队，能够造一个伟大的公司，不断的允许公司内部，还能出现张小龙这样的，出现这种伟大的产品像微信这样的，这都是很难的，一般地公司大了，内部就没有这个内力了，他再孵化出一个全新的，甚至比自己更伟大的产品都是很难很难的事情。像盖茨这样伟大的人物，他都不能看到，他反复的做了这么多年，有这么多年联系了全世界所有屌丝和高富帅的，这么多武器，什么outlook，hotmail啊，这个那个，从来没有用互联网思维把这个连接起来，变成一个互联网帝国。他始终是一个软件帝国，始终想着怎么把这个东西多少美金卖给公司，多赚点钱。他就是这些问题落后于谷歌，落后于facebook，现在就是时间越来越长，随着PC在我们生活中越重要性降低，他的市值大幅度的降低，他的利润和将来的可持久性越来越成问题。我觉得就是对于我们学历史的人来说，在科技界至少是没有基业常青的。因为科技的改变就像我们一个打战抡大刀片的这个武进士，突然玩机枪，他肯定玩不动，玩机枪的人突然玩导弹，他肯定玩不动。所以以前搞拼刺刀，人的因素第一，(现在)大家一看美国人打萨达姆，打仗是这么打，人还没有见着呢敌人就给cei了。所以现在今后不光是打仗，我们人类社会也不断进行演变，我们谁都不能想象像诺基亚，摩托罗拉这样伟大的公司，柯达的照相机，柯达的这个胶片，柯达的这个film，它是生活中的一部分，突然一夜之间，它自己发明了数字影象的公司，他没有抓住这样一个机会来革自己的命，这个很迅速的变成了一个，就木有了。谁能想想索尼这样的公司能够宣布破产，这都是无可想象的事情，这都是科技的力量。 2 薛蛮子谈中美互联网创业差距 主持人：您刚才也提到了互联网，这个科技，是一个很大的趋势。那我们也可以看到像国内很多创新啊，创业者，他们其实大多是商业模式上的创新，比如说一些上门服务的，但是我们很少看见您刚才说的那种硬件技术式的创新。 薛蛮子：这是我们国内的一个弊病，一个是我们的教育制度是应试制度。死记硬背，1860是（第二次）鸦片战争，1949新中国成立，这个中华人民共和国主席和领袖叫什么毛刘朱周陈林邓，他为什么不教，没有很好的让我们保证我们学生的好奇心和创造力，这个始终是我们教育的一个很大的痛点，这是一方面，教育制度。另一方面，我们整个这么多年山寨的文化太多，大家都想抄，这个原创的人得不到真正的回报，弄出来就被弄没了，大家抄，也没有人保护他，折腾一半天，所以绝大部分人满足于微创新，什么东西拿来拾掇拾掇，改吧改吧，美国有什么东西，拿来主义，拿来就能用，这个像我们的游戏业，就看得很简单。你像美国的暴雪，他能够三年五年磨一剑，磨了一剑就几十亿人用，一用就几年，让你抄，你都抄不过，这种就是他的本事，我想我们三国水浒的游戏已经好几千个了，来回来去就这么点招，老祖宗这点事到现在玩的动漫还是大话西游，大圣归来，没有一个现实生活中，这个（创新）就是我们这个国家文化中目前严重欠缺的。我认为既然全国人都认识到这个问题了，随着一代人两代人逐渐会变化。因为这个要想在国内从中国制造这么一个大国，变成中国创造，没有创新的能力，没有好奇心，没有一个原创的能力，这是无法中国创造，“中国抄”这个没有意义，中国抄的事已经做得差不多了，都抄了，这个事一定需要鼓励的。现在我好处是我认为90后的人都是具有高度个性的，他们每个人，他们追求和个性确实明显的跟80后有很大的不同，这也是可喜的现象。我认为随着00后，这个都是独生子女，老子天下的家伙，没准能有两个英雄出来。 3 薛蛮子看九零后创业的靠谱度 主持人：那您刚才说到了90后和00后，您对于现在90后创业怎么看，因为很多人都说没有资源又没有经验，那不是瞎扯瞎折腾吗？ 薛蛮子：我认为这个事，就是每一个时代都有每一个时代的机会，像我这个50后的，天天混的，也能捞住我的机会，60后和70后造了很多辉煌，现在很多80后也有很多很多上市公司，90后，他们一定会有90后的优势，就是90后个性非常彰显，这个特征非常突出对新鲜的事物也非常追求。他们的不好像你所说的，人脉关系不够，有时候跟人家打交道不够，往往过于高傲，过于自己觉得牛逼，尤其是说90后，把自己标上，这个都是很自然的现象，但是我觉得一代人有一代人，现在90后很多人都快30了，也没有什么新鲜了，在马上00后就出来了，他们也竞争，比他们还野的，还横的还在后面，这个就是跟我们每一个人成长的过程，当还当他成长到自我的时候，都是这样，到时候等他做了爹，做了妈的时候，人生如此，看到人生是一个循环。等他做了爹妈，他知道，当年他的爹妈是每天晚上不睡觉，给他把屎把尿，给他喂奶，他会知道人生是怎么回事。90后现在我觉得，前一段宣传得多过，一方面是跟媒体抢眼球有关系，凡是90后就狠狠报道，新鲜呗，年轻呗，小呗，好看，像老薛没有人看。 主持人：其实特别多的人看您，所以薛老师您对年轻的创业者有什么忠告或者建议吗？ 薛蛮子：我认为年轻的创业者还是一件事，年轻的人一定要学会了能够跟不同年龄的人合作，因为每一个年龄层每一个时代都有强烈的时代的烙印，他有他的长向和短向，扬长避短，一定要合作，你是80后或者70的领导者怎么能够吸纳90后的人，做到你的核心的团队中去。核心有了，核心创业者90后的人怎么用70和80后的人，用他们的经验用他们的人脉，用他们这个对事情的判断增加你的经验，这个一定是一个过程，今天的社会是一个打群架的社会，单挑，打败全世界这种时代已经过去了。 4 薛蛮子谈传统企业的互联网+ 主持人：所以你刚才也提到了70后领导人和90后的新人，但是现在我们会注意到一些传统企业，他会慢慢往互联网+这个方向去靠，像万达，他也高薪挖一些90后人才，但是感觉是一个很难的过程。 薛蛮子：这个事绝对不是简单的挖一个可以解决的。 主持人：那您怎么看这个传统企业+互联网。 薛蛮子：我认为中国今后我们面临的最大的机会是我们这个传统企业互联网+，这个是最大的机会，我们能在我们做沙发怎么做枕头，这些所有我们见到的传统企业，怎么真用到现在的科技，现代的交通，现代的通讯手段，真正改变他的生产，销售管理。其实这个过程是刚刚开始，所以很多人认为这个互联网+或者O2O这个事没有了，互联网+和O2O不是一个简单的跑腿，到你家里洗个脚，到你家里修一个指甲，实际上是一个深刻的变动，我认为这个过程刚刚开始，所以对于我们生活的每一个其实就是一个技术移动到发展到一定源头一二十年，我们从几十年的电脑逐渐把互联网这件事渗入了生活的每一个单元，这个时候变化，雪崩的变化，还在后边呢。 主持人：我们很期待这样的变化。 薛蛮子：所以现在是创业的好机会。创业的最好的机会就是不断的在洗牌，一到洗牌的时候，新入的就有机会，如果不洗牌，以前的联想也好，以前的华为，一个人待在那也动不了，一洗牌，大家游戏规则一改变，新人就插得进来，所以随着科技的发展，每三五年，七八年，十来年都来一场颠覆，一颠覆老的就是杀，新的就起来，只有这样最方便的就是消费者，消费者一定找到最好的质量，最便宜的价钱，最优质的服务，道理很简单。 主持人：所以大家都在说用户体验才是最根本的。 薛蛮子：以前我们谁都想不到，这么一个打出租车的一个纯粹的一个老旧的一个行业，一百多年了，大家所有的电影，欧美电影都玩的出租车，这样一个行业随着一个移动互联网，现在彻底改变这个行业，这个行业变成服务至上，整个人的用户习惯改了，大街上下雨举着手叫出租车的没有了。我觉得出行，将来随着这样的变化，将来我们的衣食住行，我们生活中各个方面都会随着大数据随着云服务，随着物联网的发展，今天我们看到人和人之间的交往，物和物的交往还浅着呢，我们回到家里面这个暖气也开了，电饭锅也开了，冰箱也折腾，发展会很大，人类只会变得越来越懒，只要有一个需求能赚到钱，商家一定想办法把你的需求满足，赚你的钱。 5 薛蛮子给你的投资理财忠告 主持人：所以我感觉到蛮子老师，您是看得特别清，看得特别远。所以这次和我们国信宏盛合作，大家都很期待，你们未来会有哪些重点的投资方向呢？ 薛蛮子：我觉得我们两个，很多人都说强强联合，其实所有的强强联合，绝大部分都是忽悠。我们两个这个事，我们两个人这个事是真正的互补的，因为我的任务是发展明日之星，而国信最大的招法，就是怎么能把明日之星变成明天的太阳。通过上市通过怎么运作，甚至上市之后的管理，这个是我们要做的事，我的任务是找到明日之星，下一个周鸿祎，下一个雷军，下一个马化腾给找出来，通过资本的运作，怎么发展出来，怎么发展成下一BAT，这是咱们的任务。 主持人：其实这次的其实你们也共同推了一支就是股权投资的产品，很多投资朋友都非常关注，万众瞩目。 薛蛮子：反正我就是觉得这个事挺新鲜的，绝大多数人，以前咱们国信做的是抓住上个十年最大的机会，就是made in China，所有中小板，创业板在企业中凡是玩中国进口替代啊，中国生产中国制造，投了一大堆而且非常成功，在这个行业中占了很大的市场份额，但是下一步我觉得最大的就是中国Create by China, 这个时候我觉得我可能帮点忙，这样我也需要，最后我投的企业都要上市，我来评个星，你们想办法把他变成周星弛，我找个苗子，中国好声音这个路子是一样。 主持人：其实今天这种活动，其实很多投资朋友都特别想来，但是这个场地有限。那请问您对镜头，对我们一些不能来的投资朋友们有甚么说的吗？ 薛蛮子：我觉得很简单，每个投资者，应该首先，一个理智的投资者，一定是有一个均衡的合理的投资配备，你们一定有一部份投资是固定收入，保证一家衣食无忧，不管出什么股灾，出什么风吹浪打，出什么大地震，你能保证一家人吃喝不愁，孩子能看病，能够外国留学，能干干什么事，老了能看病，一方面有好的资金配备，有一定好的二级市场的，掌握这个国家的机会，不管怎么说，我们国家的经济不断的在成长。第三个我觉得适当的所谓一级市场，做一定的布局，一定的百分比来做这个应该是一个比较明智的事，选择的人就是最好选择一些有经验有成功的投资的历史，能够干过这行的人，这样他们犯错误的机遇就小，这个就是不管投不投我们这个基金，跟任何人投，最好是找干过这行的人，因为干过这行的人，他的成功率要大得多，因为一级市场和二级市场最大的区别就是极度的不透明，极大的不确定性，谁也不知道，这么多千千万万，咱们中国每年新注册的公司1400万个，谁能想出招来，能够变成星，这些都是一个技术活。 主持人：所以还是专业的事，找专业的人去做？ 薛蛮子：对，所以我觉得你们不管参加不参加这个基金，咱一定要关注这个伟大的进程，只有这个伟大的进程才能产生一个时代的英雄。 主持人：所以我真的替所有的投资者朋友感谢你的真心分享，替所有的创业者朋友感谢您给他们实现一个创造梦想的机会。 薛蛮子：谢谢。 主持人：谢谢蛮子老师，谢谢您宝贵的时间。  ED |
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