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所谓供应链，是指商品到达消费者手中之前各相关者的连接或业务的衔接，是围绕核心企业，通过对信息流，物流，资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商，制造商，分销商，零售商，直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。供应链管理的目标是找到最好的供应链流程和策略服务于每一位客户，每个产品在给定的时间点，同时最大限度地提高服务客户和公司的盈利能力。 目前许多公司仍然采用 “一刀切” 的供应链流程和策略，直接导致盈利能力低和现金流漏洞和销售潜在损失。此时，若进行供应链细分，则可以帮上供应链经理们的大忙。例如：需求变化，为客户和产品结构化的细分政策能够显著减少需求波动的影响。 细分不只是一个网络的策略，或库存策略，或履行或制造策略。相反，它是一个终端至终端的供应链策略，其中从客户到供应商有对许多领域的影响。以实现从细分为客户和企业的最大值，企业必须协调，以每个区域的价值主张政策提供每个客户 / 产品组合。
以下总结了一个成功的细分策略 的10 个关键方法：
进行经常性的需求和成本服务分析 细分的基础是需求动态数据驱动的分析，客户和产品的盈利能力。这一分析提供了量身定制的服务协议和供应链的策略，以提高组合的整体盈利能力，同时提供可靠，适用的服务所需要的信息。 实施的核心功能差异化需求政策 我们知道，需求信号可以制定订单，预测和安全库存，它们可以来自不同渠道（零售，网络，分销商和企业），并从不同的来源（原始设备制造商 [OEM 厂商] ，售后 / 备用）。此外，需求信号可以来自不同的客户类型。 为了使供应链符合市场细分战略，在核心的供应链管理的需求信号的功能，如总体规划，交通规划，布局规划和工厂规划，必须优先考虑在与这些战略保持一致。 实施差异化的库存策略 在供应链细分可能会一直采用过去五年最常见的库存经验,在此期间库存的优化已经发展成为一个流程驱动的规律，确定什么库存可携带，在哪里，以何种形式，在多级网络数量是多少。 实现差异化的客户补货计划 不同的客户将有不同的补充关系，在所要求的服务基础上，客户的体量和盈利能力用于支持该客户的渠道。每个通道应具有不同的补充项目。通过配置程序和按库存策略的组合方式服务企业客户；通过建立对股票供应与分销资源计划（DRP）的组合服务零售客户;供应商管理库存（VMI）;协同规划，预测和补货（CPFR）;和新兴点销售终端（POS），分析驱动的协作。 实施差异化的供应商补货计划 类似客户补货计划，供应商补货程序应根据供应商 / 组件动态细分。 现在许多公司使用自己的和外包工厂的组合，以及柔性供应，近岸供应和较长交货期，近海供应的组合。这些不同的供应模式，还必须对供应链的前端的订购和客户补充项目同步。 定期有规律的总到岸成本采购分析 一个供应链管理者所面临的挑战是，供应链成本结构已变得很有活力。劳动力成本，燃料成本和货币汇率低成本国家的波动比较显著，从而导致盈利的采购策略，把盈利的速度远远超过他们过去。 实施差异化的分配和订单承诺 分配和订单承诺是关键的，以执行细分政策和盈利的客户服务战略。对于某些顾客或顾客群体，分配是保留库存或能力的过程，或用于其它实体，如销售组或地理区域。 其目的是基于客观标准为特定客户提供喜好，如体积，利润和服务水平协议的某些客户。订单承诺是提供产品交付日期，具有可靠性级别高的过程。
月度和每周的权衡纳入 S＆OP 销售和运营规划（S＆OP）是一种企业从终端到终端的协调战术，协作和单一结盟的过程。S＆OP 对于一个细分策略的成功是至关重要的，因为它是由企业赞同其决定的利润和客户服务计划的进程。这些计划随后部署以支持细分策略在政策范围内执行。 ⑨实施一个业务优化中心继续学习 一些公司已经实施了 “业务优化中心” 或 “卓越供应链中心”，其任务包括建立，实施和监控细分策略，然后因为这些策略随着时间的推移执行不断地完善。这种类型的中心通常包括一个小的团队负责创建后台细分分析，然后共享和获得批准的相关策略的部署。 中心还负责部署这些策略相应功能的业务流程和关联的工作流程。在较高的水平，这意味着维护每个客户 / 产物交点和与每个交叉点相关联的各种细分策略的客户服务和利润策略。 ⑩自动化策略管理 上述业务优化中心负责策略分析，部署和管理。该中心还负责确保相关有前途的履行，库存，运输，制造和采购的各项策略的协调一致，并且在时间上同步。 一些公司现在都开始细分策略的管理自动化。在这种情况下，业务优化中心获得批准一定的策略为客户 / 产物交叉和一个部署日期。 该策略将自动部署到当日的相关制度。同时，各种自动化工作流程，确保适当的沟通和批准。 中国首家物流技术电商平台 为用户提供省钱、省心、省时的一站式、全产业链物流技术服务 真正帮助用户买到优质的产品，找到适合的解决方案和靠谱的供应商
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