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::: 新创造、阁念胶枪有奇效。万能胶，胶万能。粘铁、粘铝能粘铜，能粘木料、能粘绳，粘三合板、五合板、有机玻璃、塑料管。塑料盆，塑料筐，小孩玩的玩具枪。粘铝盆、铜盆、白铁盆。粘皮鞋、布鞋、旅游鞋，男人穿的登山鞋，女人穿的高跟鞋，小孩穿的皮凉鞋。粘插座，粘灯头，桌椅板凳带床头。 “走过路过的朋友，大家过来看一看瞧一瞧。看希奇、看古怪，看孙悟空打妖怪，看猪八戒谈恋爱。新产品刚刚到，厂长叫我们出来做广告，你买不买不要紧，看看我们的新产品。站一分钟有一分钟的好处，站两分钟有两分钟的收获.本产品就是好，不擦灰，不擦毛，一面涂胶两面牢.。“这位老兄你请看，我粘的怎样？我让你用力撕，用力拽，咬紧牙关用脚踹，你拉开了我送你一只胶。：“你心再灵，手再巧，没有胶王搞不了。抽包烟伤了肺，喝瓶酒伤了胃，打牌输钱不实惠。买只胶王随身带，保你全家都愉快。我光说你光笑，推销产品作广告，说说笑笑有一套，质量不好我当场给你退钞票，当面实验做得到，拿回家中更可靠。”：“铜粘铜，铁粘铁，称杆断了也能接。你有家财和万贯，还要精打和细算。粘木板，粘地板，三合板，纤维板，粘个开关和雨伞，老张老李你不用喊，粘接牢靠不造反，真金不怕火炼，好货不怕当场做实验。”南方到北方，国人胶王最吃香，老少爷们听我劝，你买只胶王带回家，老的喜，少的夸，老婆夸你会当家/这不是买飞机，买大炮，还要向上级打报告。这不是买冰箱，买冰柜，还要开个家长会。两元钱你舍不得花，一辈子你也当不了企业家。两元钱不算多，好用实惠没的说。”：“两元钱算个啥，你还买不了一瓶健力宝，健力宝味道好，你喝多少来尿多少，还不如买支胶王胶，家中处处少不了。它能粘住老婆不离婚，还能粘住情人跑不了。从沈阳到衡阳，想粘多长粘多长.俺要买一块九毛九，老婆就要更人走。俺要买一块九毛八，老婆就把我皮给扒，还不让我回家。你打个电话问一问，全国都是统一价。这位大姐你随便拿一只，咱当场试试它粘不粘，它若不粘，我当场赔你十块钱。杨家的兵，杨家的将个个都能打胜仗。洪湖水呀浪打浪，咱们的产品都一样。洪湖水呀浪打浪你粘我粘都一样。一样的瓶，一样的箱，一样的机器来装箱，质量合格才出厂，不骗人民不骗党。从贵阳到衡阳，有多长来粘多长.这里面是泡沫的，外面是橡胶的，你看我怎么粘，别看我这胶水少，这可是浓缩产品，它可以以一当十，只要滴上一滴，两面涂一面，一面一点点，两牛皮不是吹的，火车不是推的，泰山不是堆的，我的这个胶王就是设计巧，用量少，效果好，汽车粘住都不倒。这可是最后一天在这儿搞促销，请大家把握良机，机不可失，时不再来；过了这个村，就没有这个店。好货年年有，就怕你不凑手。好货年年到，就怕你买不到。” 1、准备现场演示的工具：鞋子（拖鞋或解放鞋）、剪刀、小刀、橡胶带、杆子、木材、塑料玩具、水等。 2、摊位的选择，选择人流量较大较集中的地方，摊位旁要有空位，让顾客好停下来围观（如果路面狭窄，很容易引起交通阻塞），还要注意摊位旁边的噪音，噪音太大，难以吸引顾客。 3、和旁边的小商小贩搞好关系，有利于工作顺利进行。 销售 1、“来来来，你见过孙悟空打妖怪，见过猪八戒谈恋爱，你没见过我们这小胶水的厉害，不要看它个子小小，长得挺苗条，它满肚子都是宝”，开场白要幽默、搞笑，这样顾客才有继续围观的兴趣，一分钟打动顾客嘛。边说边拿起一只解放鞋，用刀割断鞋底“从北京到沈阳有多长粘多长，从广东到广西胶水只要一滴滴”，将胶水放入切口处，按上几秒钟“一二三四五高高兴兴去跳舞，它马上粘马上穿决不影响您上班”，将粘好的鞋子放在地上用力弯用力打，用力扭成麻花状，再给顾客看“摸一摸看一看，能上长城能爬山”。也可以让顾客自己动手试，任何广告都不如顾客亲自接触、亲自感受有效，展示产品的功效，语气、手部动作和眼神一定要坚定有力，面部表情要丰富多彩，让顾客觉得你很有意思。 2、拿来一双拖鞋，用刀割一道长口，“像这样的鞋子坏了，你把它扔掉可惜，穿着又不舒服，拿到修鞋摊去也要收你两三块钱手工费”，替顾客着想拉近和顾客之间的距离。“我们这个胶水用不了你一毛钱的成本，它一瓶可以粘三至四十双鞋，它皮鞋、胶鞋、拖鞋、运动鞋、水鞋一样用，你家里木材、塑料、玻璃、橡胶、小孩玩具、陶瓷它都可以粘”，展示它价格的优势及功能多的优势，让顾客觉得物超所值。将粘好的胶鞋交给两个恋人，“来，拉一拉、推一推，香港澳门都回归，一二三，随便拉、随便推”，一边说一边拉，再次向顾客展示产品拉力好，粘力强。将广告深入人心。 3、这时有顾客会拿起产品观看，你告诉他，“有说明有介绍，有厂址有电话，外观申请了专利号”，连生产日期保质期都介绍，要用专业术语，让顾客相信这是正规的产品，让顾客放心购买。 4、又有顾客会问，能不能防水，这时你可以找来一瓶水，将一块粘好的麻将放入水中泡，或将粘好的鞋子倒上水，让顾客观看，将泡在水中的麻将取出“你上过武当山，下过少林寺，功夫了不的，你过来拉，过来扯，拉开我免费送给你。”说着将麻将放在顾客前面，有感兴趣的，你可以给他助威：“一二三加油加油”这是气氛最好的时候，站在顾客那一边让他高兴。现场有鞋子坏了都可以免费粘，免费用，顾客试过你的产品，他就会放心购买了“你放心，我们这胶水是软胶，随便你放一二年没关系，大家都用过×××胶，它是个硬胶，一个星期就没有了，是不是？”用自己产品的优点和同类产品的缺点作比较，顾客很容易就接受了， 5、它会不会放了几天就没有了？有的顾客会这样问“开玩笑，我们的胶水卖了十几年了，没效果我靠什么吃饭啊，你看我这双鞋粘了半年了，”拿起自己的鞋子给顾客看，顾客不得不相信了。为了制造气氛“老太太活到八十八，老爷爷活到九十九，没见过胶水粘砖头”你粘住一只砖头给顾客看，展示它的特殊功能和神奇的效果。 |
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