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全城熱戀鑽石商場亮出的國際鑽石報價單近日引發鑽石行業的一場“口水戰”。一直被鑽石行業內人士作為價格交易依據的國際鑽石報價單被全城熱戀鑽石商場亮出後即引起一陣熱議。一時各類說法喧囂塵上﹐行業革命說有之﹐營銷手段說有之。那麼﹐全城熱戀鑽石商場此舉意義何在﹖是營銷手段還是行業革命﹖鑽石行業揭秘觸動了誰的痛腳﹖全城熱戀推行的創新銷售模式究竟觸動了誰的神經﹖ 國際鑽石報價單意義何在﹖ 號稱“結婚買鑽﹐全城熱戀﹐能省一半”的全城熱戀鑽石商場在雙井富力廣場開業即大打價格牌。揭秘鑽石行業暴利現象﹐早在全城熱戀鑽石商場開業前﹐其董事長萬子紅就曾稱﹐鑽石在中間加價六成多﹐傳統商場裡鑽戒零售價格約為出廠價格的三倍以上。與傳統商場相比﹐全城熱戀鑽石商場所售鑽戒為市場均價的一半左右。萬子紅對行業揭秘的依據就是國際鑽石報價單。萬子紅同時表示﹐拿著國際鑽石報價單﹐通過一個公式﹕鑽石定價=報價單數值x100x克拉數x匯率﹐就可以清楚算出鑽石進價。“消費者可以翻開我們鑽戒的標籤計算我們賣多少錢﹐再到其他商家算算他們賣多少錢。一般我們是傳統商場的一半價格左右。”據瞭解﹐國際鑽石報價單是每周五由紐約鑽交所提供的全球珠寶商﹑鑽石商與鑽石切割廠之間進行交易的價格依據。是鑽石的國際交易標準價﹗公開資料顯示﹐國際鑽石報價單的鑽石等級依循美國寶石學院GIA鑽石分級。按照顏色﹑淨度﹑切工﹑克拉整理列表﹐制定出標準報價單。有業內人士介紹﹐國際鑽石報價單要在RAPAPORT官方網站上付費之後才可以拿到﹐之前主要是行業人士使用。一般網民從網上能看到的報價單在時間上有一定的滯後。 對此﹐全城熱戀鑽石商場董事長萬子紅表示﹐全城熱戀鑽石商場已與RAPAPORT官網達成了購買協議﹐每周將從該網站購買最新的國際鑽石報價單提供給顧客免費使用﹐消費者祗要登陸全城熱戀鑽石商場官網即可查看（目前官網正在完善中）。顧客來到全城熱戀鑽石商場也可免費領取最新國際鑽石報價單。同時﹐全城熱戀還將通過商場影音區視頻﹑現場工作人員講解等形式教會顧客如何使用國際鑽石報價單。 全城熱戀鑽石商場開業當天就有消費者手執國際鑽石報價單到其他商場對比價格。以一顆30分﹐VS2淨度﹐H色﹐3EX完美切工的裸鑽為例﹐在全城熱戀鑽石商場的售價為3938元相較於一般傳統商場約7800元價格便宜了一半。 萬子紅曾拿國際鑽石報價單與黃金行業的基礎金價相比。“某黃金企業在上海黃金交易所基礎金價上加點利潤賣黃金﹔我們以國際鑽石報價單為價格依據﹐加點利潤來賣鑽石。” 賣鑽石類比賣黃金﹐行業揭秘究竟抓住了誰的痛腳﹖ 在黃金價格極其透明的今天﹐鑽戒能否類比黃金出售﹖據一位鑽石行業人士透露﹐其實﹐祗要在分級證書上沒有水分﹐不管是在大商場銷售﹐還是小商家銷售﹐不管是大品牌﹐還是小品牌﹐其鑽石在品質上應該是一樣的﹐是沒有本質區別的。鑽戒按照成本可基本分為戒托價格（即金價）﹑手工費價格﹑鑽石價格。戒托價格可參照戒托價格=金重x當日金價+損耗（金重x當日金價x11%）的方式計算。手工費按照行業內的規定基本不會超過200元﹐鑽石價格則可以參照國際鑽石報價單定價。而鑽石雙方交易時會根據市場供求狀況再出一個價格。對此﹐萬子紅表示﹐由於受市場供需狀況影響﹐鑽石的實際成交價格會在國際鑽石報價單基礎上略有浮動。一些比較常見的鑽石供貨商會給予零售商部分回佣﹐而一些品質比較好的鑽石則會按照國際鑽石報價單價格出售﹐有時甚至會在國際鑽石報價單基礎上加價出售。“不過﹐不管市場上價格如何變幻﹐其唯一定價標準仍是國際鑽石報價單。” 全城熱戀鑽石商場自開業以來﹐一直以引領第四次商業革命作為其商業目標。據萬子紅稱﹐百貨商場經歷了三次革命﹐第一次革命﹕傢具城的出現將傢具行業從商場剝離出來﹔第二次革命﹕超市的出現將食品行業從商場中剝離﹔第三次革命﹕蘇寧國美等家電賣場的出現將電器業從商場中剝離。三次商場革命的特點均是商品數量多﹑價格相對實惠的專業賣場出現﹐導致傳統百貨商場無力競爭﹐最終使得該行業從百貨商場中剝離。全城熱戀旨在“徹底捅破與傳統百貨業競爭的最後一層窗戶紙”﹐使鑽石業真正從百貨商場中剝離﹐實現第四次商業革命。 萬子紅曾對傳統的鑽石流通方式揭秘﹐珠寶商賣一枚鑽戒﹐首先是經過多個批發環節從鑽石批發商手中購買鑽石﹐再送到珠寶加工廠加工製造﹐然後再進行成品批發﹐最後送到商場或專賣店進行零售。在這個繁複的過程中﹐這顆鑽石的資源只掌握在這一個珠寶商手中﹐其他珠寶商不能利用﹐這就意味著﹐他對這枚鑽戒擁有“壟斷定價權”。以一枚零售價1萬元的鑽石來論﹐行業的平均出廠價即成本﹐其實祗有三分之一﹑也就是3300元左右。而二者之間的差價﹑超過六成的利潤﹐是被鑽石品牌商和商場所獲取。其中﹐鑽石品牌商利潤約佔到商品價格的42%﹐商場則採用流水倒扣方式獲得商品的25%左右作為利潤。萬子紅對此表示﹐全城熱戀鑽石商場是自營商場﹐這樣就省掉了眾多中間環節﹐幫顧客省去約42%﹐同時再自我降價8%以上﹐這樣就可以以市場價格的一半出售鑽石。全城熱戀在注重價格的同時﹐更看重產品品質以及服務。萬子紅還表示﹐全城熱戀定位為北京最時尚的專業鑽石商場﹐裝修時尚﹐浪漫的購物氛圍。同時﹐還將提供免息免手續費分期付款﹑鑽石原價回購等獨有的優質服務。 全城熱戀新模式主要競爭對手為傳統百貨業 全城熱戀鑽石商場重申其銷售模式最大競爭對手是傳統百貨業。雖然網絡銷售模式在價格上有著絕對優勢﹐但由於中國人的消費心理原因﹐網絡上“看得見摸不著”的銷售模式並不能讓消費者普遍接受。而且﹐網絡購買會產生郵遞等環節問題﹐容易產生一些不必要的誤會與麻煩。不少網絡鑽石商家也認識到了這個問題﹐紛紛開設實體體驗店﹐有回歸傳統模式的趨勢。而且網絡銷售模式由於沒有實體店以及租金﹑人工等成本﹐在理論意義上網絡銷售模式與實體品牌商場沒有任何對比意義。 鑽石友情提示 鑽石的認證與分級 業內人士稱﹐祗要在分級證書上沒有水分﹐鑽石就沒有本質區別。對於一顆成品鑽石﹐國際上通常採用4C標準來進行分級。4C包括﹕重量（Caratage）﹑淨度（Clarity）﹑顏色（Color）和切工（Cut）。每一個標準不同機構有不同的分級體系﹐美國寶石學院（GIA）是鑽石鑒定證書的創始者﹐它的鑒定證書頗具公信力﹐擁有GIA國際證書的鑽石在國際範圍內都被認可。在我國國內﹐最具權威性的鑒定在國家珠寶玉石質量監督檢驗中心。 證書顯示鑽石品質 一位不願具名的行業協會負責人表示﹕“祗要在分級證書上沒有水分﹐不管是在大商場銷售﹐還是小商家銷售﹐不管是大品牌﹐還是小品牌﹐其鑽石在品質上應該是一樣的﹐是沒有本質區別的。”顏色和淨度均分11級 具體到如何評判一顆鑽石的品質﹐主要依據4C標準﹐這4項指標同樣重要﹐在鑽石分級證書上均有體現。克拉是鑽石的重量單位﹐1克拉=0.2克﹐鑽石越重自然越值錢﹔鑽石有多種天然色澤﹐由珍貴的無色（切磨後白色）﹑罕見的淺藍及粉紅到常見的微黃不等。越是透明無色﹐白色越是能穿透﹐經折射和色散後更是繽紛多彩。從最好的D色開始到N﹐共有11個級別。 至於鑽石淨度的區別是人們用肉眼看不出來的﹐它對佩戴效果沒有直接影響。淨度通常使用10倍放大鏡對鑽石內部﹑表面瑕疵及其對光彩影響程度對未鑲嵌鑽石的淨度級別進行分級﹐裡面的雜質越少越好。從FL﹑IF﹑VVS1﹑VVS2 ﹑VS1 ﹑VS2﹑SI1到P3共有11個級別。 切工重要產地無關 一般來說﹐大家對鑽石的重量和顏色比較在意﹐對切工級別容易忽略。切工是指它的形狀是否標準﹐拋光和對稱性好不好。這些會影響到光線的反射﹐切工好的鑽石看起來會非常耀眼閃爍。好的切工應盡可能地體現鑽石的亮度和光彩﹐並且盡量保持原石重量。切工等級從高到低分為Excellent(極優良)﹑Very Good(很好)﹑Good(佳)﹑Fair(尚可)﹑Poor(不佳)。 此外﹐鑽石不講產地﹐鑽石質量與產地並沒有關係﹐南非也有好鑽石﹑不好的鑽石。  [責任編輯:李平沙]
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