万科城VCITY项目样板房，涉及78——105平方米，两房至三房全部涵盖其中，装修风格达3种，3套样板房及3套交付样板房，总计6套样板房。每一套户型的板房说辞必须传达以下两项指定要求：
必须强化的记忆点： 
一、户型说辞范例：78A 户型 一、基础数据 二、特点描述 三、品牌简介 四、具体说辞 1、入户大堂（说辞重点：空间特色、彰显尊贵感） 2、进户门（说辞重点：入户门材质、防盗锁） 3、入户收纳柜（说辞重点：功能强大的收纳空间） 4、对讲系统、红外线电子幕帘（说辞重点——人性化管理、安防系统强大） 5、客厅、餐厅、阳台（说辞重点：空间特色、空间功能分割、强调户型南北通透、新风系统、超大露台） 6、主卧（说辞重点：超大南向面宽、收纳空间） 7、洗手间（说辞重点：干湿分离） 8、次卧书房（说辞重点：空间紧凑） 9、厨房（说辞重点：厨房品牌配置、人性化操作动线） 10、回到门口（说辞重点：强化交楼标准、该户型套数）
一、基础数据 
备注：数据不作为主讲，重点强调空间特点 二、特点描述 尊贵的人性化：入户大堂的设计，凸显主人尊贵感。 空间的完整性：户型南北通透、合理利用面积提高得房率。 收纳设计：在设计房型初期已将收纳空间加以考虑，利用每一平米。 三、改造前后对比及品牌简介 户型改造前后对比 
品牌简介
1.双层中空玻璃，局部LOW-E： 专家指出在冬夏两季采暖或制冷中大约有30%的能量没有保存在室内，而是通过门、窗户、墙体散失到户外。如果住户在装修时就选择双层中空玻璃，其保温效果较普通玻璃就会有显著提高。双层玻璃可以阻止热传导，它既可以抵御屋外的严寒酷暑，又可以防止屋内能量的散失。 Low-E玻璃又称低辐射玻璃，是在玻璃表面镀上多层金属或其他化合物组成的膜系产品。其镀膜层具有对可见光高透过及对中远红外线高反射的特性，使其与普通玻璃及传统的建筑用镀膜玻璃相比，具有优异的隔热效果和良好的透光性。 2.厨房设备五金类： ·“方太”品牌两件套：方太厨具始终专注于高端嵌入式厨房电器的研发和制造，致力于为追求高品质生活的人们提供具有设计领先、人性化厨房科技和可靠品质的高端嵌入式厨房电器产品，倡导健康环保的生活方式，让千万家庭享受更加幸福的居家生活。 ·“摩恩”品牌水槽、龙头：美国摩恩公司Moen Inc.是当今全球著名的高级水龙头，厨盆，卫浴五金配件的专业制造公司之一，以其精湛的技术，先进的工艺，完美的售后服务而倍受世界各地用户的偏爱，享有极高的声誉。 3.新风系统： “兰舍”品牌新风，中国住宅通风领先企业。负压式新风系统是单向流新风系统的一种，与正压式新风系统相对应。其工作原理为“强制排风，自然进风”。负压式新风系统因其进风无管道，非常适合于对吊顶层高有限制的高层建筑，其造价相对于双向流新风系统、全热交换新风系统、显热交换新风系统而言比较经济。 4.卫浴系统： “科勒”全球领先的卫浴品牌科勒，传承欧洲设计精粹，云集国际顶尖设计大师，产品遍及全球135个国家和地区。科勒产品的卓越性能因人们的需求而产生，闪烁着创新的光芒。 5.对讲系统： “太川”系统联网采用双总线制，使呼叫更加畅顺、可靠。 6.安保系统： 多重安保系统： 第一重：周界报警加电子巡更系统。 第二重：可视对讲系统。 第三重：小区内闭路电视监控系统。 第四重：一卡通管理系统。 第五重：户内居家安防系统。
四、万科的具体说辞 对于客户的开场白： 先生（小姐）；您好，下面由我带您参观一下我们14号楼位于2层的小高层户型的样板房；此户型为78M2的两房两厅一卫，是我们首次置业或者投资客户的首选。为何会有这样的结论呢？因为我们的A户型是专为首置购房的年轻人或新婚小夫妻度身定制的，房型方正得房率高，布局合理，功能齐全，关键在于我们全部采用装修交付，您参观完后就会深有感触了。 1、入户大堂（说辞重点：空间特色、彰显尊贵感） 动作要点： 先就座请客户坐下换鞋套。（鞋套分2种，男士的鞋套大，女士和小孩的鞋套小）。随手递给客户矿泉水及湿纸巾。如有被蚊虫叮咬均可在此处取花露水供客户使用。 我们样板房是两梯六户的配置，您现在所在的位置是一楼门厅（公共部位），同样为精装修交付，装修参照主流星级酒店的标准打造，地墙面为大理石材；地坪为局部拼花；顶面局部吊顶。另外；电梯我们是采用广州日立的品牌加之人性化设计的无障碍电梯按钮<注:2层以上公共部位为墙漆和地砖>。如果您的亲朋好友来您家做客，肯定会有一种贵宾的感觉，更会对您的选择大加赞赏。 我们这套A户型的样板房是以一对80后刚结婚的新婚夫妇为背景设计的，大家都知道80后是喜欢追求时尚，由各自的爱好，所以这套样板房会给呈现出时尚个性的感觉!您这边请！ 2、进户门（说辞重点：进户门口的人性化小挂钩、入户门材质、防盗锁） 动作要点： 将门口小挂钩打开，让客户体验入户时提有重物将其挂上的便捷。 您看，在门口我们有细心的为您设计了这个小挂钩，您不要小看了这个小物件，当您购物回家手提重物但又要从包包中找寻钥匙时您完全可以将您的物品挂于这里，打开门后您不用弯腰取购物袋，从挂钩上取下物品即可回家。我们的小细节设计也体现了万科的人性化。 动作要点：用手敲击门，看看质地；让客户体验入户门的材质。 我们的入户门采用的是钢质门，备有机械门锁，它的优势在于防盗防火等级均高于一般入户门。 3、入户收纳柜（说辞重点：功能强大的收纳空间） 动作要点： 每一处柜门抽屉都要打开详细诠释收纳功能的强大，强调配电箱的设计隐蔽式设计。更要突出一些细节的设置（穿衣镜、活性炭、充电插座、小挂钩）充分体现万科精益求精的态度。 首先映入我们眼帘是我们“收纳系统中”的一项，入户玄关柜，这个玄关柜是非常紧凑的它满足了鞋柜、衣柜、杂物柜的多重收纳功能。首先要说的鞋柜功能，日常更换的鞋均可放于此处，柜门设计的拖鞋挂架也非常的实用，下方的挂篮可摆放鞋油鞋刷方便日常使用。鞋柜下方设计有透气槽，中间还放置了活性炭，我们的鞋柜也是需要呼吸的使得柜内空气流通减少异味。您有没有注意到此处还设计了一个小抽屉不要小看它们，我们完全可将平时水电单放置在此处以免漏缴。而且这个收纳柜采用的是三门上下分离柜，柜底留有部分空间，日常进门替换的拖鞋均可安放在此处，上下柜之间台面可摆放饰品作为装饰，另外还设有充电插座，右手边还有贴心小挂钩，您可将钥匙等物件安放此处避免出门时遗忘携带。 右手边衣柜可满足您上下班外套的更换，柜门上还配有穿衣镜及衣通，方便您穿戴衣物及消除衣柜的异味。另外值得一提的是我们将屋内很不美观的配电箱藏匿在上柜中，既美观又有强大的收纳功能岂不是一举两得。我们万科设计的精装房处处以人为本，非常注重细节。 4、可视对讲系统、红外线电子幕帘（说辞重点——人性化管理、安防系统强大） 动作要点： 将红外线电子幕帘的系统按钮展示给客户看，让客户感知系统的先进及保障。 我们小区在安防上面也是运用目前最先进的技术楼宇可视对讲系统、红外线电子幕帘防盗警报系统。 楼宇“太川”可视对讲系统可在各小区门（或单元门）口安装防盗门和对讲系统，以实现访客与住户对讲，住户可遥控开启防盗门，有效地防止非法人员进入住宅楼内，加强楼宇的安全管理。整个系统以总线方式进行联网，并汇总于小区控制中心由管理中心主机集中控制。实现住户或小区门口主机与控制中心的通话。整个系统电源由专用电源提供，确保在小区停电时系统仍可照常运行。 红外线电子幕帘防盗报警是专业的住宅安防报警处理系统，一套功能完善的防盗系统可为业主解决居家安全后顾之忧。当有人非法闯入时，能及时将警情传至小区控制中心或住户，同时显示警情地点、报警类型及住户详细资料；通过户内通讯主机键盘设定，使中心报警接收主机可以随时了解掌握住户防盗系统的布、撤防状态，以及分辨户内报警通讯主机故障类型等功能。 这些先进的安防系统再配备我们专业的物业团队全天候的服务，相信您住在我们小区，您的财产安全是可以得到绝对的保障！ 5、客厅、餐厅、阳台（说辞重点：空间特色、空间功能分割、强调户型南北通透、新风系统、超大露台） 动作要点： 站在厨房门口处，让客户体验客餐厅南北通透的感觉和客户讲解。 客餐厅朝南，采光充足，面宽约3.6米；客餐厅非常的宽敞舒适，且为最受欢迎的南北通透户型；地面为强化复合地板；墙面为乳胶漆。另外我们还配备了兰舍负压式新风系统，其工作原理为“强制排风，自然进风”实现空气持续循环，室内环境更为健康。我们并没有把新风的入风口装在窗上（动作要点：介绍阳台的时候让客户抬头看新风口），而是装在墙面上，就是为了不破坏窗户的密封性。（举个例子：我们拥有那么阔绰的客厅想必过年过节时会邀请家人朋友一起聚会，此事如有客人需要吸烟，您放心不用怠慢客人要求去阳台吸烟，因为我们拥有新风，它完全可以将室内空气进行循环更替）。（动作要点：介绍阳台的时候让客户敲击阳台的窗户）。 我们的窗户采用的塑钢型材，双层中空玻璃，局部LOW-E，专家指出在冬夏两季采暖或制冷中大约有30%的能量没有保存在室内，而是通过门、窗户、墙体散失到户外。如果住户在装修时就选择双层中空玻璃，其保温效果较普通玻璃就会有显著提高。双层玻璃可以阻止热传导，它既可以抵御屋外的严寒酷暑，又可以防止屋内能量的散失。 Low-E玻璃又称低辐射玻璃，是在玻璃表面镀上多层金属或其他化合物组成的膜系产品。其镀膜层具有对可见光高透过及对中远红外线高反射的特性，使其与普通玻璃及传统的建筑用镀膜玻璃相比，具有优异的隔热效果和良好的透光性。 客厅链接了外围的一个近7平米的景观阳台，我们将原有的花池位置改造成了您的阳台，增加了阳台的面积。超大的空间亦可作为户外露台使用，阳光充裕的下午，在此泡一杯咖啡，尽享惬意生活。另外，阳台也预留了一个放置洗衣机的位置。此套样板间位于2楼它拥有一个超大露台。您可以所以在此打造您梦想的小天地。 6、主卧（说辞重点：超大南向面宽、收纳空间、卧室门的防撞条） 动作要点： 打开衣柜让客户体验收纳空间，邀请客户体验改造后的飘窗面积空间 接着，我们来到是南向主卧室，主卧面宽约为3.4米，原附赠超大景观飘窗台，为了使您卧室空间感更强，利用价值更高，我们将原有不计面积的飘窗改造成了您实际可使用的空间。 另外，我们还配有一个超大容量设计的双开门收纳衣柜，收纳容量约为2300L；2.3立方的收纳空间，相当于38个60升的收纳箱，床上用品，四季衣物，全部装进去，也绰绰有余，尽显丰富收纳功能，且不浪费空间。墙地面材质与客餐厅一致，为强化复合地板、涂料墙面。 您看我们的入户门均涉及有防撞条，不要小看这个涉及，有了它您的卧室密闭功能更好，使您的空调更为节能，关门时也可减小房门撞击时的声响及更为保护好您家的户内门。每个卧室包括走道处我们还细心设有小夜灯，小夜灯还设有开关装置，当您夜起时无需开其他的灯，夜避免黑夜强光伤害眼睛。 卧室相对较于客餐厅来讲是较为私密的空间我们的男女主人公可在此赖床，放一盘自己所爱的音乐，闻着清馨的香薰，做个名副其实的“临床界”。 7、洗手间（说辞重点：干湿分离） 动作要点： 让客户体验干湿分离卫生间的好处 卫生间采用干湿分离设计，科勒两件套配置、台盆、坐便器等配置一应俱全，卫生间的龙头等五金均采用的摩恩品牌，彰显豪华品质。卫生间墙面地面均铺设瓷砖。 首先，您进入的是洗漱区，大镜面、让您繁忙的早晨、局促的空间从容起来。洗漱台上方配有超大镜柜，让女士的化妆品、保养品成列有致，右手边还配设有手巾挂，洗漱台下整排的台盆柜，让您的电吹风、卫生纸等也隐藏其中。细节处您可看到台盆的下方是离地的，一方面您在前方站立不会踢到，另一方面，也比较容易打扫。下面，带你看到的是淋浴房，我们采用的是奥普品牌的风暖浴霸，如果家里有宝宝那么风暖浴霸也不会损害宝宝的眼睛，另外浴霸没有直接安装在淋浴正上方，可避免被风直接吹到，不容易着凉。这边您看到的是科勒的节水坐便器，每年能帮您节约约1000升水。淋浴房内有做抬高在您沐浴时不用担心下水慢而踩在水里。卫生间内均设有新风及浴霸的排风功能双管齐下使得浴室更为防潮。 8、次卧书房（说辞重点：空间紧凑） 动作要点： 让客户直观书房改造后的附加值。 我们的次卧书房面积约9.5㎡，我们将原有不计面积的飘窗，储藏室改造成了一间宽敞舒适的卧室。次卧在您小孩还未出生前可以当做您的私密空间——书房，您可以在书房里尽情的看书、玩游戏，不必担心影响到家人，但是也不能太晚，要注意身体。当您小孩出生后，这里就是他的王国，您可以帮他购买很多他喜爱的玩具，供他玩耍。而且主卧次卧紧密相连而且主卧次卧紧密相连，您能及时了解到您小孩的情况，使一家人居住在一起其乐融融！ 9、厨房（说辞重点：厨房品牌配置、人性化操作动线） 动作要点： 让客户直观体验U型厨房的合理流线操作感。 厨房的面积大约在7平米左右，比较宽敞。整个厨房设置U型操作台面，操作空间充足，台面材质为人造石。厨房吊顶采用PVC扣板吊顶，墙地面铺设墙地砖，设备上我们选用了知名品牌“方太”的两件套；包括油烟机、灶具。五金方面，水槽、水槽龙头都是采用摩恩品牌。此外，我们的厨房配有一套成品整体厨柜,收纳空间尽2500L，柴米油盐酱醋茶、餐具、炊具，尽数收纳，就连电器，也放的下，让厨房更加井然有序。相信您在这样的厨房下肯定能为家人烹饪出最美味的佳肴，如您和家人愉快的度过每一天！ 10、回到门口（说辞重点：强化交楼标准、该户型套数） 说辞： 做一套让客户安心的装修房就一定要有交楼标准，否则就不能称之为万科城。稍后如您对这套房型加以关注的话，我们可以去三楼看下交付标准。这套户型，万科城只有280套。
材料及设备装修标准说辞 结构形式 高层：剪力墙结构。 公共部位 外墙：涂料、局部面砖、局部仿石涂料。 外墙保温：外墙外保温系统。 楼梯间地面：封闭式楼梯间水泥地坪，钢管式栏杆扶手。 楼梯栏杆：金属栏杆。 电梯：三菱或日立品牌小机房电梯。 住宅单位 厅房内墙：涂料。 阳台：地面铺设地砖；二层及以上为金属栏杆。 设备平台：金属栏杆。 卧室窗、厨房窗、卫生间窗、餐厅窗、阳台门：塑钢型材；双层中空玻璃，局部LOW-E。 进户门：钢质门，机械锁。 地板：强化复合地板。 户内门：PVC覆膜门。 厨房：地面铺设地砖，墙面铺设墙砖；定制橱柜； “方太”或同等档次品牌灶具、油烟机；“摩恩”或同等档次品牌水槽、龙头等；附设相关电器插座。 卫生间：定制镜柜；地面铺设地砖；墙面铺设墙砖；暖风机；“摩恩”或同等档次品牌龙头、小五金；“科勒”或同等档次品牌座便器、台盆；定制淋浴屏。 户内家具：定制成品收纳。 热水器:“能率”或同等档次品牌燃气热水器。 新风系统：负压新风系统。 开关插座面板：“西蒙”或同等档次品牌开关插座（设备自带的开关、插座除外）。 对讲系统：“太川”或同等档次品牌黑白可视对讲机。 通讯系统：每户预留宽带网络接口及直线电话线路；系统由乙方自行向服务提供商申请开通，并支付开通、运行费用。 电视接收系统：预留接收终端（含一正一副，该端口费用已经由甲方先行垫付，需由乙方在房价款外另行支付甲方），系统由乙方自行申请开通，并支付开通、运行费用。 水电煤气配套：每户设水、电表，水、电表安装在户外；户内电器、回路照明、空调插座分路设置，冷、热水管为PPR管；燃气由乙方自行向燃气提供商申请开通，并支付燃气表具及开通、运行费用。 多重安保系统 第一重：周界报警加电子巡更系统。 第二重：可视对讲系统。 第三重：小区内闭路电视监控系统。 第四重：一卡通管理系统。 第五重：户内居家安防系统。 说明： [1]以上材料设备未注明产地者均为中国大陆生产。 [2] 厨房、卫生间、阳台及其他部位如约定墙、地面铺设墙、地砖的，是指未被柜体、浴缸、镜子等遮挡部分的装修标准，被遮挡部分的墙、地面可为水泥砂浆抹面。
二、户型说辞范例：105C户型 基础数据 二、特点描述 三、改造前后对比及品牌简介 四、具体说辞 1、入户大堂（说辞重点：空间特色、彰显尊贵感） 2、进户门（说辞重点：进户门口的人性化小挂钩、入户门材质、防盗锁） 3、入户收纳柜（说辞重点：功能强大的收纳空间） 4、对讲系统、红外线电子幕帘（说辞重点——人性化管理、安防系统强大） 5、厨房（说辞重点：厨房品牌配置、人性化操作动线） 6、客厅、餐厅、阳台（说辞重点：空间特色、空间功能分割、强调户型南北通透、新风系统、超大露台） 7、走廊收纳、次卫（说辞重点：功能强大的收纳空间、宽敞淋浴房） 8、书房（说辞重点：空间紧凑、附加值） 9、次卧（说辞重点：南向次卧、附加值） 10、主卧套房（说辞重点：超大南向面宽、超大收纳步入式衣柜、主卧洗手间） 11、回到门口（说辞重点：强化交楼标准、该户型套数）
一、基础数据 
备注：数据不作为主讲，重点强调空间特点。
二、特点描述 尊贵的人性化：入户大堂的设计，凸显主人尊贵感。 空间的完整性：客厅没有一扇房门，增加其有效使用空间、客餐厅与居住空间动静分离。 主卧套房设计：人性化私隐空间。 收纳设计：在设计房型初期已将收纳空间加以考虑，利用每一平米。 三、改造前后对比及品牌简介 户型改造前后对比 
品牌简介 1.双层中空玻璃，局部LOW-E： 专家指出在冬夏两季采暖或制冷中大约有30%的能量没有保存在室内，而是通过门、窗户、墙体散失到户外。如果住户在装修时就选择双层中空玻璃，其保温效果较普通玻璃就会有显著提高。双层玻璃可以阻止热传导，它既可以抵御屋外的严寒酷暑，又可以防止屋内能量的散失。 Low-E玻璃又称低辐射玻璃，是在玻璃表面镀上多层金属或其他化合物组成的膜系产品。其镀膜层具有对可见光高透过及对中远红外线高反射的特性，使其与普通玻璃及传统的建筑用镀膜玻璃相比，具有优异的隔热效果和良好的透光性。 2.厨房设备五金类： “方太”品牌两件套：方太厨具始终专注于高端嵌入式厨房电器的研发和制造，致力于为追求高品质生活的人们提供具有设计领先、人性化厨房科技和可靠品质的高端嵌入式厨房电器产品，倡导健康环保的生活方式，让千万家庭享受更加幸福的居家生活。 “摩恩”品牌水槽、龙头：美国摩恩公司Moen Inc.是当今全球著名的高级水龙头，厨盆，卫浴五金配件的专业制造公司之一，以其精湛的技术，先进的工艺，完美的售后服务而倍受世界各地用户的偏爱，享有极高的声誉。 3.新风系统： “兰舍”品牌新风，中国住宅通风领先企业。负压式新风系统是单向流新风系统的一种，与正压式新风系统相对应。其工作原理为“强制排风，自然进风”。负压式新风系统因其进风无管道，非常适合于对吊顶层高有限制的高层建筑，其造价相对于双向流新风系统、全热交换新风系统、显热交换新风系统而言比较经济。 4、卫浴系统： “科勒”全球领先的卫浴品牌科勒，传承欧洲设计精粹，云集国际顶尖设计大师，产品遍及全球135个国家和地区。科勒产品的卓越性能因人们的需求而产生，闪烁着创新的光芒。 5、对讲系统： “太川”系统联网采用双总线制，使呼叫更加畅顺、可靠。 6、安保系统： 多重安保系统： 第一重：周界报警加电子巡更系统。 第二重：可视对讲系统。 第三重：小区内闭路电视监控系统。 第四重：一卡通管理系统。 第五重：户内居家安防系统。 四、具体说辞： 1.对客户的开场白： 先生（小姐）；您好，下面由我带您参观一下我们14号楼的小高层户型的样板房；此户型为105M2的三房两厅两卫；这个面积段在三房两厅两卫的户型配置里应该是相当舒适的；而且是三面宽超南，此户型非常罕见。105C户型是专为首置首改类客户度身定制的，且我们全部为全装修交付。 2、入户大堂（说辞重点：空间特色、彰显尊贵感） 动作要点： 先就座请客户坐下换鞋套。（鞋套分2种，男士的鞋套大，女士和小孩的鞋套小）。随手递给客户矿泉水及湿纸巾。如有被蚊虫叮咬均可在此处取花露水供客户使用。 我们样板房是两梯六户的配置，您现在所在的位置是一楼门厅（公共部位），同样为精装修交付，装修参照主流星级酒店的标准打造，地墙面为大理石材；地坪为局部拼花；顶面局部吊顶；楼梯一二层为地砖。另外；电梯我们是采用广州日立的品牌加之人性化设计的无障碍电梯按钮<注:2层以上公共部位为墙漆和地漆>如果您的亲朋好友来您家做客，肯定会有一种贵宾的感觉，更会对您的选择大加赞赏。 我们这套C户型的样板房是以三口之家为背景设计的，本套以男性主体定位，时尚中含带着经典的现代风，基本选用咖色、灰色等中性颜色，将姜黄色作为局部点缀，起到活跃空间之用，搭配男主人的摄影作品增添了艺术气息，所以这套样板房会给呈现出时尚个性的感觉！您这边请！ 2、进户门（说辞重点：进户门口的人性化小挂钩、入户门材质、防盗锁） 动作要点： 将门口小挂钩打开，让客户体验入户时提有重物将其挂上的便捷。 您看，在门口我们有细心的为您设计了这个小挂钩，您不要小看了这个小物件，当您购物回家手提重物但又要从包包中找寻钥匙时您完全可以将您的物品挂于这里，打开门后您不用弯腰取购物袋，从挂钩上取下物品即可回家。我们的小细节设计也体现了万科的人性化。 动作要点： 用手敲击门，看看质地；让客户体验入户门的材质。 我们的入户门采用的是钢质门，备有机械门锁，它的优势在于防盗防火等级均高于一般入户门。 3、入户收纳柜（说辞重点：功能强大的收纳空间） 动作要点： 每一处柜门抽屉都要打开详细诠释收纳功能的强大，强调配电箱的设计隐蔽式设计。更要突出一些细节的设置（穿衣镜、活性炭、充电插座、小挂钩）充分体现万科精益求精的态度。 首先映入我们眼帘是我们“收纳系统中”的一项，入户玄关柜，这个玄关柜是非常紧凑的它满足了鞋柜、衣柜、杂物柜的多重收纳功能。首先要说的鞋柜功能，日常更换的鞋均可放于此处，柜门设计的拖鞋挂架也非常的实用，下方的挂篮可摆放鞋油鞋刷方便日常使用。鞋柜下方设计有透气槽，中间还放置了活性炭，我们的鞋柜也是需要呼吸的使得柜内空气流通减少异味。您有没有注意到此处还设计了一个小抽屉不要小看它们，我们完全可将平时水电单放置在此处以免漏缴。而且这个收纳柜采用的是三门上下分离柜，柜底留有部分空间，日常进门替换的拖鞋均可安放在此处，上下柜之间台面可摆放饰品作为装饰，另外还设有充电插座，右手边还有贴心小挂钩，您可将钥匙等物件安放此处避免出门时遗忘携带。 右手边衣柜可满足您上下班外套的更换，柜门上还配有穿衣镜及衣通，方便您穿戴衣物及消除衣柜的异味。另外值得一提的是我们将屋内很不美观的配电箱藏匿在上柜中，既美观又有强大的收纳功能岂不是一举两得。我们万科设计的精装房处处以人为本，非常注重细节。 4、可视对讲系统、红外线电子幕帘（说辞重点——人性化管理、安防系统强大） 动作要点： 将红外线电子幕帘的系统按钮展示给客户看，让客户感知系统的先进及保障。 我们小区在安防上面也是运用目前最先进的技术楼宇可视对讲系统、红外线电子幕帘防盗警报系统。 楼宇“太川”可视对讲系统可在各小区门（或单元门）口安装防盗门和对讲系统，以实现访客与住户对讲，住户可遥控开启防盗门，有效地防止非法人员进入住宅楼内，加强楼宇的安全管理。整个系统以总线方式进行联网，并汇总于小区控制中心由管理中心主机集中控制。实现住户或小区门口主机与控制中心的通话。整个系统电源由专用电源提供，确保在小区停电时系统仍可照常运行。 红外线电子幕帘防盗报警是专业的住宅安防报警处理系统，一套功能完善的防盗系统可为业主解决居家安全后顾之忧。当有人非法闯入时，能及时将警情传至小区控制中心或住户，同时显示警情地点、报警类型及住户详细资料；通过户内通讯主机键盘设定，使中心报警接收主机可以随时了解掌握住户防盗系统的布、撤防状态，以及分辨户内报警通讯主机故障类型等功能。 这些先进的安防系统再配备我们专业的物业团队全天候的服务，相信您住在我们小区，您的财产安全是可以得到绝对的保障！ 5、厨房（说辞重点：厨房品牌配置、人性化操作动线） 动作要点： 让客户直观体验U型厨房的合理流线操作感。 厨房的面积大约在7平米左右，比较宽敞。整个厨房设置U型操作台面，操作空间充足，台面材质为人造石。厨房吊顶采用PVC扣板吊顶，墙地面铺设墙地砖，设备上我们选用了知名品牌“方太”的两件套；包括油烟机、灶具。五金方面，水槽、水槽龙头都是采用摩恩品牌。此外，我们的厨房配有一套成品整体厨柜,收纳空间尽2500L，柴米油盐酱醋茶、餐具、炊具，尽数收纳，就连电器，也放的下，让厨房更加井然有序。相信您在这样的厨房下肯定能为家人烹饪出最美味的佳肴，如您和家人愉快的度过每一天！ 6、客厅、餐厅、阳台（说辞重点：空间特色、空间功能分割、强调户型南北通透、新风系统、超大露台） 动作要点： 站在厨房门口处，让客户体验客餐厅南北通透的感觉和客户讲解。 客餐厅朝南，采光充足，面宽约3.64米；客餐厅非常的宽敞舒适，且为最受欢迎的南北通透户型；地面为强化复合地板；墙面为乳胶漆。另外我们还配备了兰舍负压式新风系统，其工作原理为“强制排风，自然进风”实现空气持续循环，室内环境更为健康。我们并没有把新风的入风口装在窗上（动作要点：介绍阳台的时候让客户抬头看新风口），而是装在墙面上，就是为了不破坏窗户的密封性。（举个例子：我们拥有那么阔绰的客厅想必过年过节时会邀请家人朋友一起聚会，此事如有客人需要吸烟，您放心不用怠慢客人要求去阳台吸烟，因为我们拥有新风，它完全可以将室内空气进行循环更替）。（动作要点：介绍阳台的时候让客户敲击阳台的窗户）。 我们的窗户采用的塑钢型材，双层中空玻璃，局部LOW-E，专家指出在冬夏两季采暖或制冷中大约有30%的能量没有保存在室内，而是通过门、窗户、墙体散失到户外。如果住户在装修时就选择双层中空玻璃，其保温效果较普通玻璃就会有显著提高。双层玻璃可以阻止热传导，它既可以抵御屋外的严寒酷暑，又可以防止屋内能量的散失。 Low-E玻璃又称低辐射玻璃，是在玻璃表面镀上多层金属或其他化合物组成的膜系产品。其镀膜层具有对可见光高透过及对中远红外线高反射的特性，使其与普通玻璃及传统的建筑用镀膜玻璃相比，具有优异的隔热效果和良好的透光性。 客厅链接了外围的一个近7平米的景观阳台，我们将原有的花池位置改造成了您的阳台，增加了阳台的面积。超大的空间亦可作为户外露台使用，阳光充裕的下午，在此泡一杯咖啡，尽享惬意生活。另外，阳台也预留了一个放置洗衣机的位置。此套样板间位于2楼它拥有一个超大露台。您可以所以在此打造您梦想的小天地。特别值得一提的是这个户型采用的是动静分离，我们的休息区域与我们的活动区域是完全分割的。这样完全可以做到互不干扰。接着我们就参观一下我们的休息区域。 7、走廊收纳、次卫（说辞重点：功能强大的收纳空间、宽敞淋浴房） 动作要点： 逐一打开走廊收纳，让客户体验收纳空间 【走廊收纳】我们的走廊收纳系统再次体现了万科的人性化设计，以前旅行箱、折叠梯这样一些居家的用品可能经常会找不到位置摆放，现在有了这个收纳空间，这些东西都可以轻松摆下了。 【次卫】动作要点：让客户体验干湿分离卫生间的好处 卫生间采用干湿分离设计，科勒两件套配置、台盆、坐便器等配置一应俱全，卫生间的龙头等五金均采用的摩恩品牌，彰显豪华品质。卫生间墙面地面均铺设瓷砖。 首先，您进入的是洗漱区，大镜面、让您繁忙的早晨、局促的空间从容起来。洗漱台上方配有超大镜柜，让女士的化妆品、保养品成列有致，右手边还配设有手巾挂，洗漱台下整排的台盆柜，让您的电吹风、卫生纸等也隐藏其中。细节处您可看到台盆的下方是离地的，一方面您在前方站立不会踢到，另一方面，也比较容易打扫。下面，带你看到的是淋浴房，我们采用的是奥普品牌的风暖浴霸，如果家里有宝宝那么风暖浴霸也不会损害宝宝的眼睛，另外浴霸没有直接安装在淋浴正上方，可避免被风直接吹到，不容易着凉。这边您看到的是科勒的节水坐便器，每年能帮您节约约1000升水。淋浴房内有做抬高在您沐浴时不用担心下水慢而踩在水里。卫生间内均设有新风及浴霸的排风功能双管齐下使得浴室更为防潮。 8、书房（说辞重点：空间紧凑、附加值） 动作要点： 让客户直观书房改造后的附加值。 我们的北向书房面积约8㎡，我们将原有不计面积的飘窗，储藏室改造成了一间宽敞舒适的卧室。书房是女主人的私密空间女主人的工作室，充满活力，陈列着设计工具，有大量设计书籍，女主人也有安静的时候，喜欢坐在一边看书，喝着咖啡，吃着自己做的手工饼干。而且书房与次卧紧密相连，您能及时了解到您小孩的情况，使一家人居住在一起其乐融融！ 9、次卧（说辞重点：南向次卧、附加值） 动作要点： 让客户直观次卧改造后的附加值。 我们来到是南向次卧室，这里了原附赠超大景观飘窗台，为了使您卧室空间感更强，利用价值更高，我们将原有不计面积的飘窗改造成了您实际可使用的空间。您看我们的入户门均涉及有防撞条，不要小看这个涉及，有了它您的卧室密闭功能更好，使您的空调更为节能，关门时也可减小房门撞击时的声响及更为保护好您家的户内门。每个卧室包括走道处我们还细心设有小夜灯，小夜灯还设有开关装置，当小朋友夜起时无需开其它的灯，也避免黑夜强光伤害眼睛。 次卧我们将其设计成男小主人公的卧室，床头墙绘着小男孩的机车帽，丰富跳跃，书桌上的层板放置着小男孩收集的机车和飞机模型，地上的机车及加油站饰品，无不体现小男孩对机车的热爱，另一个墙面的篮板装饰，地毯是篮球场地三分线，地上随意放置的篮球，都有很好的呼应，小男孩在家就能运动，他总说要锻炼好身体才能保护妈妈，逗得女主人很开心。 10、主卧套房（说辞重点：超大南向面宽、超大收纳步入式衣柜、主卧洗手间） 动作要点： 舒适套房设计，超大南向面宽及步入式衣帽间，让客户直观次卧改造后的附加值。 接着，我们来到是南向主卧套房，主卧面宽约为3.4米，原附赠超大景观飘窗台，为了使您卧室空间感更强，利用价值更高，我们将原有不计面积的飘窗改造成了您实际可使用的空间。 另外，我们还配有一个超大容量设计的步入式衣帽间，收纳容量约为2700L；床上用品，四季衣物，全部装进去，也绰绰有余，尽显丰富收纳功能，且不浪费空间。墙地面材质与客餐厅一致，为强化复合地板、涂料墙面。 主人卧室我们还配备了一个私有的卫生间，卫生间采用科勒三件套配置、台盆、坐便器、浴缸等配置一应俱全，卫生间的龙头等五金均采用的摩恩品牌，彰显豪华品质。卫生间墙面地面均铺设瓷砖。 首先，您进入的是洗漱区，大镜面、让您繁忙的早晨、局促的空间从容起来。洗漱台上方配有超大镜柜，让女士的化妆品、保养品成列有致，右手边还配设有手巾挂，洗漱台下整排的台盆柜，让您的电吹风、卫生纸等也隐藏其中。细节处您可看到台盆的下方是离地的，一方面您在前方站立不会踢到，另一方面，也比较容易打扫。私有的卫生间当然要配备专有的浴缸啦，男女主人工作一天后均可在此泡上个美丽芬芳的泡泡浴。 11、回到门口（说辞重点：强化交楼标准、该户型套数） 说辞：做一套让客户安心的精装房就一定要有精装修的交楼标准，否则就不能称之为万科城。稍后如您对这套房型加以关注的话，我们可以去三楼看下交付标准。这套户型，万科城只有80套。 C户型）材料及设备装修标准说辞 结构形式 高层：剪力墙结构。 公共部位 外墙：涂料、局部面砖、局部仿石涂料。 外墙保温：外墙外保温系统。 楼梯间地面：封闭式楼梯间水泥地坪，钢管式栏杆扶手。 楼梯栏杆：金属栏杆。 电梯：三菱或日立品牌小机房电梯。 住宅单位 厅房内墙：涂料。 阳台：地面铺设地砖；二层及以上设置金属栏杆。 设备平台：金属栏杆。 卧室窗、厨房窗、卫生间窗、餐厅窗、阳台门：塑钢型材；双层中空玻璃，局部LOW-E。 进户门：钢质门，机械锁。 地板：强化复合地板。 户内门：PVC覆膜门。 厨房：地面铺设地砖；墙面铺设墙砖；定制橱柜； “方太”或同等档次品牌灶具、油烟机；“摩恩”或同等档次品牌水槽、龙头等；附设相关电器插座。 卫生间：定制镜柜；暖风机；地面铺设地砖；墙面铺设墙砖；“科勒”或同等档次品牌座便器、台盆及主卫浴缸，“摩恩”或同等档次品牌龙头与小五金，次卫定制淋浴屏。 户内家具：定制成品收纳。 热水器:“能率”或同等档次品牌燃气热水器。 新风系统：负压新风系统。 开关插座面板：“西蒙”或同等档次品牌开关插座（设备自带的开关、插座除外）。 对讲系统：“太川”或同等档次品牌黑白可视对讲机。 通讯系统：每户预留宽带网络接口及直线电话线路；系统由乙方自行向服务提供商申请开通，并支付开通、运行费用。 电视接收系统：预留接收终端（含一正一副，该端口费用已经由甲方先行垫付，需由乙方在房价款外另行支付甲方），系统由乙方自行申请开通，并支付开通、运行费用。 水电煤气配套：每户设水、电表，水、电表安装在户外；户内电器、回路照明、空调插座分路设置，冷、热水管为PPR管；燃气由乙方自行向燃气提供商申请开通，并支付燃气表具及开通、运行费用。 多重安保系统 第一重：周界报警加电子巡更系统。 第二重：可视对讲系统。 第三重：小区内闭路电视监控系统。 第四重：一卡通管理系统。 第五重：户内居家安防系统。 说明： [1] 以上材料设备未注明产地者均为中国大陆生产。 [2] 厨房、卫生间、阳台及其他部位如约定墙、地面铺设墙、地砖的，是指未被柜体、浴缸、镜子等遮挡部分的装修标准，被遮挡部分的墙、地面可为水泥砂浆抹面。
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