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电商撕逼的G点在哪？ 每逢双十一必是电商群雄较量之时，相比较去年的群雄混战，今年的“双十一”似乎成了天猫与京东的主场（电商巨头京东&腾讯、阿里&苏宁强强联手），其它商家无论从宣传还是活动的量级来说，都无法同这两家相比。在两大巨头强劲较量之下，更是将双十一撕逼大战推向白热化。 通过事件营销来互撕，也是一种常见行为。以前“比价”如今“比脸”，这次，天猫是联合冯小刚做一个“双11狂欢夜”，京东则联合中国好声音搞了一个11·11“京”喜夜，不仅在抢头条，也在抢用户。 究竟能让用户对各自产品产生多大的美誉度？撕逼营销的核心不是为撕而撕，而是通过这种方式撕出自己的产品力。“产品是1，营销是0”也是撕逼营销的核心法则。要想撕逼，首先你的产品要够强，核心价值锚做的足够清晰，这才是王道。 花样撕逼不如产品够硬 无论电商营销如何进化乃至攀比，除了低价，最大的“明星”应是产品。即使在强营销逻辑之下，产品与明星的角色，对于消费者来说，也是主次分明。除了晚会之外，京东还乘机狠狠地玩了一“票”！ 京东向来是以硬产品硬价格硬实力著称，尤其是3C品类，更是京东的主力战将，10月31日京东3C邀请硬汉邹市明为其“硬货”代言，上映了一部荷尔蒙式的热血大片，为激战前期进行预热。 与天猫单天爆破式营销不同，京东拉长战线，从11月1日到11月11日，为期11天的促销一方面提前消化剁手党的购物欲，另一方面缓解物流压力保证送货时间。从11月1日就开始推出H5，抢占先机，将人手一份保家保业的 “1111剁手攻略”及时派送到消费者手中。与此同时，京东联合各大3C厂家，大有将“硬”进行到底之势。 敢暴真数据才是真硬汉 但无论怎样花样营销，这场“硬仗”说到底还是数据说了算。双十一结束后，作为京东排头兵的3C品类却敢以“买3C信京东，真数据不作秀”发布会将其销量透明公开，从3C各个品类销量到品牌销量排行榜，京东撕下了电商圈虚假繁荣的数据面具。对于垂涎已久的3C领域，阿里久攻不下，或许不惜血本收购苏宁，然而即使二者相加，都仅仅是京东市场份额的一半。面对京东3C创新高的2852万销量，这场3C市场的较量，京东3C进一步扩大了行业领先者的优势。
京东不仅收获了合作伙伴的信任，也赢得了消费者的认可。京东已经成为消费者3C品类的首选平台。 |
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