“地推吧” 向 36 氪独家透露，上周刚结束 1 千万元的 Pre A 轮融资。 据悉，全国的地推市场上的团队不下 2000 家，大小不一，鱼龙混杂。往往存在这样的现象，上游内容提供商（CP 客户）将地推工作包给大地推团队，大团队再放给小团队，多的时候可达 3－4 层。这样就导致了下游的地推团队失去议价能力，由于接触不到上游 CP 客户，跑单现象也频频发生。 并且，传统的地推有渠道有社区、高校、娱乐场所、商圈等，分布较散，渠道人员的属性差异也较大。例如，有些团队的资源只在高校，针对高校的地推团队可能服务不好商圈的人群。而上游 CP 客户的推广不会只针对一种渠道，所以团队想要摸透所有的渠道，难度极大。于此同时，上游 CP 难以寻找靠谱推广平台，导致大部分 CP 陷入自建团队烧钱的不归路。 “地推吧” 在做的事情就是整合了上游 CP 客户和下游地推团队的资源，做了一个平台，但深入有很多门道。 当 “地推吧” 接到推广需求时，会根据上游 CP 客户的要求出一套完整的地推方案，然后下放给平台上适合的地推团队去做任务。在推广前的培训和传单等资料准备由 “地推吧” 免费提供。推广过程中难免需要赠送礼品，“地推吧” 可以直接帮团队对接赠品商家，以最低的价格拿货。最后就是支付，上游 CP 客户往往是周结或者月结，而 “地推吧” 是先垫付资金次日给地推团队结算，并且接包价格和下放价格一样，“地推吧” 不赚取差价，甚至会补贴奖励团队。 看似 “地推吧” 只是做了一个平台，让信息更加透明，但在这里有几个关键的点，也正是 “地推吧” 的壁垒和价值所在： 1. 由 “地推吧” 统一出方案、培训、资料，保证了服务更加规范、标准。并且，“地推吧” 对于整合的团队有一套评价机制，可以根据该团队的评价和优势进行放包，以求尽量提升地推效果。 2.“地推吧” 礼品采购环节提供的相关资源支持。例如地推团队可能会赠送用户饮料等，“地推吧” 可以帮团队直接对接饮料的大厂家，低价拿货减少成本。更重要的是，有些商超等地方不会轻易让人进行地推，但是利用厂家出面去跟超市谈，对于打通渠道来说就非常奏效。 3.次日结算。这个思路让我想起了当年团购市场的 “百团大战”，美团做了一个很重要的决策就是把跟商家的结算期缩短为 1 天，而其他团购基本在 1 周，所以短时间内大量商家选择了美团。 此外，在之前提到的补贴奖励上，“地推吧” 还有一个比较讨巧的处理。地推时往往会售卖出大量的赠品，还拿饮料举例，当销售达到一定量级，厂家会返利。“地推吧” 则从返利中拿出一部分奖励给地推团队，剩下一部分还可留作自己获利。 在整体布局上，“地推吧” 招了很多 O2O 和互联网金融相关的商务，因为这两个领域地推需求最强烈；并且从华南开始，一个一个城市做到足够深入后再向外扩张。“地推吧” 创始人张斌表示，竞品团队很多都是覆盖全国多个省市，但是渠道相对单一，整合的团队较少，这样一来服务质量并不是很高。相较这些团队，“地推吧” 的直接优势就在于每个城市打的很扎实。 今年9月 份公司注册以来，已经整合广东、广西、江西 200 多家地推团队，市场占比在 30％-40％。目前已服务过 20 多家上游 CP 客户，客单价在 100 万以上，例如一直在给华夏租车独家提供方案，一个月可以增长 10 万注册用户。并且 “地推吧” 每周会新增 3~4 个 CP 需求。 |
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