1、与视线平行的商品利润高 你最容易拿到手的就是商家最想卖的。一般利润较高或快过期的产品会放在1.5米到1.7米的高度之间。 记住,你只要踮踮脚或弯弯腰,就可能选到物美价廉的商品。 面对特价商品,保持冷静。因为越是容易看到、拿到的商品,越是超市利润较高或急于出售的商品。 超市里摆放牛奶、冷藏柜食品时,多把最新鲜的产品摆在最里面,每天逐渐更换。 想买最新鲜的,那就把最里面的商品“掏”出来。 第一,该区域多承包给供应商,虽然价格比菜市场贵,但也能卖出去。 第二,人类对色彩缤纷的食物有一种本能的兴奋。购买欲望容易被激发。 超市会使用心理学上的“晕轮效应”。 晕轮效应:指当认知者对一个人的某种特征形成好或坏的印象后,他还倾向于据此推论该人其他方面的特征。本质上是一种以偏概全的认知上的偏误。 简单的说: 对于生活必需品的价格定低一些,你会觉得这家东西都好便宜。 但是,超市会把别的物品价格抬高,把钱挣回去。 食物香味会刺激人体消化酶的分泌,让你不知不觉增加购买量。 冷静啊亲!吃多少买多少! 一到周末,一家三口逛超市的不要太多好么!孩子最容易冲动消费,而且还能操纵父母的钱包。 所以,超市是这样干的:
超市里买一赠一的商品很多,但是有些超市是这样做的:
还是那句话,保持冷静,看清后再下手! 超市里每天有大量水果因外观或变质等问题无法销售。 处理方法就是分装销售。 灯光会让食品更诱人。消费者也就忍不住要掏腰包了。 11、收银台是最后一道购物关 被“困”在结账队伍中的人,购买货架商品的几率为25%。 口香糖,不是生活必需品,大都是顾客冲动购买。 电池,顾客想买又容易忘记的东西,在收银台看到后会选择购买。 还有不少消费者为了凑满金额得到返券,就会买收银台旁边的商品。 来源:央视财经 |
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