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我们为什么要做众筹

2015-11-13  百战归来

文:吴文雄

来源:吴文雄频道


2015年11月12日,社交众筹平台摘星众筹(izhaixing.com)正式上线,基于社交圈和信息圈衍生出的社交众筹,借助文化产业创新力强、社群互动、粉丝等优势,引领众筹2.0时代。


摘星众筹积极布局文化产业,依托大数据、云计算等技术,以及91金融超过300万的用户资源,为文化产业搭建沟通桥梁,为梦想者提供资金、经验、用户资源等各种支持,并利用强大的互联网社交基因,创造性的通过社群强化人们之间的黏性和交互性。


以下是吴文雄观点实录:

去年8月份,我们开始准备众筹业务,今天我们的众筹项目正式上线了,很多人来问我“为什么要做众筹这事儿?”

先说缘起吧,我们的91金融互联网金融服务平台到现在已经有4年的时间。从业务上来讲已经完成了一个初步目标,能够帮助金融消费者实现理财、投资、贷款、保险等金融消费,既有面向个人的,也有中小企业的,我们还拥有自营产品、联合定制产品、高端净值客户的财富管理产品。那么,我们在想,下一步互联网金融的业务往哪儿走?

这又回到了公司创始的缘起,为什么要做金融服务平台这个事儿。又回到最初的起点,我们其实就是想做一个人跟金融之间的服务平台。第一阶段的工作目标实现后,我能够持续成熟发展,其实我还可以做让人跟金融更加紧密的一个产品或体验,那我想这个事情就是众筹。

如果现有的互联网金融业务体系完成,我们叫互联网金融1.0时代,那么众筹业务上线就是2.0时代。



我觉得互联网金融过去4年里经历了两个完整发展阶段。第一个阶段是盲目的,“颠覆式理论时代”,认为互联网能够把传统金融消灭掉。同时,金融开始互联网化,大家通过互联网的手段来进行数据精准的获取,然后进行金融产品用户的撮合。它的主要标志性特征是互联网化的信息,很多互联网公司名义上号称创新互联网金融产品,但本质上还是依赖的产品与服务的信息,就只是信息。

整个市场从去年开始到今年已经出现了一个新变局,从“互联网化”向第二个阶段迈进,就是“金融化”。很多互联网金融平台和银行、小贷公司、保理公司合作,开始关注资产,涉足金融资产风控,关注提升传统金融市场效率,关注用户体验。“金融化”阶段的特征是监管,指导意见出台是这个阶段热潮的尾声,监管细则对牌照、门槛提出了要求。但是,有些模式已经遇到发展瓶颈,如互联网银行虽然有牌照,但是在监管体系里的创新力依然很匮乏,并没有进一步有效地将业务深入展开。

下一步该怎么办?在我看来是人人金融,人和金融之间有互联网作为“润滑剂”。第一阶段的互联网金融已经非常普及,投资者教育已经到很高的程度,“互联网 ”、互联网金融像水和电一样进入我们的生活里面。线下到线上迁移的潮流,比如用移动支付,网上购物,售货机自助购物,线上定餐,线上打车,这些都表明人和金融的关系越来越紧密,甚至你可以去分期,可以用零钱做理财,你还可以帮助你的朋友做授信,用微信发红包。下一步,即将要来到的一定是人人金融。

众筹是未来互联网金融的方向,社群金融推动众筹2.0时代。


更多的人参与到互联网金融之中,社群效应已经开始出现,有那么一堆人因为相同的关注点、兴趣、爱好,产生一个诉求,可以通过众筹来实现。传统意义上讲,众筹能够让你实现一个所谓的团购,但这只是1.0时代的众筹,还是卖商品的思维。但现在有了社群金融,此时的众筹继而推动人与人之间金融关系更密切,所以众筹是互联网金融未来的方向。

我会思考互联网金融1.0发展到2.0一定是因为众筹,因为是人人金融。人人金融背后一定是社群金融,社群金融背后一定是基于兴趣与爱好话题,而产生这种金融消费需求。这种金融消费需求一定来自于人们生活的种种诉求,文化层面的、精神层面的、爱好层面的,背后一定是需要众筹支持。所以我的推演结论是,众筹才是代表着互联网金融的一个发展方向,所以我们要做众筹。

但并不是说要做1.0版本的众筹,做一个团购网站没有意义。因为我喜欢的东西,我只会去我喜欢的地方找,所以不能做1.0的众筹,我们要做的一定是2.0的众筹,一定是基于某特定的一个社会群体共同爱好而开展的众筹业务。不能做过去的一些众筹网站,上面有各种项目如团购一样,这样的模式已经不适应市场“死”去了。

众筹2.0未来一定是跟细分领域相关,那么细分领域有哪些呢?

第一个,智能硬件设备。但我会觉得你要选择一个长期的社群关系能维护一个产品品类,我不认为手机等智能设备能够持续,因为创新更迭,我今天可能是个果粉,明天换到魅粉的切变太容易了,所以对于这些产品的众筹并没有粘性,或者粘性很脆弱。那么,什么是粘性很强的众筹产品呢?

第二个,只有文化。因为一个人对世界观的形成是文化的一个体现,包含价值观,人生观。你对一个名人的爱好,你对一本书的爱好,你对一个理念的形成,甚至是对一个言论的一种追随,对一部影视剧的爱好,都是不可能在5年内改变的。因为需要一个巨大外力的冲击,一个人才会发生人生观的改变,那太难了。只有文化这样的一种社群,这种兴趣能够持续,能够长久。所以我会选择文化众筹作为91金融面向新的人人金融很重要的突破点。

关于这种文化产品,其实包含很丰富的内容,例如书籍、影视剧作品、话剧、音乐剧,更可以是线下实体空间,比如说咖啡、书吧,跟文化相关的元素。甚至小的剧场,名人字画,陶瓷,紫砂壶,都可以是代表文化的一些特征元素,都可能是我们未来要参与的一些众筹项目主体,我相信以上都会成为我们众筹的文化产品。

为什么我们能做文化产业这个事情?我们在迎接下一个风口。


第一,为什么做文化产业?我会觉得文化产业的投资已经进入到一个很好的风口期。为什么呢?过去我们迷信一个经济学理论就是大规模投入,大规模的流水线生产能够产生好的产品,然后获得大量的粉丝。比如我们在过去会认为美国好莱坞电影是大片,大片电影在中国都受到追捧,瞬间就可能把中国很多小制造、低成本的文化制造挤垮掉。但是这几年,好莱坞大制造在中国并没有市场,尤其是随着90后一代自我意识的觉醒,对传统文化有了新的推崇,有了圈子的精神与思考。

今年中国的文化市场,排名前三的电影都是投资在三千万左右的。反而,那些大制造成本投资几个亿,最后却只是收获一、两个亿的票房。这意味着一个什么现象,意味着90后的兴起,基于互联网的兴起,圈子文化已经形成粉丝文化,长期植根在粉丝口碑里面,有思想创造能力的小团队,产生了小而美的内容,造成一个百花齐放的局面。未来资本会越来越愿意投资这些小而美的制造,因为它有粉丝群体。

《夏洛特烦恼》就是一个成功的粉丝群体案例,这是开心麻花2012年首度推出的话剧,开心麻花有着10年积累的粉丝群体,然而起初这种群体过去并不被看好。今天,这股投资热潮已经对原有的体制产生了影响,很多创作者或者叫创业者,在这个文化体系里面开始创业,丰富了整个市场的创业空间。未来这种繁荣的局面会吸引资本去投资,这个效应会打破现有几家大文化影视公司垄断市场的局面,这种风口要来临了,我们会坚定不移把我们所有的资源放进去,去迎接这个风口。

第二,为什么是我们来做?现在来看众筹行业里大多在烧流量,这个思路其实不可持续。新的众筹做法,我们能做的原因是我们已经形成了300多万的用户群体,这些用户是我们非常忠实的群体。我们把用户社群切分成更细的层面,满足不同层次用户的需求。我将这些需求分为五个阶段:一,参与;二,好奇心;三,价值感;四,经历;五,梦想。满足这些心理诉求,我为他们提供相应的文化产品,能为之带来更大的附加值。基于91金融平台的用户群体,我们不仅仅提供投资、理财、保险、金融消费服务,我们更有能力基于文化去做众筹的事情。

我们的众筹业务,和我们91金融目前所形成的互联网金融生态,形成高度的吻合,将创造更大的价值。这是我们为什么能做众筹的原因,既有整个社会不断变化的原因,互联网实现社群经济、粉丝经济的原因,又有互联网金融从1.0向2.0切换的原因。

我在思考行业发展趋势和脉动的时候,我会认为众筹是未来最主要的旋律。在2014年6月份,我当时提出“互联网金融生态系统”,这是唯一的一个创业者提出的这个概念,同时我们在践行这个事情,但今天所有企业都在谈生态金融。到今天大家都在提生态金融的时候,我在想这是1.0时代的东西,未来我一定要做众筹,当然众筹一定不是1.0的众筹,而是要用社群的精神把10万、50万、100万用户经营好,为他提供更加丰富的,具有情怀的产品。

现在很多人谈情怀,今天北京国安10万忠实球迷们,我们一起做一件事情,可不可以一人100块钱,我们众筹卡卡来北京国安成为球员。我们的众筹就希望能实现这样,能让那些拥有年轻梦想的人们,在工体的体育馆,参与一个自己最喜欢的一个摇滚歌手的演唱会,他可以告诉朋友,“这个人是我喜欢的,虽然他不出名,但是他很快就要出名”!

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