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黄龙玉的购买收藏，作为玉石收藏的一个新品类，在其交易收藏中，尤其是交易过程中，心理因素极为重要。如果一个人的心理素质较差、甚至是存在某种心理缺陷，那么，他在黄龙玉交易过程中，任何市场状况、交易信息、行情涨跌、同行竞争、突发状况甚至是欺诈、圈套都会使其心理出现极大波动，这时就容易产生心理误导，导致行为失控，从而造成买卖或收藏的损失。 总结来看，常见的心理误导因素表现形式可大致分为七种，在这些心理作用的行为中，有较少部分可以通过度的把握起到积极的作用，但极大多数对玩家进行黄龙玉购藏都存在消极的作用，这需要我们引以为戒。这七种心理现象我称之为七大心理短版，具体如下： 一、随波逐流、毫无主见 有一些黄龙玉玩家在交易时心中没数，不能坚定自己的目标，缺乏主见，受他人的主张、意见或要求影响，经常改变自己的思想和计划。比如说，本来自己看好的玉石，别人说不好，自己便动摇了；自己本不看好的石头，有人说好，也随之的以为很好。对于已收藏的玉石，人家随便一句“卖得”、“卖不得”、“不值了”都极大的左右着自己的心理和行动。其结果可想而知。 二、情形于色、陷于被动 一些缺乏经验的或性情直爽的人，在交易的过程中往往将自己的想法暴露无遗，或急于脱手、或急于购入，喜欢什么、不喜欢什么、心里是如何想被对方看的清清楚楚，明明白白，结果在交易之后往往发现自己吃了大亏。这正是心理素质差的表现。 宋代苏洵在其《心术》中曾提到：“为将之道，当先治心。泰山崩于前而色不变，麋鹿兴于左而目不瞬，然后可以制利害，可以待敌。”这句话说的是作为领兵大将应具备过硬的心理素质，首先要有良好的心态。面对泰山崩塌面不变色，麋鹿在旁边翩翩起舞而不眨眼，然后才可以左右局势，战胜敌人。 此言放在黄龙玉购藏上也是恰当至极，俗话说，商场如战场，每一单成功的交易背后，都有不为他人所知的攻伐拒守。所以在交易过程中，就需要我们具备良好的心理素质，“处变不惊”、“临危不乱”、做到心中有而面上无，“不为眼前利益所动”。 三、死咬价格、错失良机 一小部分人在选购转手黄龙玉的时候，无视市场状况，纯以自己内心的价格作准——买黄龙玉限定在最低价上，出售黄龙玉设定在最高价上。这种行为从商业角度看并不完全可取，如果是可买可不买的玉石、或者作为售出方不急于出手或买者执意收藏。那死咬价格不失为上策。但一般交易过程中，以此为手段，往往会错失良机。 四、斤斤计较、因小失大 交易中买卖双方的预期价格已经到位，但有的人往往为了计较几个小钱，最终使买卖泡汤，或是丢掉了一块好的玉石，或是失去了一个赚大钱的机会。或许有人会说，计较不成可以按原先的商议交易。 但事实往往并非如此，在交易过程中，交易双方都存在着一个心理底线和心理平衡问题。成交价有时就是极限价，因一点小钱而超过了这个极限，其中一方定会失去心理平衡，进而宁可放弃交易也绝无再理。这就是人们常常遇到的所谓“谈崩了”。 五、事倍功半、贪多忘精 黄龙玉的收藏总体来看是越多越好，这里所说的多是针对精而言。市场上的黄龙玉有精品，少数更是可入绝品、神品之列，但同时也有大量的档次低下的劣品。所以收藏时一定要注意先精而后多。 有些人急于求成或显示实力，购藏动辄以百斤计，但其中却少有精品，这不但劳神费力，而且从观赏收藏和商业角度看都不是一件成功的行动，属于典型的事倍功半、贪多忘精。 六、图贱得废、得不偿失 在黄龙玉的交易中，有时候会出现贱价石头出精品的情况。这种现象其实在各种类玉石乃至古玩收藏中都有所见，即所谓“检漏”。故而有一类人专门买卖贱价观赏玉，希望低成本、低风险、高回报。尤其是买黄龙玉观赏玉的，总希望可以从低档、垃圾观赏玉中挑选出上品玉或精品玉。这并非不可能，但出现此类状况的绝对少之又少。 这不仅仅需要极好的机遇，更要求购买者有超常的眼力，这不是每个人都能够做到的。加之黄龙玉市场日趋成熟，价格也趋于稳定，所以如果专门买卖贱价黄龙玉以求收藏和经营，绝对是图贱得废、得不偿失。 七、一朝失手、因噎废食 俗语云：人有失手、马有失蹄。买卖、收藏黄龙玉，即使再精明、老练的玩家也难免有打错算盘的时候，以致在经济或收藏上造成难以挽回的损失。有些心理素质过差的人便因此而产生了畏惧心理、萌生退缩之念。甚至是从此对玉石收藏经营失去了兴趣和激情。 |
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