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【活动方案】小区置换天然气活动流程及促销方案方法解读

2015-11-15  小米社交...


引言:老旧楼盘小区置换天然气,近年来成为厨电终端零售市场,销售天然气灶具及燃气热水器等燃气具产品渠道之一,由于消费存在紧急需求所以这是一个非常好的促销机会。


白梓辛||撰稿


首先思考一个问题,各品牌商家都在小区内临街摆摊,论品牌实力产品价格知名度等,各有千秋为什么消费者会选择你的产品,这个问题决定于您的活动是否能够达到您的预期销售量。


下方是河北省与山东省地区几位优质代理商联合中国厨卫行业平台根据一线市场促销经验制定的活动方案,供中国厨卫人参考共享。

一、市场调研

调研内容包括:


1、目标天然气置换小区住户数量

2、物业是否监管随意摆放及费用

3、天然气公司是否垄断合作销售

4、竞争对手都有哪些如何做促销

5、小区业主消费类型是哪些群体

6、是否有廉价或免费的广告展示

7、燃气公司改造内容设施有哪些

8、天然气的具体置换时间及地点

二、准备物料

1、准备帐篷带有品牌标识

2、置换免费安全检查布标

3、活动展台可陈列热水器及燃气灶具

4、品牌工装及专业检修人员

5、产品示范灶具

6、专属优惠卡及检修卡

7、特价产品

8、专业的售后服务及质保方案

9、实用型的赠品(吸引)

三、活动执行

1、选择一个好的摆放地点

2、陈列专业化人员专业化

3、专业的发卡人员在小区内按户发卡,直接找到用户需求,进行检修与产品讲解。

4、发开人员搜集意向顾客,引领到产品展示区,体验产品直接促单。

5、引领时注意不要让你的顾客被竞争对手所拦截。

6、如果小区置换数量较大,需要增加发卡及检修人员。

7、给每一位路过的小区业主发放品牌手袋,手袋内装有赠品(包括品牌圆珠笔、围裙及活动产品彩页)等小件赠品,无论顾客是否购买,都能很好的达成宣传的目的,也能够引流更多的顾客围观。

8、活动气氛渲染,第一陈列渲染包括布标、陈列产品等,第二活动人员叫卖气氛渲染,自动播放机录制播放高质量的活动内容,渲染气氛吸引顾客来围观。

9、根据消费者的消费心理推荐不同价格,不同功能的产品,讲解使用及消费安全,一定要让对方感受到你的专业化,即使贵一点在你这里买也值得。

10、展示区人员尽量多一些,毕竟消费者都喜欢去人多地方买,顾客来了不要如狼似虎七嘴八舌,一个人跟单,其他人员各自坚守自己的岗位上。

11、有效的引导顾客转介绍做附加推销(同在一个小区,街坊四邻如果认识,可以引导顾客多人或成批购买给予最低优惠,促进销售量)

四、活动验收

1、统计销售量及销售品类

2、估算竞争对手销售情况

3、活动最后总结(是什么原因销售可观与不可观,下一次应该怎么安排计划,人员是否在环节上出现问题,消费者真正的需求是什么,有没有特殊原因)

4、对销售利润进行统计

5、做好售后服务准备



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