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又到了给大家送福利的时间了，本周的话题是：如何让自己说话变得“强势”。我们身边那些强势的人，总是社交中得焦点，好像说什么都是对的，他们真的是能言善辩、巧舌如簧吗？未必，今天我就来揭开“强势”说话的秘密。 卡耐基的发现 卡耐基发现那些能言善辩的人，通常都有一个技巧，比如两个人辩论：你说一个人的品德不好，另一个性格比较强势的人持反对意见，认为那个人性格很好，最后的结果竟然是另一个人赢了。你能看出这里面的关键么？不知道什么时候开始，辩论的主题就变了，从一个人的品德变成一个人的性格了——这就是卡耐基发现的辩论技巧。别人说黑，强势的人不说白，反而说长。也就是说，两人看起来是争论，实际上是从两个角度来争论这个问题，大多数情况下，两人的争论都是不分伯仲的。 框架效应 这涉及到一个心理学的效应，叫做“框架效应”，以前我一直不明白为什么要把它叫做“框架”，不过我后来明白了，现在我举个例子说明这个问题： 女：你对我一点也不好！ 男：我没有啊，平时不是挺照顾你的吗？ 女：反正你不关心我。 男：我关心你啊，告诉我你怎么了，遇到什么问题了吗？ 女：我什么也不想说…… …… 很明显，例子中这个男人落入了女人的沟通框架。这个框架就是：从一开始，女人的框架就是“你不关心我”，接下来的话题基本都是围绕这个框架展开的。男人不断的证明自己“挺关心她的”，女人却不断地反驳，不管最后如何，两人的谈话都困在女人一开始的话题里面。事实证明：如果你落入了某人的框架，即使进行反驳也没什么效果，更可能会越抹越黑。 所谓沟通中的框架，其实就是一人提起话题、另一人被动谈论同一个话题。如果在争辩中，谁先提起话题，那个被动接受话题的人往往是输家，不管你有什么样有力的证据，那都没什么效果。你与他争辩，就代表你已经输了。 防止落入框架 如果你想在辩论中赢得胜利，那很简单，就像我一开始提到的那样，他说一回事，你就说另一回事，他说白，你说大，强者往往都是这样在进行反驳。而且这样你也不会落入别人的框架，例如： 女：你对我一点也不好！ 男：是不是又想去吃好吃的了？ 女：啊，你怎么知道，我想吃肯德基。 男：我一听你说就知道，明明想让我带你去吃，却非要暗示我不关心你。 女：嘿嘿…… …… 这个例子堪称经典，面对女人给出的框架，男人并没有落入框架里面，反而成功反转，让女人落入“明明想让我带你去吃，却非要暗示我不关心你”的框架里面。这就像桌子上的一杯水，有人说杯子里只有一半的水，有人说杯子里的水还差一半就满了，从不同的角度看问题，同一件事情得出的结论也不相同。 上面的例子能给我们一个启示：如果想让自己说话变得“强势”，尤其是当碰到争论、辩论的时候，你不要顺着他说的话进行反驳（不要落入框架），要从事物的其他方面进行反驳。比如在聚会中： 甲：XX，这杯酒你得干了。 乙：为什么？ 甲：在座的都是兄弟，是兄弟就把酒干了。（框架） 乙：我刚才看对面那桌有个人也把杯里的酒喝完了，他也是你兄弟吗？（众人笑）（乙没有落入框架） …… 这是一个非常简单的例子，例子中，甲最初的意图（框架）是让乙把酒干了。而已用貌似相同的语言就把众人的注意力从“喝酒”转换到“兄弟”上。 生活中的运用 有人把前面讲到的内容运用到生活中，可以达到两种效果： 1、操控别人：如果你想让朋友去机场接一下你的姑妈，而你的朋友似乎并不愿意，你可以这样说：“你是不是朋友啊，这点小事都不帮我！” 这就是人们操纵他人的技巧，就是把一件事情（接朋友的姑妈）转换成他人的人品、道德（对朋友不够意思）等，以引起别人的内疚感、罪恶感，用一种暗示的方式，逼迫别人答应不合理的要求。 2、颠倒黑白：历史上著名的诡辩家公孙龙有一个著名的“白马非马”的逻辑问题：白马并不是马。因为白马有两个特征，一是白色的，二是具有马的外形，但马只有一个特征，就是具有马的外形。具有两个特征的白马怎会是只具有一个特征的马呢？所以白马根本就不是马。 公孙龙的成功地方在于：明明说的是马，却用“特征”来代替。我们都知道，任何特征都不能代替某一事物，比如多数树叶都是绿的，那凡是绿的就都是树叶吗？ 如何掌握这一诀窍 说话“强势”的人，往往说什么都是对的，前面已经为你详细讲解了这个问题。尽管有时我们知道他说的不对，可就是无法反驳。你想不想掌握这一诀窍？其实很简单，因为它就是一种：
现在我把前面的几个例子放到下面，你看看是不是这回事： 1、女：你对我一点也不好！ 男：是不是又想去吃好吃的了？ 女：啊，你怎么知道，我想吃肯德基。 男：我一听你说就知道，明明想让我带你去吃，却非要暗示我不关心你。 女：嘿嘿…… …… 2、甲：XX，这杯酒你得干了。 乙：为什么？ 甲：在座的都是兄弟，是兄弟就把酒干了。 乙：我刚才看对面那桌有个人也把杯里的酒喝完了，他也是你兄弟吗？（众人笑） …… 3、白马并不是马。因为白马有两个特征，一是白色的，二是具有马的外形，但马只有一个特征，就是具有马的外形。具有两个特征的白马怎会是只具有一个特征的马呢？所以白马根本就不是马。 在第一个例子中，男人把谈话的注意力“女人的抱怨”转换成“想去吃好吃的”，成功转移了女方的注意力；第二个例子中，乙把谈话的注意力从“甲的劝酒意图”转换成“兄弟”；第三个例子中，公孙龙把谈话的注意力从“马”转换成“马的特征”。谈话的语言貌似差不多，然而人们的注意力却发生了很大的变化——这就是说话“强势”的诀窍：他们总能控制交谈时的注意力。 |
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