日本的汉堡大王藤田先生除了经营汉堡包外,还做女人和小孩的生意,如钻石、时装、高级手提包等。 在经营过程中,他首先把对象放在上流社会中有钱人的流行趋势上,无论是钻石的花样、服饰的色彩还是手提包的样式,都是按照有钱人的喜好特制的。结果,他的商品一直处于畅销的地位,而且20年来经久不衰,从没有出现过亏本大甩卖 他的商品一直处于畅销的地位,而且20年来经久不衰,从没有出现过亏本大甩卖的事。当然,藤田先生之所以能战胜竞争对手,长期立于不败之地,还在于他能够灵活多变,善于从实际出发。他所经营的服饰绝不局限在欧美最流行的服饰上,因为【】 欧美的服饰只适合那些金发碧眼、身材修长的欧美姑娘,而日本的女性黑头发、黄皮肤、个子矮小,和那些衣服搭配起来很不协调。即使他们再有钱,也不会拿钱去买不适合自己的东西。而有些商人之所以不能保持常胜的地位,是因为【】 他们只是片面地赶上了有钱人的时髦,没有进行具体的分析,因此总免不了亏本的命运。藤田先生的成功,恐怕与他灵活地运用犹太生意经有很大关系。 现代市场风云变幻,能够把握一种流行趋势不是一件容易的事情。这就要求每一个生意人在作出任何一项决策前,必须纵观市场全局,既要能赶上潮流,还要超前于潮流。因为,【】 人们的需求、市场的行情都不是一成不变的,今天畅销的产品,也许到了明天就无人过问了。就像跳舞一般,快于节奏或慢于节奏都不行。 |
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