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都说商场如战场， 那么，如果将兵法运用到商战中， 又会有什么效果呢？ 国馆君按 “没有《孙子兵法》就没有我孙正义”，去年问鼎世界首富的孙正义如此说道。 将《孙子兵法》运用到商战中的企业家或许不止他一个，但他绝对是最成功的那个。 他对孙子兵法有一套自己独到的理解，其中更将“道、天、地、将、法”当做战略规划五要素，以此运筹帷幄，决胜千里。 道 “道”，就是人心所向以及理念、战略的正确性等。 《孙子兵法》中说：“道者，令民与上同意也，可以与之死，可以与之生。”就是说所谓的道，能令人民、士兵，对你产生一种高度的思想认同，他愿意与你同生共死，古代君王治国，首先要统一臣民的思想，就是这个道理。 在企业管理上，“道”可理解为理想、目标、追求，也可以理解为真理、规律和人心，员工需要一个向上的指引，也需要物质、发展、成就感。“道”，就是将企业的目标和员工的目标相统一，才能上下一心，共同奋战。 天 “天”，是阴阳、寒暑、季节，也是机遇、时机、形势。 唐太宗也说过“水能载舟，亦能覆舟”，水就是人民，对于国家来说，民心就是时势。所以唐太宗领导的唐朝最终成为中国历朝历代最强盛的一个时期。 企业层面，国家政策、大众需求、科技发展都是时势，要抓住趋势，随时而动，更要会造势，乘风破浪。 地 “地”，即地势、地利、资源，在企业经营中，可以是经营环境，也可以是自身的平台。 通过对商业版图的分析，我们可以感知竞争对手的强弱。对于自身平台的搭建，可以让自身的“地”更坚实，一个有信仰，有理想，有凝聚力的公司能吸引到无数优秀的人才加入。 “日本流通革命旗手”中内功也有“立地第一”的训示，对于许多行业如餐饮、房地产……最重要的，第一是地段，第二是地段，第三还是地段。日本的通口后夫从围棋获得启示，三个子能够包围对方，所以，他将药店布阵为三角，即每个地方开三家药店，以“三角商法”而造势，果然成功。 将 “将”，即将领，优秀的将领，需要有五德：“智、信、仁、勇、严”。 “智能发谋，信能赏罚，仁能附众，勇能果断，严能立威”，这也是衡量一个管理者的胜任力的指标。 一代枭雄曹操，最懂得“任天下之智力”，“运筹演谋”，军中智士云集，如荀彧、郭嘉、贾诩等，武将更有曹仁、夏侯惇、张辽……无论文臣武将，曹操麾下都堪称第一。 一个领导者，自己也要努力具备五德，才能吸引到更多人才追随。 法 “法”，就是法纪、制度、结构、编制、配置、权责等。 还是曹操的例子，一次曹操马踏麦田，有《军令》说：“士卒无败麦，犯者死。”，虽然有“罚不加于尊”的规定，但曹操为严肃军纪，仍然自拔佩剑，割下一束头发，以代替斩首之刑。主帅割发代首，全军肃然，奉令唯谨。 “法”须统一、守信，在企业经营、管理中，“法令孰行”即法纪、条例、标准是否得以贯彻，可以判断一个企业的成败得失。 《孙子兵法》含义精神，后人解读无数，耐人寻味，要做到运筹帷幄，无往不胜，“道、天、地、将、法”这五事，自己占了多少，比起对手又是几何，还需细细思量。 图片来源网络，版权归原作者所有 ◎本文由国馆编撰，转载请注明 ▼一键刷新你的饮酒体验 |
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