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李建军:创客总部/创客共赢基金 合伙人、中盛资本合伙人、共青团青年创业梦想导师、 binggo学社导师，联想之星创业联盟 副理事长 曾任中国最大的电子商务公司——珠穆朗玛网络公司（8848）VP。 有十余年的投资经验，主要专注于TMT领域的早期天使投资。2013年参与创办创客总部孵化器和创客共赢基金，截止目前孵化超过260家移动互联网企业，其中超过100家创业企业获得投资，获得总投资规模超过6亿元人民币。李建军:创客总部/创客共赢基金 合伙人、中盛资本合伙人、共青团青年创业梦想导师、 binggo学社导师，联想之星创业联盟 副理事长 曾任中国最大的电子商务公寒冬来临从数据上来看，每年能拿到天使轮或者种子期投资的企业有上万家，其中能拿到A轮的只有几千家，而能够最后走到B轮的只有几十家，在这个过程当中的淘汰本身就是很残酷的。从2014年开始，越来越多的天使投资人开始进入了这个领域，一般VC短期投资的回报周期一般在6-12月左右，粗略的推算一下，现在也正是拿到投资的创业者应该拿出结果的时候了，然而很多创业团队的成绩却并不理想，根据数据分析，天使轮投资人的成功率只有大概5%，大量的资金进入了天使轮阶段来投资，但却收获寥寥，在我看来这才是资本寒冬来临的根本原因——不理想的结果打醒了很多满腔热忱的投资人，使他们开始珍视自己手里的每一分钱。 由于全球金融形势和资本市场的萎缩和恶化造成今年的整个创投市场的形式，从今年第四季度开始逐渐恶化，这是由于美元基金逐渐影响人民币基金造成的。热潮已经开始慢慢褪去，寒冬论调已经在市场蔓延，但对资本的恐惶并不是每个人都感同身受。还是有很多创业者拿到了投资，在创业的路上越走越远，越走越好。 O2O等大量的与生活相关的行业的不断地互联网化，大量的资金投入了模式创新的领域。单纯的模式创新是无法支撑自己的商业模式走得长远的，在短期内如果不能建立一个收入模型，就只能靠大量烧钱去确认自己的商业模式的有效性。现状就是大量的被投资企业都是靠简单的模式创新去获取市场和资金的认可，而大量涌入天使投资阶段的投资人对于这些项目的前景是不具备分辨能力的，只能依据自己能不能看懂或是市场流行什么去决定投资于否，而这些项目大部分的门槛都是很低的，一些项目只是依靠简单的模式创新的商业模式来推动其项目的时候，就会面临以下几点非常残酷的问题： 第一，无法在短期内建立可靠有效的盈利模式； 第二，新一代的互联网创业公司很多都没有品牌运作概念，把大量的资金放在了市场运营、烧钱打新模式等等的方面，很多人忘了品牌才是最大的护城河，只有品牌能使消费者有忠诚度，而依靠烧钱获取的市场和客户认知度的忠诚度是很低的，很多项目都很大程度的的依靠投资拉动一旦停止烧钱买客户， 市场推广就会中断，自然而然的被其他同类公司取代。而资本和金融市场的不断恶化和资金的缩水也给没有持续的资本投入的项目的创业带来很大的不确定性，这也是为什么有一些项目在第四季度还拿不到融资可能就真的死掉了或是生存艰难。而目前进入这个领域的天使投资很多都是来自个人资本或是非机构资本，这些资本除了钱以外在资源和投后方管理方面对于企业是没有帮助的，所以导致对于很多种子期的项目拿到钱之后除了钱没有其他方面的资源，在发展过程中遇到问题的时候投资人无法提供任何帮助。 资本寒冬让人们开始回到对商业模式本身的思考，2014年起，由于投资人大量介入导致了创业市场虚高，很多项目有很不切实际的高估值，寒冬也可用帮助大家冷静下来审视自己的项目价值，这样对于市场的良性发展也是很有利的。 在这种几家欢喜几家愁的阶段，创业者要怎么做呢？ 马云说过一段话对创业者很有指导意义：“今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，却见不到后天的太阳，所以我们干什么都要坚持!” 很多创业者设计了一个商业模式，拿到市场上去试，发现这种商业模式不被接受就放弃了，我觉得其实非常可惜。其实在发现客户的痛点后解决这些痛点，之后为客户创造价值，才是一个靠谱的商业模式，所以我觉得作为一个创业者在看到今天和明天的残酷的时候，一定要看到后天的美好，咬牙坚持，这是一个信念和意志的问题，也是创业的必备条件。因为在创业过程中，团队比拼的其实不是爆发力而是耐力。创业者必须要有坚持的品质，在坚持创业的过程中也要不断地吸收外界知识，思考自己的前进方向和企业价值，所以强大的学习精神也是很重要的。另外，创业绝不是一个人能完成的，必须要有团队精神，创业者能不能和团队协同作战，能不能和团队一起商量，能不能学会妥协能不能学会和团队共同进步都是决定团队能否走下去的重要因素。对市场保持较高的敏感度也是很重要的，市场在不断变化，设计好的商业模式进入市场就要根据市场的变化进行调整，创业者对于自己要做的事情要灵活的坚持，不能僵硬教条。 在大家认为的这个寒冬，我认为对于真正的有准备的为客户提供切实服务，改造传统行业细分领域， 提供定制化服务，有针对性的解决用户需求，并且已经有了成熟的盈利模式的创业者就不需要担心，在这样的情况下你存活的几率很可能比竞争对手高，这样的情况其实是熬死对手的大好机会。现阶段创业者需要注意的就是不要慌不要盲目扩张，也不要不要轻易放弃，必须要有一颗勇敢的心，面对艰压力战的时候要咬牙坚持自己的信念，充分运用自己的商业敏感度快速的调整试错快速的迭代发展。认真的审视一下自己现有的商业模式，砍掉一些不是特别必要但是开支很大的环节，仔细地把握好公司现有的资金，并在此基础上尽快发展可盈利的环节才能熬过这样的一个寒冬，拿出好的成绩单给市场和投资人看。 任何大潮发展的过程，都是波浪式向上的，优胜劣汰，只有顽强生长，抓住风口的创业者才能够走向成功，在寒冬来临之际，各位创业者抓住时机苦练内功是最佳选择。
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