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三寿说 这是我参加好友@互联网分析沙龙 主办的传统企业关于O2O与新媒体的线下讨论演讲。我来做分享，事先也并不知道会是什么样的企业来参加，只是按照自己平日的了解与思考来准备，我的主题是《对传统企业移动营销的冷思考》，因为我接触了太多这些企业，也实践一些案例，观察到很多企业做不好，很多营销人的抱怨，慢慢的发现无论是企业做好移动营销，还是个人职业发展，有一个很关键的因素，思维的真正移动化。 我们常常觉得自己认可了某个观点，转变了某些思维，其实没有。我们很多时候以为是知易行难，其实不是。更多时候是知难行易的问题。好吧，不多说了，挑选几个PPT内容解读，分享给大家！ PPT解读： 优衣库事件之后，我做了2个调查，周围人在哪里看到视频的，这件事对于你去优衣库购物有影响吗？调查结果是，绝大部分人从微信群活朋友圈看到，绝大部分人知道此事后并不影响他们去优衣库购物。如此一来，我发现微信等社交媒体真的深入民心了，跟用户的接触频率和信息的触达效率绝对杠杠滴。另外无论是炒作还是意外，三里屯那个店被当做景点排队去看，说明这个事件从效果上绝对扩大的优衣库知名度，并且似乎利大于弊。 从传播渠道、内容、形式充分说明新媒体应该成为企业毋庸置疑的营销主战场，如果你还没有从战略上重视，有可能你会失掉移动营销的战略高地。 PPT解读： 在我眼里，从2008开始的SNS到今天的微信，营销工具换了几茬，很多人蒙了，觉得换一个工具又得从新再学。我觉得没有，营销依然很简单，我毫不掩饰的说：营销人就是个大骗子，营销就是一场精心设计的局。当然这并不是一个坏词，反而更加真实的说明，营销就是带有目的性的引导，而不是欺骗。营销必须要对结果负责，而不是仅仅花钱传播。如果营销人不能转变这个思维，很多营销都是失败的。 营销我之所以认为它本身很简单，因为我觉得它就是有2部分构成，传播渠道（链接），影响因子（形式/内容）。只有当合适的因子通过合适平台触达目标消费者，营销才能释放其价值，影响到用户。所以真正感染消费者的不是平台，而是内容因子。所以来看，营销就是由工具和内容组成，工具是载体，但是因子其实内有大变。 营销就是要到用户最聚集的地方去，那里就是企业的主战场。 PPT解读： 很多企业要么不知道移动营销怎么做，要么就是瞎做，没有目标或者一直在变。我觉得所有企业营销只有3个目的，这就是我总结的营销需求图，但是知道了需求就要把每个需求深挖落地，知道企业应该如何实现，如何去做。只有自己清晰了，才可以真正的做好移动营销的战略构架布局。 PPT解读： 什么是传统企业，我觉得再也不是按照行业来区分了，美甲行业被雕爷搞成互联网行业；手机行业被雷军搞成互联网行业；水果、餐饮、服装等等很多企业都被慢慢搞成互联网行业。那什么是传统企业，我觉得只有那些思维僵化，行动之后，缺乏自我更新的企业才叫传统行业。
最后谈到的1个警示，2个问题，3个建议，留给企业和营销人自己思考。总而言之，移动营销要做好，企业要把控三点，思维革新、组织变革，人才培养。思维就是土壤，先改变土壤为第一要义。 在移动互联网时代，自我革命那叫创新，别人革命那叫死亡，你又是哪一种。
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