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摘 要 本文主要介绍如何在提高企业内在素质和编制投标书人员的业务能力的同时，加强城市照明工程投标工作的研究，提高投标质量和中标率，这是我们路灯行业在市场竞争中生存和发展的根本保证。 关键词 城市道路照明 投标方法 应用实例 城市照明工作越来越引起社会各界和管理部门的重视，城市基础设施建设投资和加快城镇建设等都给城市照明带来了很大的发展空间，同时也带来了挑战。在城市道路照明建设项目中采用哪种形式的投标策略，是城市道路照明施工企业需要积极探讨的问题。 一、工程建设招投标的形式 总体来看，目前世界各国和有关国际组织的有关采购法律、规则都规定了三种招标投标方式，即公开招标、邀请招标、议标。 公开招标，又叫竞争性招标，即由招标人在报刊、电子网络或其它媒体上刊登招标公告，吸引众多企业单位参加投标竞争，招标人从中择优选择中标单位的招标方式。 邀请招标，也称有限竞争性招标或选择性招标或指名招标，即由招标单位选择一定数目的企业，向其发出投标邀请书，邀请他们参加招标竞争。 议标也称谈判(协商)招标或限制性招标，即通过谈判来确定中标者。 二、城市道路照明工程投标的策略与内容 工程建设项目招投标制度具有开放性、平等性、竞争性的特点，既为城市道路照明施工企业创造了更广阔的展示自身实力的舞台，又对城市道路照明施工企业提出了更高的要求。规范的招投标，一切靠城市道路照明施工企业的真功夫说话。要想在现有实力的基础上尽可能地增加中标的几率，城市道路照明施工企业就必须重视对投标策略的研究，掌握一套科学的、行之有效的投标决策方法。 投标决策是投标人经营决策的组成部分，指导投标全过程，影响投标决策的因素十分复杂，加之投标决策与投标人的经济效益紧密相关，所以必须及时、迅速、果断。投标决策主要包括以下三个方面。 一是决定投标与否。投标人要决定是否参加某项城市道路照明工程的投标，首先要考虑当前经营状况和长远经营目标，其次要明确参加投标的目的，然后分析中标可能性的影响因素。 目前，建筑市场是买方市场，投标报价的竞争异常激烈，投标人选择投标与否的余地非常小。城市道路照明施工企业或多或少地存在着经营不饱满的情况。一般情况下，只要接到业主的投标邀请，城市道路照明施工企业都积极响应参加投标。这主要是基于四种考虑：第一，参加投标项目多，自然中标机会也多；第二，经常参加投标，在公众面前出现的机会也多，起到了广告宣传的作用；第三，通过参加投标，积累经验，掌握市场行情，收集信息，了解竞争对手的惯用策略；第四，投标拒绝业主的投标邀请，有可能破坏美誉度，从而失去收到投标邀请的机会。 二是判断投标资源的投入量。投标人在收到业主的投标邀请后，一般不采取拒绝投标的态度，但有时城市道路照明施工企业同时收到多个投标邀请，而投标报价资源有限，若不分轻重缓急把投标资源平均分布，则每一个项目中标的概率都很低，这时城市道路照明施工企业应针对各个项目的特点进行分析，合理分配投标资源。投标资源一般可以理解为投标人员和计算机等工具以及其他资源。不同的项目需要的资源投入量不同：同样的资源在不同的时期不同的项目中价值也不同。例如同一个投标人员在框架结构工程的投标中价值较高，但在钢结构工程的投标中可能价值就较低。这是由每个人的业务专长和投标经验等因素所决定的。城市道路照明施工企业必须积累大量的经验资料，通过归纳总结和动态分析，才能判断不同工程的最小最优投标资源投入量。 三是确定报价策略。投标时，根据城市道路照明施工企业的经营状况和经营目标，即要考虑自身的优势和劣势，也要考虑竞争的激烈程度，还要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别，施工条件等确定报价策略。第一种报价策略是生存型：投标报价以克服生存危机为目标，争取中标可以不考虑各种利益。社会政治经济环境的变化和城市道路照明施工企业自身经营管理不善，都可能造成企业的生存危机。第二种报价策略是竞争型：投标报价以竞争为手段，以开拓市场、低盈利为目标，在精确计算成本基础上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。城市道路照明施工企业处在以下几种情况下，应采取竞争型报价策略：经营状况不景气；近期接受到的投标邀请较少；竞争对手有威胁性；试图打入新的地区；开拓新的工程施工类型；投标项目风险小；施工工艺简单；工程量大、社会效益好的项目和附近有其他城市道路照明施工企业正在施工的项目。第三种报价策略是盈利型：投标报价发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标。对效益较小的项目热情不高，对盈利大的项目充满自信。如果城市道路照明施工企业在该地区已经打开局面、施工能力饱和、美誉度高、竞争对手少、具有技术优势并对业主有较强的名牌效应、投标目标主要是扩大影响，应采用盈利型的报价策略。 三、我公司对投标工作的应用实例 株洲市枫溪大道是省道S211的一段。位于株洲市芦淞区，起点接建设南路延伸段，终点接株洲市快速环道南环线，全长3839米，大致是南北走向。该道路原没有设置城市道路照明设施，需要重新建设城市道路照明设施路灯。枫溪大道路灯建设工程由于专业性强，施工和制作特殊，实行专项工程承包招标。本次工程路灯建设时间较短，为了更好的完成建设任务，枫溪大道路灯工程招标方式采取邀请招标。 我公司在接到邀请书后，组织专门班子对招标工程进行全面分析和周密的研究，在最短的时间内做出多套可行性投标方案，这样不仅使投标行为目的明确，措施得当，符合本企业实际，即可提高投标中标率，又可避免盲目投标。正是由于我们组织严谨，考虑周全，最后成功中标。 建筑工程招投标制度是我国基本建设经济体制的一项重大改革，也是我国建筑行业走向市场的必然结果。城市道路照明施工企业面对这种新的市场环境，就必须在注重提高企业内在素质的同时，加强工程投标工作的研究，提高投标质量，这是城市道路照明施工企业在市场竞争中生存和发展的重要保证。 |
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