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晨兴创投合伙人刘芹在福布斯中国剧院式演讲脱口秀“云集”。不过有个事实性错误，据我所知马云生日是9月10日，昨晚微信阿里高层核实：“老板是处女座，9月10日，网上的是错的。”网络上东西不能全信啊同志们，尤其是数据类信息。 我要讲一个故事。我在2003年就认识雷军，2010年投资小米前，我们有大约六、七年作为朋友交往经历。有一次我忘记是什么原因，雷军给我打电话：“我一直认为你做投资有自己独到之处，你能告诉我，到底怎样才能做一个成功的投资者？” 我当时给了他一个答案，“我相信我极其勤奋。我相信天道一定能酬勤！我相信如果勤奋的话，你一定能做一个非常好的投资者。” 我本以为这个答案至少能得到雷军部分认同，结果没想到，他给了我一个让人惊讶的反馈。这个答案就是天道并非一定酬勤。这个观点当时给我非常大刺激，我后来慢慢明白：可能勤奋是必要的，但勤奋远远不够。 这件体悟，也许我可以和大家分享一本书。这本书叫《异类》。豆瓣书评里，有这样一段介绍：作家格拉德威尔对社会中那些成功人士进行分析，让读者看到一连串颇感意外的统计结果： 英超联赛大部分球员都在9至11月出生；盖茨和乔布斯都出生在1955年；纽约很多著名律师事务所开创者都是犹太人后裔，并且他们祖辈大多是在纽约服装行业谋生。 为什么会有这些奇怪统计结果？ 我昨天上网又查了几个：富豪榜里有几个成功创业者，我给大家报一报年龄。李彦宏1968年11月出生；雷军1969年12月出生；周鸿祎1970年10月份出生；丁磊1971年10月出生；马化腾1971年10月出生。稍微不一样点，马云1964年10月出生。 我再给大家一个例子，我是中欧98级。98级中欧毕业生很有意思。我回中欧时，听到这样一个笑话：很多同学和老师说，你们98级毕业生是不是有什么特殊基因。你看，你们班上做风险投资的特别多，比如刘芹，比如石建明，比如红杉资本的计越，CDH陈文江，还在中国文化创业基金的陈杭。比我们再高一级是97级的也有几位。 为什么都是97或98级呢？是我们基因有什么特殊之处吗？我想和大家分享的最重要一点是，其实有时光有勤奋是不靠谱的。机遇很重要。但作为创业者，机遇是很难捕捉的，重要的是你要去发现这个机遇。 其实乔布斯和比尔盖茨都是1955年出生的原因，在他们大学毕业和辍业时，PC行业刚开始。为什么PC互联网创业者1969年、1970年、1971年这个年龄群最多，是因为刚好互联网热潮，他们刚好那年参加工作两年到三年。你太早毕业，像雷军是软件这一代，他已经被他“金山软件”给缠住；你太晚出生，你还在大学，你根本没机会去思考创业机遇。 我1998年从中欧毕业，紧接着1999年互联网浪潮爆出。不是我多聪明，不是我多勤奋，因此机遇更重要。 但机遇不是运气，机遇是你对创业环境趋势的深度思考。深度思考要比你的勤奋更重要！只是绝大部分机遇只是被动被利用起来。只有少部分创业者是主动去判断和捕捉机会。这是我和大家分享的另一个观点“天道不一定酬勤！深度思考比勤奋工作更重要！” 孤独，是每个创业者与生俱来的 做早期创始人是非常困难的。因为你面对员工时，很难向他去解释，公司可能只有三个月发工资的钱，甚至三个月后钱从哪来，我都不知道。你无法和他们去分享这个事实。你同时还得和他们讲，你在干一件非常伟大的事。而事实上，你连明天干什么都不知道。 第二，你也无法和你投资人去分享这件事。因为并不是所有投资人，都有勇气去听到真实现状。你也无法站在聚光灯下向媒体去分享你创业故事。你讲的都是你的光鲜亮丽，而事实上，你的压力无法得到分担。 这种孤独，是一个创业者与生俱来的。而且越成功的创业者，在工作上孤独感更大。为什么？如果你不成功，你可能失败了，以后换个办公室，两年干一番新事业，但如果你成功了，你被成功所累，你有了光环，人人都认为你应该继续更成功。这种光环，使你的孤独感更强。 所以投资人认同，以及让创业者放下这种所谓包袱，是创业者本质上最需要的。其实投资者给你投一档钱，这不重要。投一档钱真的是因为跟你投缘，是对你的认同，只是投资者把这种认同，用一个实实在在、三个月之后要发工资这笔账送给他们。因此，你看那些真的很优秀的投资者，他们内心深处是极其尊重创业者的。 他们从内心深处明白：他们之间的位置，不是一个居高临下的俯视态度，他们是平等的，甚至是创业者拥有更高位置。因此，你作为一个创业者，真正需要找到的是能够认同你的投资人，而不应该是一张支票。 我是一个什么都不是的人，但我热爱创业。我知道怎么能帮中国创业者获得成功，这是真正的财富。这是主流社会的真正价值所在。所以，“认同”是极其重要的一点。创业需要有价值的东西。 伟大创业者的灵感来自一些你忽略的细节 我曾经提到创业最重要愿景，是要回答三个关键性的很“虚”的问题：“我是谁？我从哪来？我向哪里去？”这三个问题其实一点都不虚不空不大。因为我们最关键问题，都是从蛛丝马迹的核心细节所捕捉。所以要小中见大。 我给大家分享一两个例子。在2007决定投资UCweb，很多人不理解：为什么要投资这个手机浏览器。它在浏览器上放了一个所谓分类导航目录，就是所谓的网站导航。 我想不出来，为什么在美国，是雅虎首先出现：这是一个人工分类的导航列表，而后谷歌出现，把整个雅虎价值给打没。但中国却是先有百度，很多年后，才出现一个叫 hao123 的导航页，为什么？雅虎一个最原始的人工分类列表，曾极大规模推动美国互联网发展，而被谷歌这样一个搜索引擎公司轻而易举取代了；而在中国，我们一直强调中国有叫“后发优势”，我们却是在百度搜索引擎出现后，为什么又会出现一个人工分类的 hao123? 这就存在一个非常有意思的核心细节。这说明在中国，我们有大量网民是不知道怎么用拼音，不知道怎么用键盘，甚至不知道怎么用搜索引擎。拉丁字母打一个字做搜索非常简单，而中国用拼音写汉字输入到搜索框是很困难的。 这说明：第一，流量在互联网里是很核心；第二，流量的实现不一定纯粹是中国照搬美国。2007年没安卓，没iPhone，2007 年是塞班时代，塞班特点是用手机键盘输入汉字，更痛苦。用手机键盘，要去按住搜索框更痛苦。所以我们发现我们的答案很简单：UCweb 在 2007年塞班的无线互联网时代是流量聚合核心。 这就是我们 2007年投资UCweb最核心观点。这个决策核心点，来自我们对 hao123 一个不起眼现象的思考。所以我想在这里讲：作为一个创业者，当你在规划你创业愿景时，不要去捕捉一些概念，要去理解你核心市场的那些核心细节。小中见大。很多伟大创业者的灵感是来自一些你忽略的细节，一些蛛丝马迹的细节，隐藏了大量有益的洞察力。 洞见力是你有一个愿景源发点。我看到很多优秀创业者，无论是周鸿祎、雷军、马化腾，他们所有都有极强洞察力。这些洞察力，全是来源于被常人所忽略的蛛丝马迹中所捕捉到。 |
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