如何优雅的从陌生人口袋里掏到钱？

销售如漏斗，YC创业者教了我四招

第一招：

找到那2.5%可能会使用你产品的人

第二招

了解用户需求,有效的与用户进行交流

第三招

用户跟进，快速分辨用户是否需要你的产品

第四招

洽谈合约，避免洽谈陷阱

抛出一个问题

想象一下:如果你要向陌生人收钱销售你的产品或者理念，你会怎么做？

我段位低，就不给具体建议了，看看下面的讨论是否对你有启发。

Jessie

刚开始是否会频繁受挫？（电话销售拒绝率估计有99%）

我说下我的经验吧！我主要就是先要相信自己的产品，我把产品介绍给你是带给客户帮助的，而不是带给他麻烦的。

既然我是来解决你的问题的，你不愿意相信我，那我也不强求。愿意相信我的，我给出百分百的服务！

周岚

梅飞

你说得对，这个是所谓超越期待，但是你有没有考虑一个问题：任何的主动销售过程必然会引起你销售对象的戒心.

这很正常，想想我们面对任何推荐产品或者解决方案的或者任何东西的，脑子里的第一反应就是他要从我的口袋里掏钱。

所以我觉得直接说这个产品有多么多么的棒，可能不是个好策略

益飞

周岚

我觉得把自己当成客户的朋友，从朋友的角度推荐 是个不错的选择

恩，脱离产品谈友情，这个好是好，不过可能你在客户的眼里最开始是对立的。除非很特殊的情况。

而且任何人之间要经过很长时间的打交道，才能和客户做朋友！

益飞

Jessie

我自己做销售的经验是推销客户需要的 当然有客户会拒绝，不过接受的也很多.

掏钱这个事儿，不是大部分人都反感，以我的经验来看 很多人反而很乐意！

梅飞

是的，而且我遇到的很多客户这笔钱是必须花掉的，只是看花在哪里而已

那就要看技巧了，先从客户的角度出发说一些问题，然后再销售。

周岚

晶村

销售应懂得倾听，引导客户说出自己的需求。一直在说push别人买只会让人很反感

说到这里，群发语音，文字图片的同学们可以对号入座，当然还有那些刷朋友圈的同学。

其实你可以直接收费的，只要自信到够收费的门槛就行。

对了，我的公众号不要太关注，因为我写文字挺慢的. 谢谢你的时间。希望对你有用。

Frank

一个用心连接的奶爸