以下是现场记录，鸵鸟电台已获得授权发布 大家下午好！我叫王啸，曾经是百度最早做编程的人，包括熊掌那个创意，也是创办时候我的想法。很高兴熊掌现在有这么多人能够使用。 我2000年进入百度，2011年底从百度出来，当时觉得移动互联网的创业机会非常好，因为我们知道，2010年左右，苹果智能手机开始大规模被人使用，当时使用的人还并不是特别多，但已经可以看到移动互联网的春天。科技的发展，就是一波波的机会，也许移动互联网机会少了，其他方面的机会已经在慢慢酝酿。所以大家永远不要担心所有的事情都被别人做了，自己没得做了，百度开始做的时候，已经发现有十大门户了。当然，百度做的是搜索，经过五年左右的发展，上市。搜索引擎、新闻被做了，新媒体没机会了，电商起来了。电商没机会的时候，发现社交、社区、微信等等起来了，我觉得科技的发展永远为大家带来惊喜，只是你有没有能力、有没有找到机会点，并把它做起来。我为什么做天使投资？我们这样经历过互联网早期创业的人，其实是有一些心得体会和资源的。所以我们做天使投资，希望帮助后来的，新进来的年轻人获得更好的机会。我在上海投了10多家公司，发展不错，上海的创业者比别的地方创业者更细腻、务实，节奏再快一些就更好了。所以给大家一个建议，如果你们做创业，还是要相对激进一些。因为你做创业的事情，本身就是冒着风险在做。如果你保守的做创业，不管策略和战略，其实态度上有问题。 回到今天所说的主题，资本寒冬创业者如何应对？其实正好是创业的好机会。冬天，才是播种的时间。为什么？春天太多人播种了，所以你获得投资和发展的时间都会相对少。如果再一个新的行业当中，有1000家公司，比如像千团大战，冒出来的就是千分之一、千分之二，这种几率非常小。如果我们在相对的寒冬去做，可能细分领域就2、3家，如果你的团队搭建还不错，正巧是最有竞争力的2、3家的第一名，从一早就注定你的成功概率比较高。我们天天在选项目，原则也很简单，在这个行业竞争当中，你的优势是否比较明显？这个行业的趋势是否足够帮到你？我们知道，任何一个创业者在做平稳的市场时，都很难取得比较大的成功。即使一个不成功的创业者，在一个非常好的市场风口上也容易被吹得起来，容易做大。比如我们2011年投资的36氪，这么一个创业媒体，经过4、5年的发展做到了众筹，最近1、2年的发展非常快。其实就两个原因，一是创业的风吹起来了。2011、2012年还不太热的时候进入行业，把美国文章翻译成中文这样一个简单的事情开始起步，接下来做到了创业领域的入口，包括众筹的金额也非常多。这样的公司，抓住了风口，在寒冬期孕育了机会。接下来是创始人的能力比较强，包括雇了一个联席CEO，这样的胸怀也还是有独到的地方。人才，是创业的根本。为什么我们对BOSS直聘感兴趣？我们也在BOSS直聘做了专场制品？效果确实很不错。为什么我们重视？说白了，做科技创新，核心除了人之外才是钱。人很重要，包括你的联合创始人、包括你的员工。没有人我们也不傻，肯定不会给你投钱。 第二，现在也不算寒冬。我们2010年开始做投资，现在的融资节奏和融资金额，其实才算是比较正常的。去年的这时候，其实是异常的。为什么？突然间好像美股火了，国内的新三板开了，无数的新基金开始成立，大家有钱就要投资吧？大家开始抢项目。本来一个项目值1千万，结果投了1亿，创始人的心态发生了变化，觉得自己突然之间很牛，下一轮融资他就会要10亿的估值，其实他的业务根本到不了这样的体量。所以，去年投的一波机会，一定会在今年或者是明年初的时候，有些不行了，这是必然的。所以，我觉得这个“冬天”并不是真正的所谓资本寒冬，其实有很多项目还是可以融到钱的。只不过以前做半年融2000万人民币，现在是融1000万人民币，但我觉得这1000万足够可以做好了。当市场的融资节奏拉慢的时候，最好的团队容易从竞争当中胜出。这个领域当中，原来有10家公司可以拿到钱，你和10家公司PK，现在只有3家公司可以拿钱，你的竞争对手少了，这样你的胜算就大了很多。所以，我觉得这个冬天并不太冷。 第三，如果我们现在已经在创业的路上了，手里的钱也不太多了，应该如何应对所谓的这个有点冷的冬天？我们怎么看这件事？一般的创业公司，需要给自己预留12到18个月的跑道，早期的不确定性，导致你在模式探索当中需要时间，有钱也需要时间探索，这是规律。如果每隔三个月融一次资，热潮的时候基本可以发生，但是现在没有看到这样的现象。给自己预留相对充足的钱很重要。第二，不要花冤枉钱。以前刷单的钱VC还认，但VC也不傻，你刷数据的价值显著降低，而且会迅速消耗掉你的资金流，刷单的事就不要做了，大部分VC已经看透了这件事。第三，不要快速的扩张人力，人力的扩张是公司里面消耗最大的。人力扩张之后，效率不一定提升。如果你的早期团队文化还没有搭建得特别好，10个人的时候可能效率最高，50个人的时候效率反而在降低，我觉得人力快速扩张，肯定不是现在非常好的策略。我觉得要注重质量，而不是注重人数，充分的把每个人的潜能挖出来，而不是要扩大队伍。扩大队伍之后你要设层级，你效率会降低，会有部门间的消耗，这都不是这个阶段应该发生的。第四，考虑快速的试错。市场热的时候，你快速试错的时间是少的，大家都在这条路上，你只能沿着这条路跑，要跑快。但是现在不仅是跑快，还要跑对。有钱的时候，迅速把这条路跑出来，这也是应对寒冬的显著策略。 接下来我想讲讲，往后看1、2年的时间，最可能出机会的地方在哪里。2000年我进入互联网，前10年在百度做各种各样的业务，2B、2C的业务都做过。之后做了5年的投资，看了5000个，投了100多个，我们对趋势有自己的研判。我们认为针对手机上偏2C的业务少一些，但是社区业务方面应该还会有一些，文娱方面有一些，其他的2C的工具类、分发类的不看了。手游类的也不看了，都很难了。但是移动互联网分行业，和B2B的结合还有机会。像金融、物流、司机这样的人，没有联网的方式，现在有了智能手机可以联网了，这些行业存在了被重新洗牌，有了新的机会。未来在行业的纵深，一定有大量的机会存在。如果大家是从行业出来的，想想行业的痛点，如何利用手机媒介解决一部分的沟通问题？都可以尝试，大概率事件有赢的机会。如果你还可以加一个互联网的机会，你比大部分人的胜算就大了。中国的市场足够大，任何一个细分领域横着切30%，你都是有机会的。纵的切，1%就算很大了，比如旅游、物流。但是你用移动互联网横着切一道，只要你是市场第一，做得再差也就有一定的份额，10%、50%？还是60%？和行业不同有关系。所以我觉得，针对行业2B的机会是存在的，未来1、2年，大家要想创业，可能碰到机会的概率会比在2C碰到机会的概率多很多。 第二个领域，从明年开始，IOT万物互联的领域会有机会。为什么会这么讲？我对IOT的预判是什么？IOT很可能是智能网。第一步是传统互联网，价值说白了就是传递的价值。第二部分移动互联网，是把人黏合在了互联网上，最大的价值是把人切进来。未来IOT就是把所有的东西黏合在互联网上，智能自行车、智能桌子等等，都可以上来。但上来之后，不可能让人管理，人每天要聊天、吃饭、睡觉，已经占据了很多的时间，所以我们要让云端智能管理。未来IOT的核心本质是智能网，沿着这个去想，很可能会有一些机会。硬件，已经有一些人在做，但如果没有技术壁垒，很可能会被价格战拉死。特别是一些小公司没有毛利，你卖1000个，结果亏几万元，这种事很有可能发生。所以做硬件，就一定要做有门槛、有专利保护，有高附加值的，这样的小公司可以玩。大公司可以玩简单的，可以贴用户的事，这些小公司做不了。 再简单说一下融资的寒冬，大家应该怎么想。下一波的机会，大概率在什么方向？回过头来，介绍一下我们自己。我们早期投天使阶段，接下来会做Pre-A，1000万内投资的公司。我们投了大概100多个公司，对于互联网的、偏技术、偏商业模式类的早期创业公司很感兴趣。本身我是产品技术出身，非常愿意帮助早期创业者一起研讨模型，我们对模型、技术壁垒、这些方向的热情，可能大于我们在一个项目上可以挣多少钱的热情。天使阶段投进去，到公司真正退出，需要6到8年的时间，所以不是一个短期的事。做天使投资的人，大部分人还是有些想法的，不完全为了赚钱，这样赚钱太累了。像我一年要看很多的项目，脑子里天天很多项目在转，脑力的消耗非常大。创业这件事非常有价值，你但凡发现这件事，对社会和对其他人有价值的事，最后一定会有价值。大家做创业，不一定要瞄准一定要挣钱、一定要做得特别有价值，这样就对了。瞄着挣钱的人太多，但是瞄着真正有价值的人是少数，创业真正能成功的也是少数。所谓的寒冬，大家不要创业了，这是大多数人的论点，但其实这是错的。如果这个观点是对的，大部分的人都能上市，其实你会发现，1万个创业者当中，有几个真正能上市的？未来我有一个预判，国内互联网型科技型的上市公司会多很多，因为过去10多年中国最好的互联网公司都被挤到了国外，这是不合理的。中国的市场孕育了他们，结果国外的股民赚到了绝大多数的钱。中国的股民，都在国内的A股不断的选择，其实真正想赚股市的钱，一定是选一个有价值的公司，长期持有。很多互联网公司没有在国内上市，中国股民错失了一大波中国黄金互联网，但凡我们随便买点BAT，任何时段买都会很不错。 国内的互联网公司以后会在国内上市，只是这个时段不能推断，可能不会太晚。现在创业，还稍微有点晚，但是我觉得也可以赶上一定的机会。未来的3、5年，中国互联网公司上市的机会非常大。 这是我的分享，谢谢。 记者：时玛越 编辑：白金辉 |
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