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一个新政策的颁布，会引起一股新的潮流，大众创业、万众创新的热情高涨，众创空间、创业孵化平台纷沓而至。对此，世界工厂网的CEO乔景亮说：“总体来看，国家推行大众创业、万众创新和“互联网+”的目的之一是促进各行各业主动地、深度地与互联网结合发展。” 在国内，传统B2B电商平台一直很难真正享受线下商业的大蛋糕，B2B行业也一度成为一个比较冷门的领域。借助“大众创业、万众创新”的春风之势，与传统产业结合最为紧密的B2B行业，再次焕发出了勃勃生机。 创造价值 共享价值的新型B2B平台 目前，B2B行业中模式创新、技术革新的新型B2B平台，在不断向垂直化、细分化行业领域发展，盈利模式也从提供信息服务逐渐过渡到提供交易服务。 在《关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见》中，国家鼓励要积极推广众包、用户参与设计、云设计等新型研发组织模式和创业创新模式， 推动线上与线下各项产业与业务相结合，节省效率、节约资源，实现经济体制的新常态发展。对此，乔景亮谈道：“世界工厂网为供应商提供免费入驻，真正按效果 付费的服务，这种创新型商业模式旨在与传统制造业一起，运用互联网创造价值、共享价值。” 据了解，世界工厂网创建于2007年，自创建初就定位于工业品采购领域，并专注服务采购经理。早在2012年就已经提出了“按效果付费”模式。 供应商专注产品，采购商享受品质保证 “以前，我们在电子商务平台缴纳会员年费，然后再打广告，即使一年的营销费用占据全年利润的20%以上也难以达到满意的效果。”一位河南省安阳市铸件行业的市场经理如是说。 纵观中国电子商务发展历程，不难看出B2B行业在发展的初级阶段主要采用“在线浏览与离线交易”的方式进行，彼时的供应商，为了提高曝光量吸引 询盘和成交，只能通过缴纳会员年费后在平台发布广告。然而对于采购经理而言，想要在经销商和生产厂家鱼目混杂的传统B2B平台找到合适的供应商、较低的价 格和优质的产品，如同大海捞针。这种模式难以产生精准询盘和交易，大多数供应商即使花费高额的营销推广费，也仅仅是陪练的角色，砸钱买不到效果。 相反，在“按效果付费”的模式下，供应商不必付出太多精力和财力在产品营销上，如此一来，便可节约成本到产品技术创新中，从而更好地服务采购经理。供应商专注产品，采购经理必能享受到品质保证，进而增加其对平台的使用黏性，吸引到更多优质的、稳定的注册采购会员。 先进的模式必然势不可当，目前，世界工厂网日独立访客量已经突破了150万，并在2015年获评“国家高新技术企业”和“国家电子商务示范企 业”。“B2B的盈利模式不会仅停留在按效果付费的部分，也会深入开展互联网金融、物流等配套服务，这是大势所趋。”乔景亮说：“新型B2B平台的商业模 式最终强调了对电子商务的整合应用，也就是把信息流、物流和资金流整合到一个平台上，最大化消除中间环节，与用户一起创造价值、共享价值。” B2B电子商务在产业的互联网化中，肩负着历史使命和企业责任。新型B2B平台在大众创业、万众创新下，更要助力推进云计算、大数据、物联网等与制造业相结合，帮助企业在转型发展中创造更多的经济效益和更大的社会价值。 |
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