|
营销与销售的区别  (1)销售是射杀一只静坐不动的鸭子，若没射准，鸭子有可能就飞了;营销是在地上撒谷子，把鸭子引过来，再用胶水把鸭掌粘住.(2)销售是射杀静态个体目标;营销是培养动态整体氛围，看到的不止一个顾客，而是整个市场的顾客!(3)营销站的视角更高。 销售员、销售经理、销售总监的区别  (1)销售员:知道今天要干什么,最多知道下几个月要干什么。(2)销售经理:知道这个月要干什么,最多知道今年要干什么。(3)销售总监:知道今年要干什么,最多知道明年后年要干什么。对未来知道的越多,就会为未来提前做好更多准备。合作一代,开发一代,储备一代,这就是销售。 营销队伍中的'兵、将、帅'  (1)兵：下等兵见客户,只谈产品,这是推销;普通兵以谈产品为主，聊生活为辅,是销售;上等兵以沟通生活为主，介绍产品为辅,这是产品营销。(2)将：与顾客以事业和生活沟通为主,亦师亦友,是关系营销;搜索微信“销售总监”进行添加，学习更多销售技巧。(3)帅：与顾客沟通人生观、价值观,能尊重顾客，顾客感动感恩，这是赢销。  销售顶尖人员的7个小习惯 不要说尖酸刻薄的话牢记顾客的名字，养成翻看会员档案的习惯尝试着跟你讨厌的人交往尊重顾客隐私，不要无视其他人存在勇于认错，诚信待人以谦卑的姿态面对身边的每一个人  顶级销售人员的6个人格特质 主动积极，永不放弃，提高成功机率 同理心，察觉客户没说出口的需求 正向思考，挫折复原力强，修正再出发 守纪律，做好简单的小事，累积成卓越 听多于说，先听后说，提出对的问题 说真话，重承诺，不说谎，不夸张  销售的八个更重要 找到顾客重要,找准顾客更重要了解产品重要,了解需求更重要搞清价格重要,搞清价值更重要融入团队重要,融入顾客更重要口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要获得认可重要,获得信任更重要达成合作重要,持续合作更重要卓越销售重要,不需销售更重要  成功销售的7个关键能力Study学习能力Understand观察能力和理解能力Communicate沟通能力 Confidence坚定的信念Ethics品德能力Selection选择SolidResult业绩能力  业绩猛增的5类销售人员 导师型：靠智慧吃饭的带队者斗士型：喜欢交谈、擅长外交警官型：有极高的忠诚度自信型：没有“不可能”事必躬亲型：有强烈的责任感  销售三境界 围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，而是朋友、伙伴关系为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去  乐观销售跟 容易接近和打动顾客 乐观的人发现工作和生活中的真善美，到哪里都是“阳光使者”销售就是信心的传递和信念的转移乐观的销售让顾客获得快乐的消费体验，更容易跟你交往和敞开心扉乐观的销售更能战胜挫折,发现事物积极一面 |
|
|
