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眺望中国品质大未来——工程师转销售的职业之殇 有这些想法的IC设计工程师，认为IC设计太辛苦、太枯燥、薪水也不够高、前途不好等等；而如果做销售，可以经常出差到各处走走，交许多朋友，而且认为做销售的人职位上升也比较快，创业也容易成功等等。殊不知，其实做销售的内心压力很大。胡运旺表示，“按正常发展轨迹，中国终将会成为一个讲究产品品质的国家，到时候不再是价格战，而是注重品牌和品质的比拼，此时就需要大量的优秀工程师，随之他们也会得到相应的地位和尊重。”当涉及品质问题有个业界典型案例参考——“山寨”电子产品。‘山寨’产品被洗牌是很正常的事，因为它不会去讲究品质，只会一味地进行价格战，只会导致企业不赚钱，赚不了钱的公司无法对产品技术进行二次投入，进入一个恶性循环之中，最终做‘山寨’产品的企业会被品质的潮流迅速淹没。 总的来说，以IC设计工程师为例，通过进一步的对比分析，工程师特别是优秀工程师不宜急于转销售原因可归结为以下几点。 知识匹配度：IC设计要做销售，适合从事EDA软件或者IP的销售，以前积累的IC设计的知识最相关，但EDA或者IP销售的难度大，岗位少，以后的发展方向较窄；如果要转IC的销售，需要的是IC应用经验，之前积累的IC设计知识难以发挥。如果对IC的应用不熟悉，很难有公司接收； IC销售的招聘特点：IC公司或芯片代理公司优先找有IC销售经验的，其次是找IC应用工程师愿意从事销售工作的，再者公司内部转岗，但是这样的机会比较少。 薪水方面：IC销售的薪资很大程度上取决于销售业绩，因此浮动部分比例较高，而IC设计工程师的薪水相对稳定。 心理压力：现在都是买方市场，销售的心理承受能力也要很强，看人脸色也是经常的事情；毕竟IC设计求的是EDA软件与电脑，IC销售求的是人是客户是上帝。 工程师从事的技术研发工作比较容易获得心灵上的安宁，而销售内心的煎熬、压力和折磨会更大，心态、性格、心理素质等错综复杂的因素很多会掺杂其中，对于大部分工程师来说，销售这个职位是难以胜任的。
上海KT人力资源咨询有限公司总经理胡运旺与电子发烧友网编辑合影
采访后记：在采访过程中，文质彬彬的胡总一直都是用幽默风趣而不乏真知灼见的话语阐述着他对中国工程师职业、企业该如何以人制胜及中国IC产业现状的理解（另一篇关于中国IC产业现状的文章将会迟些时候在电子发烧友网进行报道，敬请留意！），在十几年的人力资源生涯和IC业界中纵横中，每句话无不闪烁着智慧的光芒。相信很多刚毕业的准工程师或已在电子或IC领域混迹几年进入职业迷茫期的工程师们，从这篇文章中定会获益良多。 |
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