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上映15天，虽然争议不断，然而贯穿全篇的香港上世纪80、90年代的元素还是引起了许多70后、80后甚至60后的共鸣。截止到10月10日，《港囧》取得了十八亿的票房。 除了被大家津津乐道的《港囧》在上映前通过票房与上市公司股权的置换，让徐峥赚了近20亿身家外，一位89年出生的小伙子赵川与他创建的安全套品牌——大象，也成为除了影片本身外被大家热烈讨论的话题。 作为《港囧》中唯一植入的安全套品牌，大象的成功的植入让很多业内人士有些惊讶甚至惊叹。 产品上线不足两年，运营团队以90后为主。与业内龙头品牌“杜蕾斯”、“冈本”相比，大象无论从规模、品牌影响力、还是财力，似乎都显得有些稚嫩。 然而当面对这些国际品牌的令人咂舌的赞助费，大象并没有选择退缩，在多次与片方的沟通后，26岁的赵川最终用自己的价值观、情怀以及对产品的期望打动了徐峥与电影投资人。用一个令杜蕾斯觉得有些“不可思议”的价格成为了《港囧》中最成功的植入品牌。 在东三环一处离国贸不远的写字楼里，我们见到了赵川，不久前，大象团队刚刚从国贸对面的建外SOHO搬到了这里，作为“大象”安全套联合创始人兼CEO,以及本次《港囧》与大象合作的直接操盘手，赵川身上有着一股超越同龄人成熟与稳重。 2011年，大学还没毕业的赵川和同寝室同学刘克楠来到北京闯荡，一处不到十平米的逼仄的房间，是他们生活的全部。 用赵川的话来讲，从他们来北京的第一天起，就希望做一番事业，然而现实的残酷让他们经历了多次失败。几经思考，他们决定先去找一份公司，积累一些经验。 在几轮面试后，刘克楠顺利的进入了小米，成为了一名负责渠道的员工。 而赵川却选择了一个他完全陌生的行业，私人飞机销售。 作为极少数人群才有能力消费的产品，私人飞机对销售人员的要求很高，十年奢侈品销售经验要求，让赵川数次吃了闭门羹。 “我从小就对飞机特别感兴趣，而且我的梦想是有一天能买一架属于自己的飞机。”在跑了各大航空展，面试了十几家公司后，赵川终于如愿得到了一份机会，破格进入了一家私人飞机销售公司从事销售工作。 然而，第一天上班，赵川忽然意识到自己对私人飞机销售的工作远不止飞机的买卖那么简单，因为飞机行业的特殊，每一架飞机的销售都需要和国家有关部门进行申请，同时，与国外厂商的对接，飞机运回国内的协调，以及停机坪的租赁以及飞机起降申请乃至后续的保养都是一整套复杂而紧密的工作。 凭借对这个领域喜爱，以及对这份来之不易工作的珍惜，赵川用最快的时间跑通了整个工作流程，从一个私人飞机销售的小白，开始独立的面对这群来自金字塔顶端的客户。 卖飞机的两年里，赵川接触了大量的身价数亿元的客户，在他们身上，赵川似乎看到了自己未来的影子。 2013年，在成功卖出两架私人飞机后，创业的想法，再一次在赵川的心中蠢蠢欲动起来。 这一次，赵川把目光放到了一个看似有些隐晦的行业，安全套领域。 据不完全统计，在中国，每年安全套市场高达80亿元人民币，而且这一数字每年还在高速增长。 然而，作为一个消费品大国，在安全套领域，近百分之九十的市场长期被国外品牌杜蕾斯、冈本、杰士邦等占据，而国内品牌因为此前曝出的丑闻而使得消费者往往敬而远之。 在调研大量数据后，“愤青”的赵川有些坐不住了，他找到了刚刚从小米离职的刘克楠。 此时，互联网思维开始如同一只风口上的猪席卷创业圈，各种创业明星层出不穷，北大毕业卖米粉的张天一、中传美女马佳佳的情趣优品店开始成为大家讨论的内容。 小米出身的刘克楠敏锐的嗅到了这个似乎有些让人兴奋的时间点。 二人一拍即合，注册了公司和品牌，在大量调研后，赵川和刘克楠找到了安全套这一领域的用户痛点，打开缓慢，正反难分，于是在跑了日本马来西亚多个国家后，两人终于打通了这个行业的供应链。 2014年上半年，大象1.0版本发布，“手握大象、兴风作浪”的品牌语得到了诸多年轻人的好奇与追捧，然而，两个月下来，赵川却开始有些焦虑，原来，两个月的时间里，大象的销量只有1万余套，也就是说每个月的销量只有几千套上下。而这与自己所期待的爆款产品是大大不同的。 于是，接下来的时间里，赵川开始多了一项工作，每天处理完日常工作后，开始给用户打反馈电话，两个月的时间里，赵川打了两千多个电话，与每一位用户进行沟通与交流，他把用户的反馈认真记录下来，并与厂商多次开会协调，对产品进行改进。 不久，大象2.0版本发布，这一次，赵川与刘克楠对针对不同的用户，设计了不同功能的产品，而销量，也开始日益增加。 2014年下半年，在得知《港囧》即将拍摄，在通过大量途径接触到片方后，赵川看到了剧本，对品牌天生敏感的赵川敏锐的感觉到这对于大象的品牌是一次难得机会。 也就在这时，徐峥的经纪人忽然联系到赵川，他希望为《港囧》寻找一个更年轻有活力的品牌进行合作，作为一家创业公司，大象似乎并没有杜蕾斯、冈本这种国际品牌的雄厚财力，但赵川还是决定试一试，在与徐峥多次沟通后，赵川已经不仅仅想着他的品牌能否植入，而开始对这部电影有了更深层次的了解，他们开始一起就剧本进行调整，力排竞争对手，最终以低于市场赞助费一个档次的价格，赢得了这次合作。 于是，大象不再仅仅作为一个植入品牌参与到电影中来，而是成为了整部影片的一个点，从徐峥扮演的徐来在酒店门口拿到大象安全套准备去与初恋约会，到最终大象从口袋中滑落，徐来突然醒悟，回归家庭，贯穿了整部电影。 而在徐峥的邀请下，赵川也在影片中出演了一个路人角色，令赵川感动的是徐峥的敬业精神，短短一分钟的镜头，赵川与徐峥拍了整整一天。 9月25日，《港囧》上映，作为年轻人色彩极浓的大象，也破天荒的在同一天出现在天猫和京东的首页上。 在访谈中，赵川表示，不久前，大象刚刚发布了3.0版本，通过前期的宣传和用户的良好反馈，在上个月，大象的单月订单额已经突破400万。 对于赵川与刘克楠而言，《港囧》对于大象来讲，是一个良好的开始，卖过私人飞机的赵川深知，品牌的传播除了有力的宣传和推广外，最终还是要回归于产品本身，做最好的产品，用心服务客户，才能让品牌更好的成长。 而随着《港囧》的热播，已经有多家投资机构找到赵川，这个年轻的品牌，也正式开始进行B轮融资。 来源：金融派（ID：financialpie），作者：喜悦 |
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