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编辑|范越 他曾经痴迷艺术，在伦敦艺术学院蹲点；也曾疯狂地打魔兽争霸游戏打到全球总决赛。 他1990年生，25岁，拒绝了多所名校的研究生Offer选择回国创业。 他只喝可乐，不喝水。 这些都是见面之前吕骋身上被打上的标签，没有人问过他喜不喜欢、认不认同这些标签。几个月前，一款名叫“乐流”的App突然蹿红，极简的操作界面与现有的音乐播放器气质独特却意外地受到追捧，当人们试图去接近和了解这个产品背后的人和故事，一场更为盛大更为艺术范儿的发布会将“ProjectFlow”这个聚合各种社交、餐饮、出行等需求的产品带到大家面前，并轻轻地告诉你——此前的乐流是工程师的不经意之作，仅仅是Flow上面的一个音乐组件。喏，现在我要改变手机里装满App的时代啰。 说这话的人就是吕骋，渡鸦科技是他回国后的创业项目，至今已经获得来自真格基金、经纬、DCM和美国孵化器YCombinator参投的天使轮以及A轮投资，累计一千多万美元。 这对于一个2014年才成立的年轻公司来说是一张耀眼的成绩单，在别人眼里吕骋更是成了“被幸运眷顾的宠儿”，而在舆论另一端他又是很多人眼里的“疯子”，掌声和质疑声始终伴随在这个年轻的创业者周遭。 分享玩具给大家，仅此而已 给公司起名字的时候，吕骋发现国内的各种食物动物都差不多被取光了，于是他想到渡鸦这种极其聪明的鸟类，这种鸟类在美国西南部的加利福尼亚地区生活了至少二百万年。在《圣经》中，渡鸦扮演了叼开耶稣裹尸布的角色，代表着自由。 自由，这也是他放弃优渥的求学生活而回到中国创业的初衷。艺术是自由的，人是自由的，未来的人机互动也可以变得更加轻松和自由。 25岁的吕骋觉得自己最应该去做的事情就是创新。所有事物都随着时间的改变而改变，现在的世界和他15岁时的世界已经完全不同，而他35岁时的世界却是由当下的25岁的他甚至更年轻的一代人去定义的。 所以，乐流在吕骋眼里并不是一个商业化产品，而是非常好玩的玩具，让他忍不住想分享给身边的人。他喜欢去分析他所感兴趣的这个世界。 一个人用手机听歌是怎样的状态？他认为应该是一种伴随式而不是沉浸式。于是在界面设计上他做了大胆的尝试，整个界面可触碰、用语音代替文字这两个最核心的操作模式，决定了整款产品从气质上的与众不同，此外，在搜索上它力求全面而不是精准，关键字不再死板地锁定在歌名。 他还例举了乐流中的手势操作，看似简单的上、下、左、右划动都带有明确的意义。左划代表暂停，因为多数人右手握手机，左划会存在一定阻碍性，潜意识上这样的操作增加了一个确认的动作；分享就是丢给别人，所以是向上，带有抛的感觉；向下则是下一曲，源自于找CD时往下翻的动作……这些看似随意的设置其实是来自人们生活的小习惯。 看到有用户评论诸如“一杯茶、一本书、一个下午、一个乐流”时，吕骋会有点得意，因为从产品设计上来讲，它本身就是一种意识形态和精神状态，是一种生活方式。接下来吕骋强调“乐流只是整体产品中非常小的一部分，是一栋房子中的一间房子”。 更大的房子 8月，Flow发布会的召开，终于让人们开始看到这栋吕骋口中的“房子”的雏形。 他说，中国人卖东西倾向于两种，一种是卖性价比，让用户觉得买到就是赚到；第二种则倾向于罗列阐述，让用户找不到不买的理由。 这与国外是两种消费形态，同样是产品和人，国外更倾向于先塑造一种生活方式，如果用户认可这样的生活方式，再说服用户使用它们的产品去增强这种生活方式。 在Flow的测试版软件中，我们看到了他所描述的生活方式：你可以通过社交软件与一位许久没有联络的朋友发出问候，之后你们在谈天中提及吃饭，随后你可以直接在界面中选择合适的餐馆，并通过一键叫车来开启你的行程，当然路上少不了的还有导航以及——伴随式的音乐。 “最后Flow会成为一个所有生活服务的商店”，吕骋语气略带兴奋地分享着他的更大的“房子”。 “内置”在产品中的是目前人们在吃喝玩乐社交等需求上相当依赖的各个App。比如微信、大众点评、Uber。而当被质疑这些App是否乐于“被折叠”到同一个第三方平台上时，吕骋觉得这根本不是问题。“事实上不少App已经开始遇到增量的瓶颈，每年的增量基本已经固定，Flow对接的都是开放接口，而在Flow上完成的任何服务，都不会收取任何中间费用，同时又能给这些App带去额外的流量”，吕骋表示，“谈洽十分顺利”。而根据产品开放接口的规则，当Flow为这些产品带去订单，Flow也会得到一定比例的回馈，“这是一个良性的生态”，吕骋说，在国外不少App大量的流量都是从第三方平台导入的。 他习惯从以人为主体的角度来思考问题，“这本身就是对世界以及对美的尊重”，吕骋说渡鸦不只想做软件，如果未来条件允许，他们会尝试所有能做的，而Flow是承载他这个理念的第一步。 “我想改变App这个时代。你回看整个历史，一开始我们用电脑的时候也会开始下程序，后来我们会打开一个浏览器，现在用手机，人们不得不安装好几屏的程序来满足日常所需，这是需要改革的，而Flow是一个新的开始。” 不是盈利，而是存活 去年，吕骋曾经有三次机会可以把渡鸦卖掉。他回忆当时的思想历程，“对于公司的42个员工来说，将卖的钱分掉也是一笔不小的财富；如果不做Flow，继续做乐流然后赚钱似乎也无可厚非”，他很庆幸当时做出的选择，对于他来说，创业意味着踏踏实实做事，不是选秀。 投资人、用户、公司员工甚至员工的家人都是他肩上的责任。“责任感是脱逃不掉的，就像拿着十字架给别人指路的牧师”，这种压力聚焦在一个25岁的青年的身上，“你不知道往前一步是天堂还是地狱，但只有往前才能被验证。” 面对可能的失败，吕骋并不畏惧。他认为当创业人所有的想法都是当时阶段能够判断的最好选择时，其实可能并不是最佳的选择。就像《HowGoogleWorks》中写的，Google之所以可以获得成功的原因之一是那个时候没有任何计划，如果开始的Google马上将注意力集中到占领市场和盈利上，那现在的Google将会是非常窄的Google。 现在渡鸦考虑的不是盈利，只是存活。“如果这个阶段考虑赚钱，最好的做法是把它卖掉，没有更好的选择”。 他不止一次地强调，找到一群和他价值观高度统一的团队是件极其幸运的事情。他会在面试一个人的时候特别看重价值观和对艺术、对美的看法和追求。“只有保持对世界存有强烈的好奇和求知欲，在擅长的领域具有非常强的知识储备才是团队所需要的人。因为技能和技巧是可以被训练的，而人的状态不能。” |
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