|
吴哥 你好！我想扩大直通车流量 怎么做到？为什么我的PC直通车关键字转化一直高于关键字行业平均水平 但我的搜索排名没有上升的？怎么才能提高无线直通车点击率 提升分数 降低扣费 谢谢！ 答：一、自然搜索流量的上升与很多维度有关，主要的维度有店铺权重（提高店铺权重的方法就是提高最近３０天的店铺成交金额）、店铺售后指标（不要产生退款纠纷率、退款时长要低于行业平均水平、自主退款率要高于行业水平），接下来就是单品的表现，主要是单品最近14天的销量环比增长及收藏加购对应的环比增长，其次单品特别是新品的点击率影响非常影响自然流量。二、关于无线直通车的点击率主要影响就是创意图片，需要不断优化创意图片。 我老店新做，刚上了新产品，现在只推一个产品 1- 用周围同学朋友的真实买家号刷单，7天螺旋，但是因为人数有限，目前只能做到7天40 - 50 单， 2 - 使用XXX引流，保持在每天的转化率 10%-20% 的水平 您看 我是否还有其他事情需要做，因为资金有限 能做的不多，直通车实在开不起 答：一、对于投入有限的个人C店来讲，不要急于求成，我给你的建议是维护好每一单的成交客户，与客户做朋友，争取更高的回头，电话回访、QQ或微信互动，在没有资金的情况下，就不要怕吃苦，选自己现在力所能及的事情去做。二、多跑市场、多学习同品类店铺的选品。 吴哥，看过你好多的干货，觉得你说的确实很好，也懂得利用规则，在推广方面的细致技巧也发挥的淋漓尽致，本人刚做2年淘宝的，有个问题想请教一下你的，我现在刚接了一个天猫旗舰店，店铺情况不好，售后率极高，上过两次聚划算，第一次单品团给投诉下架，第二次我通过竞拍方式，但是效果不是很好，现在我都不敢上第三次团，对于产品主图跟详情页，我觉得还是不错，但是现在自然流量日益下降，公司这边也拿不钱来刷爆款，我只能通过淘客的方式进行推广，请问一下，这种情况，我应该如何做，才能将店铺走出困境呢？麻烦吴哥或者其他看到的大神指点一下我，感激不尽！ 答：一、对于电商来讲，我们就是要解决流量和转化率的问题，转化率的核心是产品和服务，售后及高、上活动被投诉、给你活动资源没成交，都是由产品和服务带来结果，问题已经很明显，解决不了产品和服务问题，一天给你10万UV又能怎么样呢，我难给你的建议是，先解决产品和内部管理问题。 吴哥 请教一下：我店里主推款宝贝人气排名很靠前在首页前两行 可是默认排名一直处于首页中下位置或者第二页头部，排在我前面的也有很多销量人气不如我的这是什么原因呢？该如何操作才能综合与人气并驾齐驱？谢谢
答：一、PC端综合排名是以要下架时间+最近7天人气权重的维度排序的(类目越大表现越明显)，虽说有的竞品宝贝最近30天销量没有不多，但由于快接近下架且最近7天人气权重不错也可以排上首页。二、豆腐块宝贝与下架时间无关。三、少数历史累积销量、最近30天销量、单坑产出高、最近7到14天人气权重很好的宝贝排在首页与下架时间无关。四、以上3点排除店铺权重、品牌分、售后指标及其他店铺违规等几个维度。五、你的宝贝人气不错，那么无线排名应该不错，无线排名与宝贝最近14天人气有很大关系。所以我给你的建议是维护好宝贝转化率，注意宝贝无线排名状况监控，稳定人气排名及宝贝无线排名。六、如果你是小类目（小类目下架权重表现不是特别明显）你想PC排名一直稳定在首页，那么你就要分析在首页的竞品最近30天的销量及坑位产出及最近14天的日均销量，根据这些数据做出自己最长14天的计划，迅速在以上维度中超过竞品，前提一定要记得我说的“第五点”。 吴哥您好，关注很长时间了。刚开始操作一款宝贝，做了新品销量增长，下架当天我查了排名在类目几个大词前2页，但是依然流量不多。是不是因为刷单把标签刷乱了导致没有流量，不知道有没有其他原因。如果是的要怎么把标签做回来呢？
答：一、要得到流量必须先获得展现，如果确如你所说你的宝贝有排名有展现但没流量，说明点击率偏低，建议第一步优化产品主图。第二步建议继续通过优化宝贝人气提高排名，获得更多展现，观察优化主图数据中的宝贝点击率。二、如果是非标品一般不建议没有经过点击率测试的产品主推。 吴大神，你好。我是做茶叶的，现在0销量，打算补一两百个基础销量，通过搜索关键字找到宝贝，我搜索 主词+属性词 是搜不到自己的宝贝怎么叫人来补。在关键词中加入：店铺名 或 顺丰包邮之类的吗？
答：一、某个关键词排名除了关键词本身的点击率、转化率等有关，还与整个宝贝的访客数、销量、收藏、加购等买家喜爱度有关，意思是说只要新品最近14天的销量、收藏量等迅速上升，宝贝的链接权重就会增加，从而关键词也会获得展现。二、建议部分订单关键词进店成交，如果索引不到，可以用长尾关键词，比如“半身长裙”你可以用“半身长裙加厚 秋冬 2015新款 ”等这样的长尾词成交，也可以用“品牌词+关键词+修饰词”进店成交，剩下订单可以通过其他渠道入口成交，比如搜索店铺名称、淘口令等方式进店成交。 吴哥您好，这么晚了打扰您实在不好意思，想请教您个问题，麻烦您抽空解答下。谢谢。除了真实的加购，在加购率上最好把控在哪个比例比较好。
答：一、我8年的电商经验都会对历史爆款做各项数据统计，排除人工干预数据，爆款的真实数据，一般收藏率是转化率的2到2.5倍，加购率是转化率的2.8到3.2倍，每个类目情况可能又有所不同，象有些购买周期比较长的品类这个倍率可能更大。 吴哥，你好，今天还有一个问题想麻烦你，我刚推了一款宝贝学你的做了七天增长，效果还挺好的，电脑几万的宝贝也排在前面，这个星期天晚上是第二次下架时间，销量有70了，每天直通车限额开150，我想第二次下架那天把直通车限额加大到1000，你觉得合适吗？
答：一、我认为直通车的目的有两个，一是缩短测款时间，二是引流。那么问题就简单了，在PPC降低和转化率不错的情况下才加大日限额或者叫加大投入。PPC与转化率决定ROI，所以计算好自己的利润与ROI平衡点，在ROI高于平衡点的情况也可加大投入比例。记住，任何时候抓取数据做分析时，时间段不能太短，少则7天，多则14天。二、我给你的建议是，接下来继续优化关键词，提高转化和降低PPC，同时逐步提高日限额测试产品的潜质。 本文章整理自 吴平 朋友圈 之淘宝每日问答 转载请注明来自派代网 吴平 |
|
|
