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选择，比努力更重要。有这么一句话，从小听着长大。“天才等于百分之一的灵感，加百分之九十九的汗水。”其实，爱迪生说这句话的时候，后面还跟着一句“但那1％的灵感是最重要的，甚至比那99％的汗水都要重要。” 这就好比“选择与努力哪个更重要”，自然也就有了答案“选择比努力更重要”。 选择一个好的搜索引擎，事半功倍。除了常用的Google，Yahoo等，还有一些小众的搜索引擎，值得一试。比如www.dmoz.org 不能只用产品关键词搜索 谁都会用搜索引擎，但是用好却是一门大学问。如果冒冒失只用关键词搜索，只会浪费很多不必要的时间和精力。磨刀不误砍柴工，花点时间研究下如何玩转搜索引擎是必须的。 这里还是以Google为例，搜产品关键词USB Flash Drive，会出现大约4400万条搜索结果。这其中，包含诸如Amazon、Walmart、Ebay等是显然不会成为我们客户的。所以，很有必要缩小搜索范围，做更进一步筛选。 一、做减法，先排除干扰项 这里要特别说明一些，市面上有很多搜索客户的软件，其工作原理就是利用搜索引擎进行采集，只是他们花了很多功夫在如何进行更有效搜索上。那到底要不要用外贸搜客户软件？有钱任性，买来用自然好。软件在很大程度上可以替代人工，帮你把相关的网址、邮件地址都采集下来。 其实，只要你能用好Google，客户也是不用愁的。下面是根据产品关键词USB Flash Drive整理出来的一些过滤词，把搜索结果中包含这些词的网页过滤掉。 1，普遍适用过滤词：-china -.cn -b2b -alibaba -globalsources.com -made-in-china.com -facebook.com -yahoo -microsoft.com -ebay -amazon -walmart -marketplace -business -wikipedia -forum -blog -platform -leads -directory 上面这些过滤词，基本上可以通用。减掉这些再搜索，结果变成大约300万条，继续根据自己公司产品的特性做减法，把无关的进一步剔除掉。 2，个性化过滤词：-staples -kingston -sandisk -lenovo 个性化过滤词是针对自己公司产品的，看到不符合的就随手在这里填加一下，每加一个对搜索结果都会产生巨大影响。加上这四个过滤词再重新搜索，搜索结果再次变成288万条。可以想象，随着过滤词的增加，搜索结果必然会越来越精准。 二、用好Google的“Advanced Search” 1，锁定目标市场，说白了就是让搜索结果只显示某一个国家域名后缀的网站。这里，利用的谷歌的“site:”命令。比如，如果我们的目标市场是德国，那么就可以加上“site:.de”（加上后，搜索结果只有5万多条了）。注意：这里的“site:”要小写。 另外，也可以直接在Google的“Advanced Search”里面选择国家或者地区。其实，不管是上面的减法还是“site:”都可以在这里进行设定。如下图所示。 2，不要只用英语，将常用产品关键词翻译成各国语言。外贸行业的竞争自不必说，一定要做差异化才能积累更多竞争优势。这一点，对搜索目标市场潜在客户，尤为重要。至于各国常用语言，别问我，问度娘。而在Google上面，除了关键词用该国语言，也要在语言设置里面进行对应选择，同样也是在“Advanced Search”里面。 所以，要想Google用的好，只要你把“Advanced Search”真正用起来就可以了，就这么简单。另外，要注意“region”和“site or domain”的区别。这是因为，哪怕是德国公司的网站，也有很多是用.com这样域名的。有时候，不妨反向思考，没必要和大家拼个你死我活，世界这么大，客户多的是。 顺便说一下“Advanced Search”里面其余选项的意思，这样大家可以根据实际情况选择性使用。 this exact word or phrase（与以下字词完全匹配）：如果不在这里填写，而是直接在搜索框中输入的话，一定要记得加上双引号，比如'USB Flash Drive' any of these words（以下任意字词）：在需要的关键词之间加上 OR，比如U盘也可以用'USB Disk'作为关键词，那么这里就可以用 USB Flash Drive OR USB Disk 进行搜索。注意，这里的OR必须要大写。 另外，一定要注意，Google仅支持不超过32 words的关键词搜索！ 只是这样搜索，还远远不够。利用关键词搜索，加上“Advanced Search”的辅助，只是让你找到了一些潜在客户。这对于外贸客户开发而言，是才刚刚开始。但是，这是一个非常重要的好的开始。 外贸是重复度非常高的一个行业，需要付出很大的耐心和毅力。接下来，可以把利用关键词搜索到的这些潜在客户资料整理到一个Excel表格里面。这是一个很庞大的工程，如果有软件辅助会方便很多。没有也没关系，刚开始做外贸，多用点时间就是了，这是成就“Top Sales”路上最重要的。 版权说明：此文转自网络，感谢原作者的辛苦创作，如转载涉及版权等问题，请作者与我们联系，我们将在第一时间删除，谢谢！ |
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