推销员:嘿!我是华能科技公司推销部的业务员,我公司新开发了一种产品,名叫“夹丝网防盗玻璃”。
客户:(表情)不满意地皱起眉头。
推销员:这种玻璃的特点是可以自动报警,用到医院里简直太合适不过了。这种玻璃非常便宜,100元一平米,如果你们需要,可以找我。
客户:(不耐烦地)太贵了!我们这里根本不需要这样的玻璃,请你快离开这里吧!
3.应该怎样做呢?谁来读一读“推销方法启示”?其他人想这四条中哪一条最重要呢?
(三)实践阶段
1.刚才,我和这位同学的合作十分成功,你们都很想试试吗?2.请你向大家汇报一下你是怎样推销产品的?各位评委要认真听,仔细评。
(四)扩展阶段
1.同学们已经初步掌握了推销技巧,我们班同学课下还搜集了一些资料,谁为大家介绍一下?
2.你还想发明什么新型玻璃?
(五)总结阶段
同学们,今天的推销培训就先到这里,希望你们在生活中要加强训练,我相信,等到培训班结束那一天,同学们都会成功的! |