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胜败乃兵家常事。一些失败的案例也是宝贵的财富，从中能吸取经验，以避免后续重蹈覆辙。当然，我们的内容营销领域也是如此。正视过去的错误，才能收获成功的未来。下面跟大家分享一些常见的内容营销误区，希望能对你们有所帮助。 1. 内容营销策略只是停留在想法层面 毫无疑问，将你的内容营销策略写下来非常重要。让我们先来看一项有趣的测试，在一项哈佛大学1979年的调研中，工作人员问了一个问题，“你对未来是否有清晰的目标并为此制定了相应的计划？”结果显示：只有3%（A组）的学生写下了目标并制定了相应计划；13%（B组）的学生有目标但是并没有落到纸面上；剩下的84%（C组）则毫无目标。10年后，当时接受调研的那批学生表现出了惊人的差异：B组学生的薪水是C组的2倍；A组学生的薪水则是B+C组的10倍。 同样的规则也适用于内容营销领域。如果你将自己的内容营销策略写下来，并制定相应的执行计划，你的成功几率无疑会更大。 2. 忘记事前做商业案例分析 内容营销专家Michael Brenner认为，“内容营销的投资回报率始于一个强大的商业案例分析”（ROI，投资回报率，译者注）。想想你正在做的内容营销创意。你是否试图去建立品牌和内容营销之间的关联？你是否试图去创造高品质的内容？你又是否试图去激活品牌的潜在消费者？所有这些目标的达成都必须事前做好充足的功课，可以从SWOT分析做起，还有竞争对手、过往案例剖析等等，这些是决定你内容成败与否的关键因素。 3. 忽略消费者的需求 内容营销中，一个最基本的原则就是满足消费者诉求。有时候，我们发现品牌始终在探寻消费者需要什么的道路上努力着。举个例子，一家从事健康保险的公司认为消费者会对不同的健康食谱感兴趣，不是没有可能，但你不能指望一大波人会因为下一个夏天的沙拉菜单而寄望于保险公司吧。他们倾向于咨询保险公司的问题更可能会是，“在HMO医疗保险模式或PPO医疗保险模式中，我该如何选择？（HMO和PPO是美国的医疗保险模式，译者注）”抑或“如果我结婚以后，我的保险会相应发生怎样的变化？” shopkeep是一家专门为小企业提供销售系统服务的公司，它通常直接去寻找公司博客的营销内容。作为shopkeep的内容总监，Paul Nugent这样解释道，“我们经常访谈业主，询问他们的痛点以及关注领域，他们每周想收到何种推送信息。我们学到了很多，即便是在同一个行业中，对于内容的关注点也千差万别。例如，同是餐饮业，高档餐馆显然要比快餐店更讲究平面设计。” 可见只有明晰的洞察到消费者的需求，内容营销才能达到很好的传播效果。 4. 内容更新频率低 毫无疑问，保证营销内容的数量将会对一个品牌的发展产生非常重要的助推作用。就拿NewsCred网站来说，我们发现将内容曝光率由每周6篇（1篇原创，5篇授权）增加至每周10篇（5篇原创，5篇授权），访客量也会相应的提升将近50%。
5. 忘记去整合现有素材 根据Sirius Decisions的调研，其实60~70%的B2B内容是没有用的。想想当初你创造它们所花费的时间和精力。与其耿耿于怀，倒不如想想如何废物利用的问题。Salesforce（创建于1999年3月的一家客户关系管理CRM软件服务提供商，总部设于美国旧金山，可提供随需应用的客户关系管理平台，译者注）找到了一个方法，能够有效的将一些内容文本转化成不同的媒介形式。Salesforce内容营销经理Amanda Nelson介绍说， “我们有一本电子书，名叫《30种帮你建立社交媒体的途径》。针对这30种途径，我们大概列了30个要点去细化其中的内容，围绕这些要点，我们继续深化从而创造出了数量众多的内容。而这30个要点也为我们其他的内容创意提供了思路。通过一个月里要出版两本电子书，我们的内容引擎也持续运转起来。” 创造内容要耗费精力，成本自然也不低，所以如何循环利用你的内容素材是相当重要的一个捷径。 6. 不在市场推广上做努力 仅仅只是有好的内容并不足以保证你登上搜索头条。好莱坞每年有50%的预算花在生产内容上，另外的50%则全部贡献给了市场推广。如果你刚开始运作一个品牌，不妨考虑付费推广，会令你收到事半功倍的效果。一些社交媒体如LinkedIn,Twitter和Facebook都提供付费推广服务；其他网站诸如Outbrain，还提供点击式付费服务，你可以只为有效的推广（那些被受众点击的内容）付费。 我们发现社交推广对于内容营销有着很强的助推作用。如上图表展示了NewsCred网站在进行社交推广后，对于社交分享的影响，更多的受众通过阅读、互动以及分享参与到了内容营销当中。 7. 夸夸其谈 一名优秀的内容营销专家知道他们不可能去愚弄他们的受众，而且从不试图这样去做。今天的消费者总是在寻找具有教育或者娱乐功能的内容。如果你的内容能够满足上述两点，消费者才更有可能加入你的内容并与之互动——最终将其分享到社交网络中，从而达成传播的诉求。 |
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