在很多行业里面，很重要的一关是发展，提到发展，有些人可能会认为这是在拉下线。一提到拉下线，很多人就认为是“传销”和“老鼠会拉人头”。对此呢，本人在这里不发表太多的评论，只是谈一下自己对这个问题的看法。
为了方便理解和叙述，在这里我们假设一种情况，而且这种情况是很现实的。
假设一个有个女孩子A，在逛街时，在一个专卖店里看中了一件很漂亮的衣服，价格也很公道，于是呢，她买下了这件衣服。我们知道，女孩子都喜欢漂亮的衣服，同时更喜欢穿上漂亮的衣服让大家来评价。
于是A穿上刚买的漂亮衣服给她的姊妹看，B看了后觉得很好看，质量也很好，A呢就把B带到那家专卖店，B看了后也觉得很划算，也买了。依次类推，A再推荐C也到那个专卖店买衣服，专卖店的老板觉得A给他带了很大的利润，就给了A一些回扣，同时呢对A说介绍的人越多回扣越多，以后在这里买衣服了给你打折，给你贵宾卡优惠（象不象商场搞促销啊？买500送100哦……）
那么读者你说：B算不算A的下线，A是不是在拉人头呢？
其实不仅买衣服，类似的事情存在传统行业的方方面面。如果是介绍人买衣服算拉下线的话，你愿不愿意拉呢？
不管你怎么说，我是愿意的，因为衣服很划算啊，朋友能买到好的衣服还能赚钱，我也能赚到钱。其实呢，现在哪一个行业，都需要人来做，就比如房地业，你觉得一个楼盘位置很好，并且交通方便，你买了，也介绍你的亲戚过来买。
转换到一些其它行业里运作，我们邀约朋友来考察一个事业，他认可加入了我们的事业，那我也能赚到钱，他也介绍一个人加入了，也同样的有钱拿，何乐而不为？
赚不到钱 ，并不是没钱可赚，而是你不在赚钱的圈子内 ！马云说：成不了富人 ，并不是不能变富，而是没有富人的思维 ！我们不缺机会 ，缺的是了解机会的意愿，判断机会的眼光，尝试机会的勇气 ，坚持机会的恒心以及相信自己的信念！给自己一次机会，给自己一次改变，我们的未来，我们自己做主
