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为什么99%的分销都是失败的?

2015-12-02  changemly

自从传统的单靠朋友圈的刷屏式微商走向式微,纯卖代理制的微商模式穷途末路的时候,平台微商兴起了,利用微店系统的工具开始走进了各个微商企业的日程计划里,并雨后竹笋般随处可见了。 在看过大量的微商分销系统运营后,在给一些知名企业做顾问诊断后不得不说,99%以上的微商分销运营都是失败的!


微信分销系统和方雨在年初判断的,微商必须走向信息化、系统化、平台化的路径方向是一致的,可以很好地规避了因为朋友圈互动的随机化、微商产品价格体系混乱、订单系统不规范、价格体系不透明、串货、不好集中化管理、财务结算一本烂账等缺点,随着大家上架了微商分销系统之后,就开始悲催地意识到,微商分销的转化率很低啊。记得某企业,用分销系统开始的时候很兴奋,因为加入分销的高达好几万啊,但是过阵子就傻眼了,成就订单量只有几十单,转化率千分之一不到,也就是说,辛辛苦苦引流量吸引来的分销商,最终的成交转化还不及电商成交率的十分之一!为什么会这样呢?


微商的分销系统从工具的开发角度来说,是正确的,工具本身没问题,只是没用好,是使用它的人没有把它用好,没有采取匹配的运营方法使它运转起来,实现取代刷屏式微商的目的,所以很多品牌在使用微商分销系统后,又不得不回过头来问方雨有没有比较大的微商团队介绍,引荐合作。因为他们发现,靠分销带来的那三瓜两枣收入还不如一个团队刷一天屏下的订单多,也就没有实现靠分销实现取代刷屏式微商的目的。


他们通常是这样做的,上线了分销系统之后,通过公众号、自己掌握的微信群以及各种发红包哀求朋友发朋友圈迅速扩散分销店,然后呢?就没有然后了。分销所能给到各级代理的利润一般在5%—30%之间,几十块的一张订单,成交下来也就挣个几毛钱几块钱的,还不如守着微信群抢红包来得多,所以啊,分销开始都很热闹,没几天就歇菜的现象比比皆是,这是第一个原因,利润太少。


今天的朋友圈已经高度信息泛滥并同质化了,如果只是单纯让用户把分销微店的链接丢到朋友圈,加上朋友圈不同时段的流量又是不一样的,但这点却没有去注意,引导分销商们在朋友圈互动达到峰值的时段去分享,所以能带来的转化极为有限,要想有比较好的转化,必须有针对具体产品提供具体的朋友圈转评语激发微信上好友有兴趣去点击了解并且购买才能实现目的。缺乏针对分销商的朋友圈个性化文案支持并引导合理分享是做不好分销的第二个原因。


分销要有效果,要么是用户使用过产品,真心觉得不错,主动到朋友圈分享,或者是用户持续在微信上分享,才会有效果,现实中是,不管三七二十一,先告诉大家分享可以挣钱,零元门槛,一件代发,一键成为分销……而事实上在分享的大部分是冲着挣那点小钱又不愿意担风险的贪便宜胆小的屌丝用户,以及跟随着不明真相就成为分销商的路人甲乙丙,前者分享几次没效果之后就没动力继续去分享了,过几天就忘了,而后者基本上点击之后再也不会回来了,更别说会去结合社群做分享了。从这点看来,这些所谓分销更像是点击,而不是分销,更不是用户思维指导下的分销玩法。没有对分销商合理的方法引导,以及对分销商持续的培训扶持以及利益激励是做不好分销的第三个原因。


分销本质上是基于社交平台互动分享产生的一种机制,说白了其实和淘宝客、CPS没啥差别,只是一个是基于流量平台,一个是基于社交平台去运转而已,不同的立足点决定了不同的运作思路和方法,既然是社交平台上的,要驱动销售就必须带有持续的社交互动才能驱动分享,才能驱动销售,而今天在使用分销系统的,要么是藐视微商本质,要么是不懂用户的,或者干脆就是想省事还想挣大钱的那些品牌们,世界上哪有那么好的事情啊,不用付出那么多努力,订单就能自动哗啦啦地来,所以微商分销系统建设很快,发展起来就很难看。加上,微商系统本身就是一种交易系统,必须辅助有效的交流互动才能实现它的价值,而现实中的运营,都忽略了这点,没有建群去激励,也没有把每个分销商背后的真实个人当做一个个值得去扶持的代理去看待扶持,结果就是现在大家所看到的结果。本质上就是惰性思维在作崇。


随着微信的红利期走向尾声,要想让产品和品牌在社交平台上突出,没有用户思维,只有流量思维,是玩不转的。说白了就是思维上没转变过来所导致的。

目前出现两种分野,一种是过去纯粹靠压代理的朋友圈微商,今天依然能够活得不错,因为有好产品能够驱动底层代理把货卖到终端消费者手里,同时利用个人微信做客服,做分享,做互动,做售后,做日常交流,这类微商顶层依然是买代理,底层代理做零售,依然活得滋润,继续刷屏,继续压货,一直在朋友圈顽强地存在着,不少品牌靠这种手段每月依然有几千万流水。她们这类微商基本上没有使用过微店,也不会使用微商分销系统,因为微商分销系统、微店系统在这个交易闭环中可有可无。这也证明了方雨今年三月份时的判断是正确的,压货和刷屏的微商死不了!


一种是做过电商的,或者参加过微商分销系统服务商的会议后,去使用工具的,设定各个层级的利益比例,通过社交平台去推,然后数据很难看,之前想的通过平台化、系统化去取代朋友圈微商的的目的并没有实现,也不能形成有效的冲击。因为这种利益获取实在太少了,太低了,远远不如晒朋友圈,对话买卖收账来的利润多,更不如顶层代理卖代理资格来钱快。一来是工具没有按照方雨上述所说的辅以合理的利益激励、引导合理分享的扶持、培训支持去做,另外,跟脑袋懒也有关系,或者没折腾明白,压根不是玩微商分销的料。


最后到总结陈词阶段了,社交分销工具是没问题的,只是你不会用而已。还是举例子吧,如果方雨来做微商分销,方雨只会在已购买用户里头去发展(因为用户只有真正用过产品之后所进行的分享才是走心亲切并且有说服力有价值的),不会像现在那批企业那样,随便去发展分销,这样会很慢,但很扎实,因为分销商同时也是我的产品使用用户,他们能够很好地承担产品销售使用的售前售后服务角色,定期把这批分销商聚集到群里,教他们一些推广的方法(包括引导他们自己建社群、如何发高质量的朋友圈内容等),同时推出销售激励排名,让大家既学到方法,也长本事,还互相竞争PK,最终驱动分销体系的有效运转。看不懂的,没整明白的,特别是那些微商负责人们,说服不了老板的,把这篇文章转给你们老板看。这样你的工作就好推动多了。


有困惑的进群聊天,不准做广告,不得私自拉人啊

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