|
萌语：胡葆森江湖地位自不用说，在《2015中部企业家峰会》上，他说那句话确实让我心有感触，他说“我已经到了这个年龄了还在推着80后创新，真的是我自己的悲哀”。我因为在郑州时间较长，感觉还真是和郑州这个城市的市场有关系。郑州算是地产市场比较火热的地方，每次开盘销售几百套的项目很多，上千套，2000套的也有，因为郑州的城市首位度高、人口净流入多，大牌开发商进入的时间晚，竞争还不够足够的充分，所以在全国还没有叫的响的项目和营销案例。 胡总说那个九如府项目是未来郑州最贵区域龙湖版块的首发住宅产品，楼面价1.5万左右/平，售价预计3万左右，如果按照以往的常规营销套路说品牌和产品肯定会遇到销售的难题，天筑的例子在那放着呢，所有才会有胡总这样的感慨，希望在这个项目给业主带来一些生活方式的改变，做好服务，成为一个社交平台，我估计：胡总是不是刷朋友圈看过阿那亚的故事啊？ 希望河南的老大哥建业带好头，引领河南地产的创新，更希望80后的地产同行勇敢点，也引领写潮流，做出一些拿的出手的好项目，据我所知全国各地其他城市的同行都在往郑州这个看上去未来市场很好的城市去聚集，猎头们也天天在介绍他们入郑，加油，不要被他们轻易取代了。 以下为胡葆森在中部企业家峰会的发言： 我跟大家分享一件我们五天前的事情，大家都知道建业最近一个楼盘比较火，叫九如府，也是去年郑东新区龙湖南区推住的一个地王，我和海马集团的老总两个企业把它拿下来，大概15亿，拿到手里这么贵的地，盖了一个九如府，一共428套房，两个星期以前我接到一个信息，我们九如府准备开始内部认筹，大约有400多个客户准备参与这个认筹活动。 所谓认筹相当于定金的那种形式，收了不少钱的。 我听说以后，把项目总经理和管营销的副总叫到我办公室，我问了他几个问题： 第一，准备参加活动，他们都是什么职业？ 他们没有吭声，没有回答。 第二，他在建业是第几次置业？ 当然这个问题他们也没有回答上来。 第三，他除了买房子是我们的业主，或者可能已经是我们的老业主，他还是我们的球迷吗？他还是我们60多个幼儿园的学生家长吗？他还是我们在全省五个五星级酒店的VIP客户吗？他是不是一个装饰公司，或者一个电梯经销商，给我们发生过商业交易是我们的战略合作伙伴呢？他是不是我们洛阳、郑州、济源、三门峡、开封等等这些商业街，或者商业中心的租客呢？ 我问了他一连串的问题，这两个人一个也没有答案。 所以我说再互联网时代，你们这些80后，还用传统的老的营销方式、思维方式在运营这样一个项目，你们自己不觉得面对60多岁的老头子跟你们谈创新的时候，真正是你们的悲哀吗？还是我的悲哀？ 他们听完我的问题之后，我看到他们很不好意思，甚至有点自责。 于是我说，你把这个活动推迟，选一个时间我来参加这个活动。我要面对这五百个客户谈一谈，我这个60多岁的人，为什么在经济下行的情况下，人家没有买这个地王，而我和海马为什么买了这个地王？为什么要买这个九如府。 【由开发商，转向新型生活方式服务商】 推迟了一个星期，11月8日，我们和准备买九如府的500个客户搞了一次活动，请人家吃一次饭，叫做“家宴九如府”请人家吃顿饭。 在那个家宴上，我讲了四十分钟，讲了三件事，第一确保品质，第二是建业的信息，这些我都没多讲。 我重点讲了第三部分，九如府一共428套房，假如每个人买一套，那么你又买了427个邻居，我要以九如府为起点，要打造一个新的建业邻里关系的平台。 在这个平台上，比如每年可以帮让你做一次免费体检，比如组织爱爬山的人每年在春秋两季爬两次山，比如这428户里面有喜欢画画的，有喜欢读诗的，有喜欢学美容的，把他都组织起来不同的圈子体。 另外还有可能，今后所有的我推的新房子里，（他们）有优先的挑选权。 还比如在以后的投资计划里面，信托、基金计划里面你又优先做LP的权力。你买了这套房子之后，你有可能跟我发生一次两次、三次、继续发生不同的，和建业发生不同的N次商业交流。你的孩子上学校有优先权力，你如果想租建业的房子也有优先权等等。 同时，你和其他的427个邻居，你们之间还有没有发生N多次的商业机会的可能呢？完全有可能。不是完全有可能，是一定。所以这样一个邻里关系，在三十年前这不算什么，因为今天在座的40岁的人，30年前都在10岁左右，大家想想那个时候我们住在一个大院是一个什么关系？我跟贾康院长和保育钧主席我们这个年龄，都60岁以上的人，可能这种邻里的关系差不多比一般的亲戚的关系还要亲近。 我们作为开发商，作为一个新型生活方式服务商，如果提起这个，你的创新方向就出来了。有一个开发商向一个新型生活方式的综合的服务商转型，这里面最核心的，转型最核心的要素，客户埋在内心的也好，表现出来的也好，随着进入中等收入阶段，未来的和现在固有的需求，是所有要转型的方法。 【消灭了痛苦，就消灭了企业】 当你迷失了企业前进的方向，回到你创办这个企业的原本和初心，问问企业存在的价值，如果你没有帮助客户创造价值，没有发现需求，这样的企业没有存在的价值。 我已经到了这个年龄了还在推着80后创新，真的是我自己的悲哀！我仔细想了想，可能客户的需求，或者企业存在的价值在我的心里压得可能比一般的重一些，因为每天要交几百万的税，每天还要给银行赚四百万的利息，有两三百万营销费用，这样一天赚不够1500万还完不成上市公司的任务。上市公司借钱的时候容易，但是每天要卖掉6000万的房子才能完成今天的任务，所以压力随之而来。 企业的进步伴随着人生的痛苦，你消灭了痛苦，就消灭了企业。所以我说这是一个让人感觉非常幸福的时代，也是一个让人感觉非常痛苦的时代，但是还要继续前行！ 你也许会关注： -------------------------------- 地产观察是中国最大的自媒体联盟WeMedia成员，我的私人微信：dcgc2015 |
|
|
