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互联网创业青年的启动资金一般不太充裕，一小撮儿钱除了购置设备、技术开发、租房，还要支付日常开销，好不容易产品出来了，怎么推广成了大问题： 购买流量？太贵。 依靠自身渠道发声？很多创客不是媒体出身，闷头做渠道难度大、投入周期长而且效果没保障。 能不能不花钱或者少花钱来做推广运营？ 这个可以有~学会下面7招，不花钱的运营走起！ 第一招：链接热门应用，背靠大树好乘凉 扇贝创始人兼CEO王捷在IDG资本热干面分享活动上分享了他的推广经验，扇贝产品上线投入初期，推广全靠成员人肉发传单，大规模上线后扇贝利用“打卡”功能链接到微博微信，日积月累，贡献了一部分流量。 第二招：H5应用，病毒式传播 2014年扇贝做了一个单词量测试的H5，准备第二天开始推，但当天晚上自己两个工程师在朋友圈转发了下，第二天就有两百万人参与了测试，当天斩获20多万的下载。 延展阅读：HTML5 VS APP，APP日渐式微？ 目前APP市场上只有0.5%左右能成为流行应用，剩下的逐渐成为“僵尸应用”。中小企业的移动化面对技术和资金成本上的困难，多数企业只是单纯的通过APP或者微信公众号完成移动互联网接入，但经过大量资金投入、超长开发期后用户往往不买账。 因此，在拥有庞大基数的企业级应用市场存在着巨大的潜力，一方面他们需要专业的技术公司提完整解决方案来实现真正的移动化。另一方面他们需要使用最新、最轻量的技术接入，实现快速、低成本的转型。对于这些需求，HTML5拥有先天优势。 第三招：跟风借势 搭建自己与某个关注度很高的事件的联系。 例如，双十一快要来了，你是一个单词学习平台，那么就可以做一个单词量测试，把测试成绩相同的男女配对。 第四招：形象不一定很正派，但是一定要鲜明 市场上充斥着各种类型的APP、微信公众号、官方微博，很多产品的相似度很高，如果还是一板一眼地介绍，很难给用户留下印象。所以，推广的首要原则就是形象鲜明，你可以是个正气凛然的道德捍卫者，也可以伤春悲秋落花流泪，更可以是视财如命傲娇腹黑真小人。鲜明、真实、不做作，客户就会记得你。 第五招：知名问答社区爆贴，怒刷存在感 要把这一招发挥得好，需要有个好文案、有干货、够诚恳，否则容易招黑。但是如果用得好，也会有用户自行开帖安利的情况出现。 第六招：适当扩大标题内容，模糊露出 品牌露出是业内很多人奉行的铁律，但Jonah Peretti （赫芬顿邮报的联合创始人）却在避免品牌露出。在IDG资本“品牌加速会”上美丽阅读的CEO吴蔚举了个例子，如果我们要去推烤面包的烤箱，那么标题中最好不要出现“烤”面包。因为家里没有烤箱的人，可能不是你的受众，甚至拒绝传播，“面包”是比“烤面包”更好的标题。 第七招：不要片面追求大面积覆盖 如果一篇文章的第一波有效传播达不到1.2，那很难引发爆点，也就是说，如果第一波传播有效覆盖的人群里面，没有超过20%的人进行再传播，那么病毒传播就无法构成。所以大面积的覆盖指向的还应该是有效的转化，单纯追求“面”的覆盖，意义不大。 |
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