你是怎么找到创业方向的？

“ 你是怎么找到创业方向的？”

“你是怎么找到创业方向的？”这话听着就像PM说的，先调查需求，再进行可行性分析，一切都ok之后，好，我开始创业了！或许这才是许多创业公司创始人都是产品经理出身的缘由。

文章作者 | 蛮子文摘

说说我的故事吧，一个普通得不能再普通的人，二流本科院校毕业，没什么背景，最后一份工作在一家不大不小的K12教育公司就职，就是一个打酱油的，首次创业，在连续创业者成为一个时髦词汇的环境下，我看起来并不具备创业的成熟条件；

现在回过头来看，我当时确实是因为不想再打工了才出来创业的，这也跟我设定的人生目标有关，年近30，危机感愈发强烈，觉得自己现在不跳出来，以后可能就要过上那80%的生活了。

找方向的过程挺简单，所有的创业项目基本上都是从下面两个点延伸出来，

· 行业经验，你在工作中所见所思的结果；

· 生活经验，有一些你觉得必须要解决的问题；

我是基于第二点找到的方向，刚毕业那会的找工作经历给我留下了很深刻的印象，投了大量的简历，收到的反馈却非常少，那时我只想要个面试机会，却迟迟得不到，在心理上受到了巨大的挫败感；很明显是简历出了问题，我这块敲门砖还不够硬，敲不开企业的大门。

所以打算做一个简历产品，帮助求职者打造一块份量十足的敲门砖，在我身上所发生的事，希望能在别人身上尽量少的发生。

用户有没有这个需求，MVP如何建立？

我打算先从帮求职者搞定一份“漂亮”的简历做起，当时在中国互联网上基本上没有这样的产品形态，很多标榜精美简历模板的其实跟传统的表格简历并没有区别，所以我在豆瓣上开了个账号，去几个高人气的小组发帖，承诺免费帮助求职者修改他们的简历，让它们变得更“有范儿”，

结果一个月的时间，我收了差不多一千个求职者的简历修改申请，这里面有营销策略很大的功劳，首先每次修改完成我都会发布修改前后的对比图出去（隐藏关键信息），因为每天的修改精力有限，我设定了申请规则，如下：

1.每天只修改四份简历，求职者在凌晨时间12：00后可以开始申请，根据申请时间先后进行修改，实时更新修改进度；

2.申请修改的求职者需完成推广任务，包括加QQ群，转发微博等等。

在这个规则下，我发现，找来的人越来越多，每天都有人在凌晨12点零几秒的时候疯狂Q我，由于名额有限，没排上的人第二天又会继续申请。

到这里，我已经用MVP完成了需求的验证过程。

用户愿不愿意为了这个需求买单？

99%的创业行为最终都要经历商业化的过程，俗称赚钱，这一点在草根创业者的身上格外需要，很多创业者指望着资本来续命。资本逐利，不赚钱的买卖谁会看好，所以最好别指望从资本家手上赚到钱。在验证了用户需求之后，我马上要去检验这个项目的商业基因是否存在，于是我做了第二件事，在淘宝上开店，把之前修改完成的简历做成模板进行售卖，用户下单后通过电子邮件发送，结果在两个月后，淘宝店等级做到了4个钻，讲到这里，相信各位看官心里都有数了，这是个比较靠谱的项目，正规军准备战斗吧。

你提供的产品是否能满足客户需求？

决定正式上路之后，我快速搞定了团队以及一笔种子基金，一个月后，我们的网站站正式上线了，第一个版本提供的功能非常简单，UI交互也相对粗糙，就是把淘宝店铺转移到了网站上而已，用户可以付费购买然后自行下载，网站上线后，通过淘宝导流过来的用户也能让网站实现“零启动”，网站客服的标识做得很醒目，用户如果遇到问题直接点击就可以加入售后QQ群，这是一个重要的反馈渠道，我跟团队几乎每天都要花半天时间去做客服工作，跟他们聊，收集他们的反馈，听取他们的建议，经过大量的客户信息收集反馈，我们很快发现了新的问题，简历模板是很能抓人眼球，但是对于用户来说，用word来编辑这样的模板需要很高的学习成本，毕竟在此之前，大部分用户对于word掌握的技能无非就是空格加回车，而我们的模板有很复杂的排版布局过程，一个操作不当，整个模板就变成车祸现场了，所以在一个半月后又上线了第二个网站版本，提供了在线编辑功能，用户只需进行简单的文字填写即可完成简历制作，此后又陆续研发了网页简历/移动简历等功能，用户一次编辑，即可生成三种类型的简历，产品的口碑在快速迭代的过程中不断提升。

最后，我要强调三点：

用最快速度去最小成本试错；找到可持续的盈利方式；不要把希望寄托在资本市场；