售楼处营销案例

潜水游泳zxl 2015-12-04

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　　一篇《深圳终于有了一家超超高bigger的图书馆》微信刷爆深圳朋友圈，一天阅读量超过10万。随之这家叫做《册之丘》的图书馆附近交通堵塞，馆内人满为患，负责运营的房产开发商不得不推出微信预约制，以保证图书馆的正常运营。

　　对，没错！负责这座图书馆运营的是某房产开发商，这是被地产同行吐槽为“一个没资格叫售楼处的地方”，被地产圈认为是2015年最成功的营销案例，也是被当地消费者认为是深圳最有味道的空间。

　　“册”古代称编串好的竹简。

　　与书不同，它更系统的被编排。

　　而“丘”，与山不同。

　　没有那么有石而高。

　　我们希望每一位来到此处的朋友，

　　都能更轻松的阅读，享受生活的美好。”

　　——设计师林宪政陈亨寰

　　【设计策划场景精神营造】

　　设计师林宪政在不断的尝试弱化售楼处的营销感，从花店主题的杭州雅戈尔接待中心，到用茅草为主材的三亚半山半岛接待会所，从博物馆气质的台北晶品售楼处，到今年图书馆册之丘都是大匀设计对售楼空间的思考与实践。

　　与建筑形体与室内装饰相比，设计师更关注空间不可见的场所精神，人的行为与在空间中的变化。爱书之人在图书馆中交换共享书籍，小朋友在书海随意翻阅并于伙伴们互动，是设计师为这个社区型图书馆设计的场景与事件。

　　当问起《册之丘》设计师之一陈亨寰先生时，他对阅读量概念略带迷茫：“10万很多么？”。因为在设计师看来，当下人们对文化、情怀、品质的追求已远远超过预期，从台湾诚品书店、广州方所书店、厦门光合作用、南京先锋书店等复合型文化空间的热捧，即可预期未来书店将会以各种形态遍地开花。“册之丘”的设计也是由内而外与文化的融合与对话，文化是一段时期内一群人的生活方式和精神世界的总合。被大家喜欢绝非偶然

　　房产开放商在尝试更多的可能，设计产业其实也在进化，大匀设计两位创始人认为策划已经成为当下设计公司不可或缺的环节，这也是他们一直未曾停止的探索方向，未来售楼处还有哪些可能？变成动物园也未尝不可。

　　【构筑空间张力还原空间本质】

　　在设计策略中，构筑空间张力，弱化表层装饰，不炫技，不强调材料，不过渡软装，还原空间功能的本质，图书即为空间主角，阅读与交互为首要空间体验。

　　在打造“册之丘”的设计过程中，有无数的空间结构上的颠覆。如何在一个大空间里创造出一座“山丘”。在这一过程之中，对结构而言形成了非常多的专业挑战。甚至于地面的开孔、结构的重复计算等等。又由于层高颇高，设计师将其向上延伸至屋顶花园，让那一米阳光径直洒下，赋予空间生命力的同时，也让室内外关系有了更好的联接。

　　2250㎡书吧 250㎡休闲区 80㎡咖啡馆 120㎡展示美学馆 260㎡展览空间 150㎡儿童馆 240㎡屋顶花园=“读点” “闻墨” “味道” “匠心” “行走” “缤纷”。

　　【设计师与甲方达成共识】

　　一个精品项目的最终落成，是需要设计师与甲方达成共识。任何一方对于精品意识的缺失都难以使一个项目从作品转化为精品。设计工作是一个多面向的呈现，找寻各种可能性。因此，在满足客户的最佳要求并结合设计思考的前提下，以精练准确的各个专业观点来进行，为大匀设计在2012年规划设计了“波特兰”社区艺术中心。该规划方案与设计理念与宝能所见略同。因缘聚会下，设计师与开发商对于“册之丘”的联手打造于是一拍即合。