将买手精选的品牌商品、明星网红同款、潮牌设计师作品集于一店
集合店能否成为百货业转型的“灵丹妙药”？
近两年出现的新型Shopping Mall里，零售商铺的数量在下降，而餐饮以及各类型的集合店占比上升，比如生活类的集合店、服饰鞋类的买手店、多品牌集合店等。
越来越多的年轻消费者喜欢逛集合店（或叫买手店），因为店内的东西都是经过买手精挑细选的。不但很“潮”，而且不太会出现“淘宝同款”。
现在，杭州不少商场开始陆续引进集合店来吸引客流，提高销售业绩。不过，买手店会不会成为传统百货业转型的新出路？眼下，谁的心里都还没底。
杭州大厦：买手店成商场“新宠儿”，销售业绩居楼层榜首
关于买手店，大家关注度比较高的可能就是前几年受年轻消费者欢迎的“大小IT”，主要以服饰、包、配饰等产品为主。近两年像这种模式的买手店越来越多，类型也是不断衍生，比如生活家居集合店，除了一些家居服饰，还有文具、生活杂物等，有些格调较高的集合店里甚至有画廊、餐饮、咖啡、茶吧等。
记者近日在杭州大厦B层三楼看到，这里刚刚进行一轮调整，时尚轻奢品牌越来越多，最受年轻人喜欢的IT，鞋类买手店SPIGE都在这个楼层。杭州大厦B座营运经理陈芳告诉记者：“IT的销售业绩一直居中该楼层第一位。”
“之前这些买手店铺都比较分散，为了让顾客逛个痛快，现在这些买手店都集中在同一个区域。”陈芳对新调整的杭州大厦B座三楼之后的销售业绩非常看好。
把“气质”接近、价位相当的东西放在一起，这也是以后品牌的调整趋势。消费达人孙小姐表示：“平常跑到一个陌生的商场，有没有这些买手店通常就能判断这个商场是否合口味。如果有合心意的买手店，不要说逛完所有，一家不错的买手店就能让我逛两个小时。”
记者了解到，在杭州大厦4座消费楼层，买手店已经越开越多，C座的shine、P+、B2C也都有非常好的销售业绩。这些店铺的消费人群已经不局限在年轻的潮流男女，四十几岁的人也频繁光顾。
银泰：同样打买手店概念，走的是智能化卖场新范本之路
同样打着买手店概念，作为银泰智能化卖场新范本，“集货”有哪些不同之处？
今年11月11日，银泰商业宣布其最新创新项目——“集货”正式揭开面纱。“集货”开在银泰杭州武林总店，作为银泰首家全渠道买手店，“集货”以商品为本，从面料控、销量控、设计控、好评控四个方面选取商品源，缩短供应链，线上线下同步销售，实现同时同款同价。
据了解，“集货”首次引进RFID技术，射频识别商品，依托银泰网后台支撑，抓取数据。顾客在照 Magic mirror试衣镜的瞬间，系统通过镜面自动识别顾客心仪物品，读取到货品信息、模特美图、质地面料、专业搭配建议等信息。爱美的顾客还可以用魔镜内置镜头自拍，马上发朋友圈。当然，如果很喜欢，可以直接魔镜一键下单，用银泰APP直接支付入手。
要吸引客流集聚人气，最重要的还是货品。“集货”前期精选了16个品牌商品，陈列800-1000个单品，给顾客选择。微信上盛传这里有很多明星网红同款。这些商品主要来源于天猫TOP品牌，或是由“90后”买手精心挑来的优质商品，再或是让人眼前一亮的设计师作品。
运作近一个月来，顾客对“集货”的反响不错。“顾客觉得有性价比，而且经常有超值爆品可以买。线上线下价格全年一致。”“集货”的经理卢亦抒说，大家公认的一点是快。“集货”的智能收银系统，不需一一扫码，直接“堆放”自助收银台，顾客将以屏幕所显的单件/多件商品总价，选择最心仪的支付方式，付了马上就可以走。
与电商差异化竞争，集合店能否成为商场转型的“灵丹妙药”？
近几年， I.T、IGER、C&J等品牌集合店快速占据了北京、上海、香港市场。在欧美，买手店模式其实早就在零售市场占主导地位，为了和电商差异化竞争，商场在不停迎合消费者的同时，引进买手店被视为创新之路。
有调研公司统计过：顾客在单个品牌店通常逗留时间不长，但在集合店里，顾客停留的时间高过单个店铺的3倍，品牌集合店在商品的丰富度上有很大的优势，商场也发现集合店能为目前受电商冲击的实体店铺带来更多人流量。
热衷逛买手店的白领金小姐每周都要到杭州大厦的买手店逛一逛，她说：“在店里不但能淘到自己喜欢的服饰，最主要的是能感受到买手带来的最新潮流信息。现在很多消费者把商场专柜当试衣间，但买手店集合很多设计师品牌，建了一个从设计师到顾客的直接桥梁，有些款式还限量，在网上很难找到，所以很多人喜欢来买手店。”
买手店除了给商场带来更多人气，也让商场品类更丰富。据悉，品牌集合店现在成为了一些商场招商的首选。不少业内人士对集合店的前景非常看好，“它们的出现让零售商看到和电商拉开战线、差异化经营的希望。”
