探寻奥康皮鞋，解密温商奇迹

2012年，一部电视剧叫《温州一家人》的电视剧在荧屏上展现了温州商人在改革开放的浪潮中不断创业奋斗的过程。有人说温商的成功是一个奇迹，而本次我们浙江工商大学财务与会计学院的“账房小分队”社会实践团队来到了温州，开始了探究以奥康为代表的温州皮鞋产业的崛起以及其背后蕴藏的温商文化的实践活动。ZfA大学生新闻网

    6月22号上午，小分队一行11个人来到温州永嘉——奥康皮鞋的总部所在地，开始为期四天的社会实践。ZfA大学生新闻网

    根据之前商讨出的调查问卷，并且通过实地的分发调查，我们发现在我们调查的人群中，20-35岁的人群占了大多数，达到65%。73%的人表示通过专卖店购买奥康皮鞋，极少数人则是通过网上购买。奥康凭借品牌和质量吸引了70%的顾客，78%的人表示奥康品牌深入人心，发展前景十分乐观。ZfA大学生新闻网

    在走访过程中，我们选取了几家具有代表性的门店。奥康的形象店，代表了奥康鞋业品牌的最新形象，店员们整齐得体的着装和耐心的服务给我们留下了很好的印象。形象店的店长着重给我们介绍了一款男鞋——固特异手工精品定制鞋。奥康固特异手工皮鞋具有不脱胶、不断底、鞋垫是牛里皮制作不发臭等优点，虽然价格偏高，但凭借优异的质量赢得了越来越多的回头客。而奥康的名品店，着重展示销售中高档皮鞋皮具，包括奥康旗下的各种品牌，主打时尚休闲的康龙，时尚潮流的红火鸟，高端女鞋的美丽佳人等等。店中最醒目的还要属当下最红的韩国男明星金秀贤的广告代言海报，此次请到“都教授”代言,为奥康拓宽年轻消费者市场起到了很好的推动作用。ZfA大学生新闻网

    门店之行后，我们来到了奥康集团的总基地，深入了解奥康的发展历史和生产流程。一走进奥康历史文化博物馆的大门便看到奥康集团总裁王振滔的一句话“你想，梦想离你很远，你走，梦想离你很近”，充分体现了奥康人勇于实践的作风。陈列室里设有专利展示区，时尚设计研发区等等。而在慈善方面，奥康集团注重感恩和回馈社会，他们每年暑假会把外地员工的子女接到父母身边，让这些孩子参加夏令营；也会为员工举办集体婚礼，包机送员工回家等。王振滔总裁更是出资2000万元，经中国国务院和民政部批准，成立了中国第一个以民营企业家名字命名的个人非公募慈善基金会。其中'爱心接力'助学行动，旨在帮助贫困大学生上学，并让他们将爱心传播出去，这种模式属国内首创，在进行物质捐赠的同时，也在进行爱心教育，获得基金会帮助的大学生都将成为'爱心接力手',并用自己的行动将爱心传递。  ZfA大学生新闻网

   随后我们参观体验了奥康皮鞋的生产过程。生产车间干净整洁明朗，为员工提供了优质的工作环境，流水线上，员工们各司其职，工作有条不紊的进行着。在固特异手工鞋的生产线上，我们看到了手工定制鞋的生产过程，从量脚制楦到缝制大底，采用顶级的材料为顾客带来最舒适的体验。定制皮鞋具有较高的附加值，消费者体验的过程也很好，这是企业实力的象征。为了满足市场需求，奥康会开设更多的生产线，争取让奥康固特异手工皮鞋日产量达到1000双以上。 此外，奥康与意大利制鞋第一品牌GEOX公司成功谈判，获得了其在中国的生产销售代理权，加速了奥康与国际接轨，创世界品牌的进程。ZfA大学生新闻网

    接着我们到达会议厅，对王经理进行一个简单的采访。我们了解到从2001年开始，奥康便进行了多元化的投资，比如生物，地产等等，投资过程中也遇到了许多困难。比如生物制药，2003年奥康在成都成立了康华生物制品有限公司，主要从事疫苗研究。从疫苗研制到量化生产，经历的过程时间十分漫长的，投入的资金人力成本也很大。对于一个制鞋行业，“不务正业”去投资生物制药，这其中的困难更是难以想象的；而面对同行业的竞争压力，王经理表示奥康凭借“品牌，服务和创新”得以在众多鞋业企业中取胜，“世界上唯一不变的就是变化”，所以26年来奥康一直在跟着时代变化，从原先的以产定销到现在的以销定产、私人定制，用以满足客户的各种需求，这种商业模式的改变创新就是应对市场变化的措施之一。同时近几年电商盛行，奥康从2010年开始做电商这一块，虽说开始较晚，但发展速度是非常可观的。王经理还谈到，走向国际是奥康的目标、使命、愿景，同时也是趋势。“百年奥康，全球品牌”，奥康人铭记这句口号，为奥康的未来共同奋斗。ZfA大学生新闻网

    在本次“探寻奥康皮鞋，解密温商奇迹”的暑期社会实践当中，我们对奥康企业有了更深入的了解，深刻领略到了奥康的企业战略和文化，也从奥康身上看到温商们凭借自身努力不断崛起的过程。不管是从我们的问卷调查结果还是走访的收获来看，奥康凭借其质量提升了知名度，在人们心中树立了高大的品牌形象。而奥康与意大利制鞋第一品牌GEOX公司成功谈判，2002年是成立外贸团队，同时开发国外终端店，采取代理模式，来拓宽海外销售渠道，以及此次奥康牵手金秀贤，都是奥康为走向国际化做出的努力，而正是这种企业战略和文化支撑着奥康在激烈的行业竞争中保持自身的竞争力，成为中国皮鞋的领军品牌。ZfA大学生新闻网

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