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18岁时觉得练好说话很难，放弃练习，到20岁遇到你喜欢的人，上去搭讪，你却只会说“在干嘛”“吃了吗”。于是……后来……你成了一个备胎…… 借“康永体”发挥了下，这句子瞬间杀伤力十足！前方一大片男同学中枪。 蔡康永，两岸人气最旺的主持人之一，他主持的节目8次入围台湾电视金钟奖，3次获奖。他慢条斯理的讲话方式总是让人通体舒服，小s说跟某些人聊天身上会冒冷汗，跟康永哥聊天会爱上他。 蔡康永说，把说话练好，是最划算的事儿，比练肌肉练唱歌省钱，作用却大很多。透过研究说话，可以懂得如何与别人相处。 今天，我们就从两个方面来扒一扒蔡康永的说话之道。 关于“说什么” 怎么找到对方感兴趣的话题？ 有多少升职、加薪、谈恋爱、滚床单的机会，最后都死于“不知道说什么”。 康永哥的秘诀是找聊天线索，俗称话引子。 以前找话引子，难，察言观色大半天，蹦出来一句话，未必是对方爱听的。现在好了，微博微信正成为广大聊天困难症患者的福音。她晒啥，你就聊啥呗。用康永哥的话说就是“东张西望就能看到的东西，一定是对方愿意让别人看到或提起的。要是见不得人的东西，像情趣用品，赃款赃物，绝对藏得好好的。” 晒与高官巨贾的合照，你就跟他聊聊人脉；晒子女的照片，无非想让你夸夸他家孩子聪明惹人爱。 针对聊天线索的提问，问题越具体，对方答的越省力。康永哥建议的方式是，先提两三个“是非题”或“选择题”，摸索出对方的兴趣所在，再用“申论题”往下问。 (聊天时要把“爆点”放前面) 怎样完成一场“气氛理想的聊天” 一场气氛理想的聊天，就是跟大家讲讲自己的事，然后听听别人的事。 话题卡壳了，也不用全力挽救，再开一个就行。就像一瓶啤酒喝完再开一瓶，泡沫就算吸溜干净，总是少点滋味。 遇到你完全不想接的话题，不必着急抵抗，将它嫁接到一个你乐于聊几句的方向上。比如不想听对方夸夸其谈地吹他的球技时，你可以反问“那你一定经常熬夜看球咯？”从而聊聊他的生活作息，“你下多大的赌注？”从而延伸到金钱观，“熬夜看球女朋友会抱怨吗？”从而窥探他的感情生活。 聊天中突然“断电”冷场，也很正常。再亲近的家人和朋友在一起，也不可能没完没了的讲话。有句话说的好，两个人在一起没话说时也不感到尴尬，才是真正的朋友。聚会时的沉默会带来压力，逼大家开口，如果一早就放点背景音乐，就可以很轻松地形成美好的氛围。 怎样给人留下深刻印象？ 初次见面，要主动报上自己的名字。自我介绍时不要硬生生的报数字，比如出生年月，你可以说，我是1999年4月出生的，那天刘德华第一次拿金像奖影帝哦！只报数字，扭头就忘。 谈话时如果能给人留下“惊叹号”，一定最让人印象深刻。比如我国某著名体育解说员，解说过很多世界大赛，经常有一些妙语，但最让大家印象深刻的却是他解说中的失误——“明天是中秋节，提前给大家拜个年”。 对白太平淡时，可以来点适度的挑衅，不但会给人留下印象，还会让话题热络起来。“因为每个人都希望自己的意见被重视被探讨，而不是被一个完全没原则的人敷衍了事的点头称是、应付过去。”
关于“怎么说” 调整话语次序，难听话也说得让人好接受 说拒绝的或者比较尖锐的话前，先在大脑里过一遍，排排顺序，哪句放在前面，哪句放在后面。语序直接影响到听者的情绪。沟通不力时，多半是被不当的语序和语气，影响到听者的情绪，情绪不对，内容就会被扭曲。 康永哥认为，在沟通时，尽量不要将个人的喜恶放在“最重要”的位置上。比如，同事们选好一家料理店邀请你周末赴宴，如果你直接说“我不吃料理！”，对方就会比较为难。如果你把这句话稍微调整一下——“喔，我吃饱后再与你们会合吧，因为我不爱吃料理”或者“我来帮大家另外订一家新开的泰国菜吧，因为我不习惯吃料理”，多加一句缓冲和解释，对方当然更容易接受。 问比较尖锐的问题时，要倒推回去两三步，比如，对方为什么经常找你借钱呢？可能是因为赌博，为什么要去赌博呢？可能是感情生活不顺或者事业不顺，直接问对方是不是在赌博，指责意味浓，不容易让人接受，如果问对方是不是生活不顺，所以去赌博宣泄，对方就不会太难堪，因为这种提问的方式更像是关心，而不是审问。 讲话学会留点空当，掌握拉弓——放箭的节奏 喋喋不休跟口才好是两回事，跟一个不说话的人在一起待一个小时，顶多就是无聊；但跟一个喋喋不休的人待十分钟，就会想把对方掐死。 讲话要适时停顿下，拉弓——放箭，拉弓——放箭，留点空当，让听者消化下。 当然了，箭是没有感情的，说话则要有感情，有温度，要把对方放在心上。比如约会时，要时不时地用饱含感情的眼神电电对方，让对方感觉她在你心上跟别人不同。那些结了帐却没谈成恋爱的男生，通常是因为把约会吃饭搞成了“两个饿坏了的人聚在一起填饱肚子”。 把对方“看在眼里，放在心里”，对方就会有被重视的感觉。学会这一招，可能会在工作中为你抢下很多订单哦！ 有技巧地倾听，能让别人乐于向你敞开心扉 会跟你诉苦的，都是愿意把你当朋友的人。林志玲大概不会半夜跟你打电话谈心。 朋友找你倾诉，希望得到你的回应和安慰，但不希望总听见你说“我懂”“我了解”，这类话会令（ni）人（dong）失（ge）望（pi）。一个人很难了解另一个人的委屈。你可以在一边给点建议，或者适时重复下对方句中的关键词眼。说话的人，如果能从对方那里得到鼓励，会更放开往下说。你的反应就是一种鼓励。 如果你想让朋友更多的开口说话，你就要掌握一些小白问句，“为什么”“怎么会？” “真的喔？”“我都不知道耶?”“后来呢？”“原来是这样!”，这是引导对方说下去的最有效的问句。主持人陈鲁豫在访谈节目最常说的话就是“真的？”“真的啊！”“真的假的啊？” （年轻时的蔡康永） 你怎么说话，代表了你是什么样的人。每天将我们嘴里说出的话，稍微回顾一番，“我为什么说出这句话”“我为什么用这个态度说话”，就会懂得别人是怎样形成对我们的印象，又是怎样在背后评价我们的。 以上技巧都学会的话，那么恭喜你，你已经掌握了康永哥话术的一成。 但即便你学满十成，也仍是皮毛。本质问题是你在说话时能否站在对方的立场上思考，从关心别人的角度出发，这才是康永哥的说话之道。 |
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