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你真的懂了淘宝转化率吗?

 洋葱DE眼泪 2015-12-07

淘宝转化率是贯穿我们每个掌柜开店生涯的词语,无论我们的店铺流量是高还是低,最终真正决定我们能拿多少钱在手上的,还是转化率。过去,转化率只是被看做是一个指标而存在,很多店主以流量来掩盖转化的不足,但自2015年以来,转化率开始大大影响我们宝贝的自然排名,使其在我们店铺优化过程中占据了更重要的地位。在即将到来的2016年,淘宝轻流量重转化的趋势应该还会继续加强。

转化在前,流量在后

在我们以往的店铺优化过程中,我们要做的第一步就是想方设法提高我们展现的机会,不管是提高搜索排名,还是提高直通车排名,还是去抢钻石展位,因为我们觉得首先要有展现,然后才有点击,然后才有成交的可能。但是!淘宝不是这么想的,淘宝只会看你是否给他创造了价值,你在有限的流量下创造的价值越高,淘宝就给你更多的机会!所以,我们之前很多朋友的优化顺序是错误,就当前来说,淘宝店铺优化的顺序应该是:转化率>流量。

全店转化率最重要

如果放在两年前,这根本不是问题,只要你宝贝的转化率高就可以!但是,差不多从去年开始,淘宝的“小而美”战略,让其搜索引擎开始非常的关注店铺的综合质量得分,而在店铺的综合质量得分中,一个很关键的指标就是店铺的整体转化率。

单纯的去提高单品转化率和去提高店铺的整体转化率,你会发现操作方法是一定有区别的!一个详情页如果只关注单品转化率,和要同时关注店铺转化率,设计逻辑是不一样的;同样,客服的话术也是不一样的!

新品转化率是什么?OK!从今年开始,有一个非常重要的因素在新品期起着非常重要的作用,它基本会决定新品期后,这个商品能否继续存活下来,以及活的会怎样,这就是新品动销!动销的表现越出色,搜索引擎会越开心!

精准的引流

一说到那些因素会影响到转化率,大家想到的就是详情页的设计逻辑、产品的价格、销量、评价、客服的水平、促销活动的力度等等。其实大家最重要的是记住一句话:影响转化率最核心的因素是你的流量是否精准。从某种意义上来讲,你的标题、首图、流量渠道等等的相关性,是决定流量是否精准的关键因素,这也是为什么淘宝的搜索引擎一直要去推所谓的“个性化搜索”!

当然,店铺等级也会很大程度上影响店铺的转化率,通过淘宝店铺转让平台购买一个高信誉等级店铺的话,肯定是可以让店铺转化率上升一个档次的。

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