|
三国演义》中，关羽走了麦城后，张飞也因为火爆脾气被部下砍了脑袋，作为老大的刘备，把这些账都算到了东吴的头上，决意伐吴。当时，不管是跟随刘备多年的赵云，还是刘备一直最为倚重的诸葛亮，都没有办法说服刘备。而诸葛亮说了一句话：“法孝直若在，必能制主上东行也。”为什么一个中途加入的法正能有如此大的作用呢？小编认为这人的说话艺术实在是太高明了，而让刘备对他言听计从。 法正的说话艺术有多高，有这么几个例子。 第一个，在推荐许靖的问题上，法正有这样的话：“天下有获虚誉而无其实者，许靖是也。然今主公始创大业，天下之人不可户说，靖之浮称，播流四海，若其不礼，天下之人以是谓主公为贱贤也。宜加敬重，以眩远近，追昔燕王之待郭隗。”先主于是乃厚待靖。 欲扬先抑，先把许靖贬低一通，然后从实用角度指出重用许靖的好处和不用的坏处。对待许靖不妨敬重，敬重的目的不过是“以眩远近”，话说的这么直接，让刘备感觉法正的确是站在自己的角度为自己解决问题，怎能不让刘备产生认同。最后再引用一个历史典故，更满足刘备的虚荣心。 同一件事再来看看诸葛亮是怎么劝说的，亮谏道：“靖人望，不可失也，借其名以竦宇内。” 那就是完全从道理出发，一本正经的向君主阐述道理。 第二个，刘备占据益州后，急需与蜀中大族豪强结纳关系，因此群下劝刘备迎娶刘璋旧将吴壹之妹吴氏，但吴氏是刘璋已故兄长刘瑁之妻，刘备认为自己与刘瑁同族，这么做有违礼法。法正进谏道：“论其亲疏，何与晋文之于子圉乎？”晋文公逃难到秦国时曾娶了亲侄晋怀公子圉的妻子怀嬴。法正认为晋文公尚且可以娶亲侄之妻而未遭到礼法的抨击，何况于刘备与刘瑁之间还不是亲戚关系。刘备遂纳吴氏为夫人。 法正短短一句话，刘备就被说服。这次他仍然引用了历史典故，让刘备觉得有历史先贤作为后盾，他这么做一点也不过分。而且晋文公也是一个明君。 第三个，二十二年，正说先主曰：“曹操一举而降张鲁，定汉中，不因此势以图巴、蜀，而留夏侯渊、张郃屯守，身遽北还，此非其智不逮而力不足也，必将内有忧逼故耳。今策渊、郃才略，不胜国之将帅，举众往讨，则必可克。克之之日，广农积谷，观衅伺隙，上可以倾覆寇敌，尊奖王室，中可以蚕食雍、凉，广拓境土，下可以固守要害，为持久之计。此盖天以与我，时不可失也。”先主善其策，乃率诸将进兵汉中，正亦从行。 一上来就指出了曹操内有忧逼的隐患，这是对于战略大势非常精确的把握。接着贬低一下夏侯渊张合，刘备听着一下就高兴了，然后又阐述了胜利之后的三种国策，让刘备眼前清晰的展现了一幅未来的远景，这个远景非常实用，并且计在长远。刘备作为一国之主，对此规划怎能不动心。虽然此举有一定风险，但是不打汉中将来也是坐以待毙，还不如孤注一掷，收益实在太大，这笔买卖怎样都是核算的。 第四个，先主与曹公争，势有不便，宜退，而先主大怒不肯退，无敢谏者。矢下如雨，正乃往当先主前，先主云：“孝直避箭。”正曰：“明公亲当矢石，况小人乎？”先主乃曰：“孝直，吾与汝俱去。”遂退。 这次法正干脆一个字也不说了，直接用身体说话。挡在刘备身前，刘备果然“中计”，让法正避箭，于是某人正好借坡下驴说了后面那句话，还说的相当好听，既抬高了刘备的英勇，也展现了自己的无畏。实在是无懈可击的劝谏。 综上所述，法正之所以劝谏功夫如此了得，关键在于他非常洞悉刘备的心理，完全掌握人心以及人性的弱点，再结合高超的语言艺术，关键再加上不怕死不怕被骂的彪悍举止，刘备真是不把他当心腹都不成了。但是，对一个劝谏者来说，最重要的是搞好和主公的关系，如果主公不信任你，或者只把你当普通臣子，或者你在他心中没有一定分量，那么你这个劝谏一定会失败。相反，主公把你当自己人，当朋友，那么你的话就不是忠言逆耳，而是体贴的知心话了。难怪诸葛亮在刘备夷陵惨败后会感叹法正了。 诸葛亮有三寸不烂之舌，在演义中上演过舌战群儒，骂死王朗的精彩桥段，但是看看他面对的人，都属于对手，而不是自己人，在面对自家君主的时候，这种辩论的方式很难被接受；而庞统，从投奔孙权、刘备的过程中，不难看出，这个人有些傲气，说话难免口无遮拦；反倒是法正，说话婉转讨巧，更懂得察言观色，在刘备面前，他的话语权有的时候是卧龙凤雏不能比拟的。 |
|
|
