付费视频2016年进入爆发期

真友书屋 2015-12-07

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2015年付费视频行业随着爱奇艺的VIP用户突破1000万，已经宣告完成了从0到1的突破，接下来我们会看到快速的从1到10。几年后，我们会看到2015年对于视频行业都有着深远的意义。

爱奇艺从2011年开始做付费用户，直到去年起VIP付费用户依然停留在100万以下。但是到了今年上半年增长到500万，六个月之后突破了1000万。从增长的阶段看，爱奇艺第1个20万会员用了2年半；第1个100万用了3年多；第1个500万用了4年，而从第二阶段到第三阶段只用了短短五个月时间会员增长就实现翻番，突破1000万。增长速度显然是互联网的非线性加速度。当然从实际的草根调研中，这些VIP用户数也有一些水分。有朋友说一年198的年费网上花几十元就能搞定，而且很多时候单个用户其实贡献了多个VIP账号。然而，付费视频的的确确在崛起，这给我带来几个启示：

1. 付费习惯已经养成。过去一年，几乎再也看不到马路，弄堂口那些卖盗版碟的小商贩。越来越多的人为版权和内容付费。经历了多年的市场教育和打击盗版，整个视频内容的付费习惯已经养成，而且将快速扩散。几年后，大家都会顺理成章认为内容就应该是要付费的。

2. 不可忽视智能硬件渗透率提高，对于付费视频行业崛起带来的帮助。以前买盗版DVD，用电脑，Pad看盗版免费视频。现在许多家庭都用上了电视盒子，付费的视频内容可以直接在电视上看，体验更好。而且高清画质，大量蓝光视频。

3. 视频行业商业模式在悄然发生变化。过去视频行业一直没办法赚钱。搜索引擎的导流成本一直很高，虽然Pad时代通过APP下载获得用户忠诚度，下降了引流成本，但其大部分用户还是来自于搜索端。而视频网站需要不断通过资本开支来买内容，获取用户。最终却只能通过广告来变现流量。现在视频行业可以通过付费用户来覆盖成本，未来的收入来源除了广告还有首播剧，电商，衍生品等。视频网站从过去的cost center转变成revenue center。

4. 寻找性价比消费。过去十年中国所有的物价都涨了几倍，但唯独电影票没涨。导致现在看电影是性价比最高的娱乐消费之一，也带动了大量二三线城市的长尾效应。在当今社会的物价，一个月15元能干啥？买个麦当劳套餐也最多只能买中午的套餐。但可以看一个月爱奇艺的优质内容。付费视频能起来，也因为其性价比越来越高。

未来会如何？毫无疑问，付费视频的大浪潮刚刚开始。越来越多的年轻人愿意为视频内容付费。而这也将掀起一次广义内容上的付费浪潮开始。这种广义内容包括电影，电视，文学，体育，音乐等等。我个人认为明年发生的变化会有以下几点：

1. 行业集中度提高，2016年将是各大视频行业的资本开支大年。虽然爱奇艺已经突破1000万VIP用户，但和我们十几亿的总人口相比还是太少太少。随着阿里收购优酷，几大视频网站都有重量级靠山，明年都会进行大规模的投入跑马圈地。我们看美国为例，Netflix大概有4000多万的美国付费用户。假设一个付费账号覆盖3个人（家庭为单位），Netflix在美国基本上覆盖了1.2亿的观众，占到美国总人口35%。明年一定是行业集中度会提高的，先把用户黏住。最终行业仅仅会留下不到5家的视频网站。

2. 上游IP行业依然是最确定景气的。我们可以把IP看做卖铲子的。大家明年都要挖金矿，铲子只会越来越贵。大量优质IP会被买断，而且会不断提价。如同Netflix一样，既然付费视频能赚钱了，我更要投入到内容制作上。Netflix已经不限于收购好的IP，而是自己创造优质电视剧。国内还在前面的部分，收购优质剧本，电视剧。

3. 更好的体验。当一个人体验过好的东西后，他很难改变回去。我们看过没有广告的视频后，就再也受不了那90秒的广告了。我们看过高清视频后，就再也看不了过去那粗糙的视频了。所以用户一定会为更好的体验服务，而且这种体验过后，不会倒退。

4. 寻找下一个付费内容。视频过后还会有下一个内容爆发。是文学，还是音乐？从海外的角度看，Netflix模式崛起后，流媒体之后是streaming music。Pandora, Spotify, Apple Music等流媒体音乐纷纷崛起。美国音乐收费价格甚至超过了Netflix的价格，因为你听音乐的碎片时间更多。坐地铁，跑步，开车，走路等都在听音乐。音乐会是一个强入口。