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临近年末，都是开始甩货的节奏，各大商场、服装市场，纷纷打出超低价。在杭州，大家可能知道四季青的衣服便宜，衣之家常年折扣。但从去年开始精打细算的姑娘们纷纷转移血拼阵地，向工厂店发起进攻。你可以在这些工厂店里买到商场专柜的品牌服装，甚至可能遇上当季热款，而甩货的力度却非常狠，价格都在1~5折。 解析羊绒、羽绒服等服装工厂店为何兴起 puma、安踏、七匹狼、虎都、乔丹、贵人鸟、嗒嘀嗒、abc、cba等众多知名服装品牌的都相继开设服装工厂店。羊绒、羽绒服、运动服等服装工厂店为何兴起？ 一、经济大环境下滑，工厂销量下滑，大量库存积压，为了降低库存，鞋服工厂不计制造成本处理库存。 二、居民以及消费者收入减少，许多高消费项目被压缩，转向理性消费。国内消费品市场高速增长的近20年，顾客的消费心理日趋成熟。价廉物美的折扣货、库存货品以及生活必需品更受消费者欢迎。在消费支出中，餐饮消费所占比例最高，达到 31.3％；化妆品和服装上的消费排名第二，所占比例 12.1％；娱乐、交际和影视方面10.9％；而学习和书籍报刊的消费则比较低，所占比例分别为 4.3％和 3.4％。在总收入减少的情况下，时尚敏感度不高的部分消费者压缩其中鞋服、化妆品美容消费的支出，以满足对孩子教育、电影戏剧文化传媒以及其他不确定消费项目的支出。 三、由于百货商场、商业mall、商铺等传统渠道零售成本上涨，导致终端货品价格居高不下，高价新品使得消费者望而却步。 四、经济下滑，工厂生存成本和人力资本上涨，传统正常渠道销路下滑，工厂为了控制成本，向消费潜力巨大的单品市场（如羽绒服、羊绒大衣...)发起进攻。采取管理精细化、产品聚焦化来降低采购成本、降低单件利润、以量取胜的特殊阶段的特殊手段。 服装工厂店模式的利与弊 近两年，国内外市场需求日渐疲软，大量库存对企业来说，是日渐沉重的包袱。直接与消费者接轨的新兴零售模式——工厂店直销模式，采用从工厂直接到消费者的销售模式，摒弃了品牌运营公司的分级批发商、分级代理等中间繁琐环节，使消费者购买更加方便、更加便宜、更加便捷。工厂店快速占领一批市场，使消费者趋之若鹜。 从服装流行基地杭州，快速流动到二级、三级城市包括县级、乡镇快时尚工厂店。主要优势有款式多、风格全、无需再为中间环节买单，能直接体现物超所值的直观。见证工厂店在市场运营中发展的经理杨楠认为，“物美价廉、种类丰富、质量保障，一直是工厂店最大的优势和特点。” 工厂店生存的基础是品牌，与商场、网店的关系是互补的。只有做强品牌，提供商场的质量和网店的价格，才能占有一席之地。 服装工厂店模式有哪些弊端？据了解，工厂店一般设在相对较偏的地方，消费群体有限。与百货商场相比，它的规模不大，品种也不够丰富。与电子商务相比，它的消费区域较小，看样选货的人数并不算多。除了工厂店的固有缺陷，一些厂家的不规范行为也制约了工厂店发展。 工厂店是什么意思？ 服装工厂店概念源于西方国家，服装工厂店即是工厂直接开设的店，服装工厂店的服装比商业街上同类服装价格便宜很多，主要经营产品是剩余或积压产品、过季产品等。服装工厂店作为新兴的服装零售，它的经营将使服装品牌更加大众化。这种经营模式恰恰满足了大众消费群体的需求，因为质量有保证，价钱低而受到消费者的欢迎。在国外，服装工厂店云集的购物中心又叫outlets，即服装品牌直销购物中心，到了我国一般直译为奥特莱斯。 |
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